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二八定律和平均法是我最常用的两种销售技巧，它俩都有着异曲同工之妙，基本都比较相似。 平均法是根据你的产品进行的概率计算，就比如你卖的产品价格比较低，那么就是当你拜访3百个人当中，一定会有30个人购买，而价格高，也可以是3百个人当中有1个购买，所以平均法就是当你完成前年的拜访数字后，那么后面的购买数字，一定会有所增长，即使还没增长也要当成增长，因为当你拜访6百个客户的时候，就会直接成交多单，以此类推，这样只要你关注前年的数字，就不会被负面情绪所影响。 而今天我们主要讲的并非平均法，而是二八定律，通过下面条，让你了解什么叫二八定律，因为二八定律可不只适合销售，生活中同样适用。 1、80%的业绩，来自20%的客户 2、80%的需求靠倾听，20%的需求靠提问 3、80%的时间用来交流、20%的时间做介绍 4、80%的顾客会说贵，20%的客户会认可 5、80%的好感来自第一印象，20%来自你的专业度 6、80%的销售会离开这个行业，20%的销售会留下 7、80%的时间和精力去学习和请教。这样以后才可以用20%的时间与精力来取得80%的业绩。 8、你身边80%的人会逐渐离你而去，20%的人会和你一直到老。 更多销售技巧，关注下方公众号即可，而且还可以免费获取价值几十万的销售技巧培训资料 |
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