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35.停止打折 取消打折的销售，因为这意味着你的销售将贡献尽可能多的利润。假如你的客户购买量减少了很多，你可能需要给予某些额外动机，例如，提供免费的送货上门服务，或者更长时间的销售服务，比如原来是一个月，现在是三个月，或者免费维修等帮助你完成销售。最重要的是你要告诉你的客户跟你做生意的价值所在。
提示和秘诀： 1.展示你的产品的质量和利益，而不是价格。 2.提供额外你服务，例如，送货上门服务，月结支付方式。 3.千万不要害怕掉丢掉生意，要记住C类客户和D类客户的规则。 36.增加价值 提供附加价值服务鼓励客户从你这里购买。例如，可以给使用过的汽车一次免费的服务，或者后续的咨询、安全检查、升级，以及小的维修等。但这些服务只提供给那些比较贵的购买单位，以便诱惑你的客户花费更多的钱。 提示和秘诀： 1.寻找比较便宜的增加价值的方式。如从附加产品、服务、信息、建立平台等方面来增加。 2.这些额外部分应该也是销售话术的一部分。在你销售的时候．你必须要有所介绍，否则你的客户会感到困惑不解。 3.产品越贵，你就给予越多。 下一期：分享第【37-38】个秘诀 |
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