【原】销冠的成交技巧，销售出单五步法

任何销冠都有一套属于自己的，搞定客户的套路，今天我就教你一套销冠搞定客户常用的五步出单法，非常简单，但真正能按照步骤做的却没几个。

第一步：收集信息

销售最重要的就是客户，如果你没有客户，即使您能力再强，你也无处施展，所以每天勤打电话、勤加人、勤拜访，努力开发新客户，一定要给自己定一个新客户开发数量的目标，这样你也能有源源不断的客户。

第二步：重点分类

不管是新开发的客户，还是之前开发的客户，从中每天选出20个重点客户，然后再把他们进行分类，分为A,B,C类客户。

A：7天内要进一步洽谈的客户,

B：近半个月要与之洽谈的客户,

C：近1个月内要接洽的客户。

第三步：追踪跟进

销售不跟踪，到头一场空，做销售必须要学会跟单，将80%的时间和精力，用于A客户身上，每7天联系一次B星客户，每两周联系一次C星客户。

第四步：淘汰删除

每天给客户做减法，用心筛选有价值的客户，淘汰没有成交意向的客户，这样你才能把力量集中来搞定意向客户。

第五步：关怀至上

对于意向客户，我们要定期给他们发送产品的市场信息、节日祝福等，让客户记得你。

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