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做事的心态对一个人能力的发挥是影响重大的。心态不好，往往也做得不好。比如考试，心态不稳定，发挥也不稳定，成绩就不稳定。 我认为良好的心态有以下几点： 1.尽人事，听天命 在营销上，当我们努力过后，该做的事情做好以后，就耐心等待收获吧。至于什么时候见效果，即什么时候来业务，这取决于你的运气；至于效果有多大，即这单业务有多少收获，这取决于你的福气。 当然，既然努力了，那么肯定会有回报的。就好像农民种地，只问耕耘，不问收获。因为耕耘是你可以控制的，至于收获有多少，确实难以控制。这里面有运气的成分。不过，从概率上来说，收获是大概率事件。 有一个关于“耐心”的故事是这样讲的。 一位立志在40岁非成为亿万富翁不可的先生，在35岁的时候，发现这样的愿望根本达不到，于是放弃工作开始创业，希望能一夜致富。五年间他开过旅行社、咖啡店，还有花店，可惜每次创业都失败了，家庭也陷入绝境。 在无计可施的绝望下，太太跑去寻求高僧的协助。高僧了解状况后跟太太说：“如果你先生愿意，就请他来一趟吧！” 这位先生虽然来了，但从眼神看得出来，这一趟只是为了敷衍他太太而来。高僧不发一语，带他到僧庙的庭院中，庭院约有一个篮球场大，庭中尽是茂密的百年老树，高僧从屋檐下拿起一支扫把，跟这位先生说：“如果你能把庭院的落叶扫干净，我会把如何赚到亿万财富的方法告诉你。” 虽然不信，但看到高僧如此严肃，加上亿万的诱惑，这位先生心想扫完这庭院有什么难，就接过扫把开始扫地。 过了一个钟头，好不容易从庭院一端扫到另一端，眼见总算扫完了，他拿起畚箕，转身回头准备畚起刚刚扫成一堆堆的落叶时，却看到刚扫过的地上又掉了满地的树叶。懊恼的他只好加快扫地的速度，希望能赶上树叶掉落的速度。 但经过一天的尝试，地上的落叶跟刚来的时候一样多。这位先生怒气冲冲地扔掉扫把，跑去找高僧，想问高僧为何这样戏弄他。 高僧指着地上的树叶说：欲望像地上扫不尽的落叶，层层盖住了你的耐心。耐心是财富的声音。 你心上有一亿的欲望，身上却只有一天的耐心；就像这秋天的落叶，一定要等到冬天叶子都掉光后才能扫得干净，可是你却希望在一天就扫完。 但行好事，莫问前程。要调整好心态，学会时间管理，有规律地安排好工作和生活，做每天该做的事。要有耐心，不要向付出立即索要回报。 2.要惜福、积福 惜福是什么意思？ 在我们农村，据老人们说，一个人出生以后，他这一辈子能够消费的粮食是有定数的。如果每天暴饮暴食，恣意浪费，则寿命就会变短。现在看来，还是很有道理的。如果一个人长期暴饮暴食的话，身体肯定会患病的，结果当然是寿命变短。所以要懂得惜福。 懂得惜福，是指要合理利用资源。一个人拥有的资源，毕竟是有限的。这就要求我们要学会正确认识自己所拥有的资源，并合理地利用资源。 比如，人的精力是有限的，如果将精力过多地投入那些无意义的事，那么用于做正事的精力就变少了。又如时间是有限的，如果每天用于玩手机的时间过长，就会占用学习和工作的时间。 那么，什么是积福呢？ 打个比方，每个人一生下来，就自带一个银行账户，账户的余额就是他的福气。如果他只取不存，那么终究有一天，账户余额就会归零。如果有取有存，方可长久。这种存入，就是积福。 那么如何积福呢？存善念，行善事，即积德行善，方可积福。 佛教里有三种布施：财布施、法布施和无畏施。 “财布施”，又包括两种,一种是动产与不动产的布施，叫外财施;另一种则是做志愿者,以体力、智力、技术来布施,叫作内财施。 “无畏施”，即是协助别人,让人获得无威胁、无恐怖等感觉，叫作无畏施。 “法布施”，即布施之中以法施为最上乘。凡是以自己所了解的佛法教化众生,即是行法布施。 如果一个人什么都没有，那么给他人一个微笑，也是一种布施。 布施可以积福，感恩也可以积福。