【原】化妆品迈入“中国成分”时代

▏原料创新势不可挡。

近一两年，本土化妆品企业在原料领域的竞争愈演愈烈，“中国成分”强势崛起，长期以来原料端“卡脖子”问题有望改观。

▲图片来源于网络

首先在原料生产企业中，掀起了一股新原料注册/备案热，自2021年1月1日至今，已有27款新原料获得备案；然后是珀莱雅、百雀羚、丸美等品牌，纷纷推出了主打独家原料的产品；接着是一批代工厂，开始进军原料生产领域。

不过，不同类型的企业在原料领域的诉求则各不相同。

▌品牌打造大单品，独家原料是基础

近年来，越来越多品牌将打造大单品视为品牌发展的重要战略，而独家原料是品牌打造大单品的基础。

据相关数据显示，在2021年天猫双十一，美妆行业仅用了半天的时间，就产生了28个销售额过亿元的单品。这其中涉及的既有SK-II、赫莲娜、雅诗兰黛等国际大品牌，也有薇诺娜、逐本、夸迪等本土品牌。

如果翻开国际大品牌们的发展史，大多离不开一款或者几款大单品。比如SK-II的神仙水精华、赫莲娜的黑绷带面霜、雅诗兰黛的小棕瓶眼霜、Olay的小白瓶。依靠这些大单品，这些品牌不仅收获了销量，同时收获了消费者的认可度和知名度。

如今，很多本土品牌也意识到了大单品的重要性。比如珀莱雅在2019年就开始推行大单品策略，推出了红宝石精华、双抗精华等多款大单品。到2022年“618”期间，珀莱雅大单品的销售占比已经超过了70%，已经成为名副其实的业绩增长“发动机”。

▲图片来源于珀莱雅官方微博

在打造大单品的过程中，独家原料是必不可少的基础。比如神仙水精华的核心成分是pitera，属于SK-II的专利成分；黑绷带面膜的核心成分是玻色因，此前是品牌母公司欧莱雅的专利成分，直到2021年12月底失效。

同样，本土品牌也将独家原料，视为打造大单品的重要一环。比如珀莱雅的红宝石精华中添加了独家原料超分子维A醇；薇诺娜的特护霜中添加了青刺果油、马齿苋提取物等专利成分；自然堂的第五代小紫瓶精华中添加了独家成分“超级酵母喜默因”；丸美在双胶原系列产品中应用了独家成分全人源双胶原蛋白。

从这些独家原料的类型来看，目前本土品牌普遍青睐的有三种，分别是植物提取原料、生物发酵原料以及合成生物原料。

比如薇诺娜特护霜中青刺果油提取自在云南丽江生长的青刺果，马齿苋提取物则来自云南滇中高原的马齿苋，能起到修护和舒敏的功效；而自然堂第五代小紫瓶精华中添加的“超级酵母喜默因”，则是应用了生物发酵技术，具备修护和抗衰老的效果；丸美双胶原系列产品则是应用了生物合成技术，开发出更高活性、更强稳定性的全人源双胶原蛋白，具备很强的抗衰效果。

对于大单品来说，独家原料不仅影响产品功效的实现，同时也能成为品牌营销的一个着力点，让其和品牌形成深度绑定；另外还能防止抄袭，以免品牌在进行了大量投入后，反而为他人做了“嫁衣”。

▌代工厂打造“原料护城河”

对于很多代工厂来说，之所以将业务扩展到原料领域，很重要的一个原因就是满足品牌方对于独家原料的需求。

在今年3月份的广州美博会，“独家原料”、“专属原料”等已经频繁出现在许多化妆品代工厂的宣传语中。比如天玺国际就推出了五大神农架独家原料系列，涵盖嫩肤、抗氧、补水、臻颜、舒缓等功效。

不仅如此，天玺国际在2021年牵头成立了天然广州新材料发展科技有限公司、佰花草（神农架）新材料科技发展有限公司和神农架天然新材料研究院，将目光聚焦到了中国特色珍稀物种美妆原料的开发。

在当下内卷化严重的化妆品代工市场，企业如果能够成功在原料端占据一席之地，不仅能保证日常生产所需原料的安全，而且能在激烈竞争中形成一条“护城河”，为品牌客户提供独有的价值。

▌原料商抢注新原料，占据先机

在以往，由于化妆品新原料的注册/备案周期长、难度大，在新条例实施前，10年间只新增了4款新原料。这不仅极大地限制了化妆品行业在原料端的创新，同时也使市场基本被国际大型原料商所垄断，本土的新兴原料企业很难发展起来。

而新条例的实施，大大降低了新原料注册/备案的门槛，于是给了很多本土原料商机会。据根号C(ID：sqr-cosmetics)统计，自2021年1月1日新条例实施以来，已有27款新原料获得备案。这其中有14款新原料是由本土企业申请，占比达到了超过一半。

与此同时，一些企业还连续申请了多款新原料的备案。比如维琪科技就一口气申请了3款新原料的备案，包括了近期大热的NMN原料；另外华熙生物同样申请了3款新原料的备案，分别是水解透明质酸锌和水解透明质酸钙。

按照规定，在3年的安全监测期限内，新原料的注册/备案人除了要承担起安全监测任务外，还享有独家使用的权力。即其他企业如果要使用该新原料生产化妆品，需获得注册/备案人的同意。

因此对于原料生产企业来说，谁先注册/备案了新原料，谁就抢占了先机。

此前国家药监局在一份公告中提到：“化妆品原料创新是化妆品创新的基础。”而如今，品牌方、代工厂、原料商共同参与到原料创新中，必然能够诞生众多安全又高效的“中国成分”，推动整个行业的创新发展。