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今天接触了一个安防工程，有概率中标，由于是我好久之前从事的项目，货源，施工，招投标等等环节已经不能掌控，我只好联系了之前的合作伙伴。见了面后，他问了我一个棘手的问题？如何合作？
我离开这个行当有几年了，对成本核算，游戏规则，已经模糊。怎么合作？我还真拿捏不准。想到了苏轼的一首诗，不识庐山真面目，只缘身在此山中。跳出行业看本质，无非是利益分配的问题。
我想到了博弈论。如何找到纳什均衡？每一次博弈中，我们不但要考虑自身利益，同时也要考虑对方的利益。而当每个博弈者的平衡策略都是为了达到自己期望收益的最大值，与此同时，其他所有博弈者也会遵循这样的策略，这种效果就实现了纳什均衡。
如何实现纳什均衡？举个例子。
武大郎被毒害前，便跟潘金莲说了句:“我死自不妨，和你们争不得了!我的兄弟武二，你须得知他性格。倘或早晚归来，他肯干休?你若肯可怜我，早早伏侍我好了，他归来时，我都不提。你若不看觑我时，待他归来，却和你们说话！”
他想当然将“你来照顾我，我来替你隐瞒奸情”的结论作为双方利益最大化的理想型最优解。可正是这句话加速了武大郎的死亡。因为对潘金莲而言，与其照顾武大郎，冒着被他泄露奸情的不确定因素，选择“不照顾”他的方案，显然是对于潘金莲而言是利益最大化的选择。
所以博弈时，应当站在对手的角度，穷尽其可能采取的反应来设计调整自己的决策，以实现自身利益最大化或风险成本最小化。
当然利他与共赢才是合作的基础。尽量规避零和博弈，创造正和博弈。
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