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很多同学问我：“林平老师，我的客户总说价格贵，我应该怎么办呢？” 那么，咱们来分析分析，销售人员该从哪些方面提高产品的价值，让客户觉得物超所值而放低对价格的争议。 不管任何的产品在销售过程中都需要站在客户的立场上从客户的方向去思考。 同时，将产品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户的购买欲望，“利他”的价值越高，成交的机会就越大。那么，从哪些方面提供产品的价值呢？ 1.有什么是能够提供给客户的价值？ 2.这些价值在同等产品之间有什么差异性？ 3.哪些价值在同等产品竞争当中有哪些优势？ 4.这些价值对客户有哪些好处？ 除了这些产品的价值之外，你自己也是创造价值创造优势的重要因素，因为你是独一无二的。 在创心销售中的销指的就是营销、销自己、做到不销而销。大家记住，从营销方面销自己，你永远比你的产品更重要。 那么，销售人员应从哪些方面做到销自己呢？ 1.你的服务是否做到了你认为做到的极致？（时效性、满意度、承诺......） 2.你的服务能否在原有的基础上做到更好，做得更多？ 3.你的服务是否是根据客户需求和客户类型展开的？ 4.你的以上服务的坚持是否无可替代？ 如果你的商品确实给不了客户结果，那么请给你能做得到的极致的过程，让客户感受到你的用心，你的真心，你的诚意，到了一定的时机，客户会为你的用心、你的真心、你的诚意买单。 如果你销售正处于煎熬中，请关注微信公众号：销售天天报，学习更多销售经验、技巧、话术、思维，建立属于自己的销售系统思维，为职场升职加薪做足准备。 |
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