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如今不仅同款产品多，信息也发达，不管想买什么，都能找到好多家进行对比，因为客户也怕买贵，所以现在很多时候对于客户早已不是货比三家这么简单，没准都货比几十家，而客户购买产品的要求就是用最少的钱购买最好的产品。 就比如我以前遇到的一位客户，他的要求就非常简单，只有两个，就是价格最低，质量最好，听到这我心里只能笑一笑，因为又来了一个不懂行的，但是对于不懂行情的客户，也是最难搞的，毕竟我们做销售的都知道自己的产品真的是一分价钱一分货，所以我就用了下面这三招，轻松搞定他。 第一步：给顾客留下深刻印象 客户客户只在你这询问价格，他也会去别人家询问价格，所以这种客户第一次来是很难留住直接成交的，那么我们要做的就是如果实在是不能直接成交，那就给客户留下一个深刻的印象。 想让客户记住你，首先你要和别人不同，如果你和别人千篇一律，客户如何会记住你？如何给顾客留下深刻印象，如果你没有出众的外表，那么你就要尽量着装正规，其次你要比别人聊的多，一般销售见客户聊的都是产品，你可以反其道而行，和客户聊家常，聊兴趣爱好，这样客户很容易就记住你。 第二步：埋下铺垫 既然客户留不住那我们留下好印象是为了让客户记住你，但埋下铺垫是为了让客户能够回来，客户不就是想货比三家吗，那就让他比好了，你就把行业的一些机密告诉他，这样当他出去找别人家的时候，别人就忽悠不住他了，如果有人忽悠他，他就会觉得还是你实在，并且再客户临走的时候告诉他，您先转一圈，我这价格，咱们还可以再商量。 第三步：报价相差太多 正常如果产品质量没问题，价格不会相差太多，就比如钢结构的厂房，几十万也就上下相差1到2个点左右，如果相差很离谱，你就没必要纠结，因为质量肯定有问题，所以如果产品价格相差巨大，就告诉客户，你自己想想是因为啥，这样他就会自己判断了。 |
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