|
今天的文章又是来自刘润公众号的启发，我一直梦想着也能写出非常棒的文章，当然这还是挺难的。 营销的十大资源有哪些呢？他们对我的工作又有什么启发呢？ 接下来接下来逐一分析一下： 1.产品，一般的人只卖产品本身，但是深度思考的人能发现你认识不到的产品价值。卖产品，卖的是产品的延伸，目前我努力的思考也没看到瑜伽这个产品的额外价值。其实是有的，有的人挖掘出来了。 那么把自己当成一个产品呢，值得思考！ 2.服务，服务好办，做差异化竞争即可。做好别人做不到的，在会员服务上，我还有可以更多的细化，练习时的纸巾和水，都应该用最好的。 3.体验，就是我们现在常说的情绪价值，那么瑜伽教练能提供的情绪价值就是陪伴，会倾听每一位会员的心声。 4.人物，永远不要忘记自己是个人物。把自己卖好只需要表现出自己的特质，甚至做一些很微小的事情也行。 这点我最有心得，那就是心甘情愿的为团队、为别人做服务，做很多额外的小事，这样大家就会看到你，注意到你，最终信任你。 还没卖产品，先要把自己卖出去。 5.事件，借一些新闻时事深度思考和我工作相关的地方，比如疫情闭馆不能来练瑜伽，那我就组织会员线上跟练，保持和大家的连接。 6.财产权，有的时候需要通过展现实力赢得信任，比如一个人的履历、获得的成绩。 有时客户不是对你产品的不信任，而是对你实力的不信任。 7.组织，组织就是团队的力量，一个教练服务一个客户，现在要三个人服务一个客户，那这就是组织的力量。 当大家都在产品上搞花样，我们直接“送人”，从每一个细节帮助客户完成目标。 8.观念，一个人要有自己的价值观，一个公司也要有自己的观念。 一个人就是一个品牌，学会经营好自己，经营公司就会有加持。 瑜伽就是要全心全意为客户服务，真心的对他们，当然客户服务很宽泛，要有一个独特的观点。 每一个观点都有一片市场，这让我想起了现在的健身市场，无论观点对错都会有一批簇拥者，所以要大胆的去表达自己的观点。 9.地点，一方水土养育一方人，也是一方资源，熟悉自己的水土，也可以解决很多问题。 其实这个自然不必多说，在工作之外客户与教练之间的连接肯定会有额外的价值，本质上就是互帮互助，人们都挺愿意为身边朋友做一些力所能及的小事。 10.信息，信息就是资源。 你在小区每天派发传单，虽然没有成交，但来往的路人会渐渐的认识你、认识到这个品牌。这就是向外界传达信息，直播也是这个原理，人们看到的多了自然也会记住这个主播，并且渐渐的关注他。 十大资源作为个人很有启发，作为品牌更能好好的借助。 但有一个更大的问题，在一个公司老板认同这些观点，但是让员工去执行的时候就很难很难了。 |
|
|
