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【重温7种销售秘诀】 1、 客户要的不是便宜，而是感到占了便宜 2、 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值 3、 没有不对的客户，只有不好的服务 4、 卖什么不重要，重要的是怎么卖 5、 没有最好的产品，只有最合适的产品 6、 没有卖不出的货，只有卖不出货的人 7、 成功不是因为快，而是因为有方法 之所以用‘重温’两个字，我想很多朋友看过，但是否能合理运用？因人而异！我们不要停留在知道上面，要运用起来，给自己创造价值，这是最重要的！ 比如，很多客户看中了某款产品，直接询问价格，无论回答多少钱，客户都随口回答：太贵了！如果跟着客户的引导思路走，在价格上纠缠不休，那做销售，我们就是没有掌握主动权，没有让客户有机会了解我们产品的优势：质 量、工 艺、品 牌等等。 所以，角色转换很有必要！ 举个例子，客户开口问：“这辆车多少钱？” 我们不要报价格，先要合理的转移到价值上面，掌握主动权，比方说我们可以这样准备话术： A: 您看中这一款，就知道您不一般，这辆型号的车价格会比其它款稍贵一些！因为….;..。 B：行家呀，眼光独特，这款它是采用…… .。 先拍客户马屁，让他感觉舒服，同时打断他信口开河说产品太贵的惯性，引起客户好奇。接下来控制销售局面，顺理成章介绍产品。 所以销售思路我们有了，接下来就要灵活运用到工作中，摆正自己的心态，不要生搬硬套！ 有些时候，跟着别人学销售方法，自己也一定要带上自己的思维和判断，别人做的不一定对，如果自己不去判断对与错，没有自己的想法，那可能执行起来，就是错上加错！所以鼓励朋友们，多思考，多灵活运用！ 我是银兰，80后，深圳工作的销售人，有些销售经验很愿意跟大家一起分享，当然朋友们若有销售相关的问题，下方图片找我，咱们也可以一起交流。 销售也是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！ 越努力，越幸运！ |
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