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如贵人指路。而贵人往往帮助那些懂得感恩且努力进取的人。不懂得感恩的人，往往是自毁前程。 交换也是一种积福。现在是市场经济社会，市场经济的本质就是价值交换。因为谁也不欠谁的，这就要求我们，不要占他人便宜。那些总是占便宜的事，千万别做，即“久利之事勿为”。 我在检察院工作七八年，虽然收入不高，但特别轻松。如果想混日子，可以混到退休。但我自认为那是在占党和政府的便宜。 所以，2004年底坚决辞职做律师，完成了从“吃国家税款”到“向国家缴税”的转变。如果我不出来，那么收入肯定比现在低，工作量和生活压力也肯定比现在大。 这就是，占便宜的事终究占不到便宜，而吃亏的人也终究不会吃亏。 3.学会分享 一是分享经验。 有人说，教会徒弟，饿死师傅。我认为，如果那位师傅会饿死，说明其德才和能力都不配做师傅。 其实，律师要有一个开放的心态。在某些领域、某些案件上，有什么可行的经验或者心得，要舍得分享给同行。如果我们律师行业整体素质提高了，那么社会对律师行业的评价就会提高，则律师业务的总量就会增加。 如果大家都不关心行业的发展，律师的整体素质一代不如一代，那么社会公众对律师行业的认可度就会越来越低。如果人们觉得找律师没有用，那他们有事也不找律师了，则律师业务的总量就会减少，行业会进一步萎缩，最终陷入恶性循环，直至消亡。 二是分享利益。 俗话说，“吃得亏，做一堆。”人与人之间合作，一定要大气。 据说李嘉诚讲过，他与别人一起做生意，如果拿六成是合理的，则他只取五成即可。我不知道这话到底是不是李嘉诚说的。不过，这确实是一种智慧，而且智慧里还包含了勇于让利的大气。 楚汉之争时，刘邦胜出，项羽败亡，也许有很多的原因。但原因之一是刘邦大气，有功就赏。只要功劳够大，哪怕裂土封王也行。 而项羽却刚好相反，其致命的缺陷在于小气而吝啬，显赫的爵位从来不轻易授予别人，尽管已经打造好了印信，仍然舍不得把它送出去， 留在手上把玩很久，印信的棱角都磨光了，都还没有送出去。 当然，在营销中分享利益，一定要注意避免涉嫌行贿类犯罪的风险。其实，感恩的方式有很多种，千万注意不要以违法犯罪的方式去做，否则会害人害己。 记得2005年5月，我做律师后办理的第一件民商事案件。长沙某公司与我省某县合作开发某旅游景点，然后门票款分成。在合作合同未到期时，某县政府又引进另一个公司开发这个景点。 于是某公司就以某县政府违约为由，不再把门票款分成给某县政府。而该县政府责令该县公安局以职务侵占为由，对某公司负责人立案侦查。这事搞得双方矛盾重重，势同水火，某公司人员都不敢去某县了。 接受委托后，我们律师找到该县政府主管领导，协商处理此事。最终，双方解除合同，某县政府赔偿某公司30万元。从接受委托，到收到30万元赔偿，前后不足一个月时间。 在处理本案过程中，我同某县主管旅游的副县长成了忘年之交。双方每年逢年过节都互通电话祝福。所以，人与人之间的交往是可以很高雅的，是可以做到“君子之交淡如水”的。 三是及时。 无论分享经验，还是分享利益，都要及时，不要成了昨日黄花。经验不及时分享，时间久了就过时了，人称“背时”。利益不及时分享，对方就会有不满，一旦产生不满情绪，就会影响后续的合作。 4.要平衡好工作和生活 工作不是我们人生的全部，我们工作的目的就是为了更好的生活，所以要注意平衡好工作和生活。 比如，本来可以干三十年的，如果经常加班加点，三年就把身体搞垮，这肯定是划不来的。 律师职业是一个很辛苦的职业，每年都有律师英年早逝的报道。所以一定要爱惜身体，平衡好工作和生活。 —————————————————————— |
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