昨天,我的公众号文章《你做律师为什么做得那么痛苦?》中,说到了“低调做人,高调做事”有一定的道理。 有朋友问我:“我是做销售工作的,请问具体要怎么做,才是'低调做人,高调做事’?” 这个问题问得好! 我想就这个问题,每个人都会有自己的看法。 今天,我就谈谈自己对“低调做人,高调做事”的理解吧。 首先,谈一下什么是低调做人。 其实,这个话题很大,可以写很多东西。我只简单讲讲我认为最重要的三点。 一、谦虚 《易经》64卦中,只有“谦”卦的每一爻卦词都是吉利的。 《彖传》说:谦卦通达。 天的法则是向下救助万物而大放光明,地的法则是让万物处于低卑而向上发展。 天的法则是减损满盈者而增益谦卑者,地的法则是改变满盈者而流注谦卑者,鬼神的法则是加害满盈者而福佑谦卑者,人的法则是厌恶满盈者而喜爱谦卑者。 你看,无论是天、地,还是鬼、神、人,都是帮助、福佑、喜爱谦卑者的。 可以说,在做人上谦卑者是通吃的。 而古今中外,骄狂者失败的例子比比皆是。大家最熟悉的莫过于“关公大意失荆州”了。 三国鼎立的局面形成之后,魏、蜀、吴三国各占一方地盘,但每一家又都想吞并对方。 北伐中原、复兴汉室是蜀汉的既定战略,刘备、诸葛亮无时无刻不在为此操心。关羽受命据守荆州,伺机北进。 关羽出师北进,俘虏了魏国将军于禁,并将魏国征南将军曹仁围困在了樊城,取得了显赫的胜利。 孙权派出使者欲与关羽结成儿女亲家。关羽回复说:“虎女安能嫁犬子?”意思是说,我家虎女岂能嫁给你家犬子。 不同意也就罢了,还要骂人。于是,孙权很生气,后果很严重。 其后,吴国大将吕蒙向孙权推荐小年轻陆逊代替自己前去陆口镇守。 陆逊一到陆口,马上给关羽写信道:“你大败魏军,立下赫赫战功,这是多么了不起的事啊!就是以前晋文公在城濮之战中所立的战功,韩信在灭赵中所用的计策,也无法与将军您相比啊。我刚来这里任职,学识浅薄,经验不足,一直很敬仰您的美名,所以恳请您多多指教。” 关羽接到陆逊的信,自然被信中的好话吹捧得晕晕乎乎,而且由此想当然地认为陆逊不过是无名之辈,不足为惧,对后方吴国也就放心了。于是抽调荆州更多的守军去樊城前线,造成后方更加空虚。 陆逊在稳住关羽后,暗中加快军事部署,待条件具备后,指挥大军,一举攻取荆州。关羽被迫败走麦城,终遭杀害。 就这样,关羽为他的骄傲与狂妄付出了沉重的代价。不但自己丢掉了性命,还失去了荆州,使诸葛亮在《隆中对》确定的两路北伐的战略成为泡影。 “上帝欲使人灭亡,必先使其疯狂。”说的就是,骄狂者容易失去理智,犯下低级错误,导致阴沟里翻船。同时,骄狂者往往惹人厌恶,不但得不到他人支持,反而增加人为阻碍。 所以,低调做人的第一条就是要“谦虚”。 二、真实 真实就是指平淡、简朴、务实,不喧闹、不矫揉、不造作、不装腔作势、不虚张声势、不剑走偏锋等。 真实的人不打诳语,一定是说实话,办实事。当然,说实话,并不等于要全部说。对于不合适说的真话,宁愿不说,也不乱说。 真实的人平淡,不急于出人头地,不盼望一夜暴富,不挖空心思走捷径。 真实的人简朴,但也可以精致。比如着装打扮符合自己的身份,符合所处的环境和适合当时的角色。简朴决不等于随便。在社交场合不修边幅,是一种既不尊重自己、也不尊重他人的行为。这不是真实,是懒散,是轻狂。 真实的人遵守规则,靠自身实力和努力争取成功,不拉关系、走后门,不剑走偏锋、歪门邪道,不吹牛拍马、阿谀奉承。 真实的人真诚,不虚情假意,不甜言蜜语,不虚假承诺。 王阳明说:唯天下之至诚,然后才能立天下之大本。 一个人只有真诚,你和别人相处,才能真正的去打动他人。不管是一起做事,还是一起相处,若你不真诚,是很难得到他人认可的。 当你对别人虚情假意、尔虞我诈,别人怎么会看不出来呢?这样,你让他怎么放心的和你相处? 所谓的精诚所至,金石为开,你自己没有诚意,你做什么事情都做不好。 三、大度 大度,是指气量大,能容人。 大度是原谅,不记仇;大度是宽容,不计较;大度是释怀,不狭隘;大度是宽恕,不动怒。 历史上以大度能忍著称的成功者,司马懿若称第二,无人敢称第一。 司马懿能和诸葛亮相抗衡,是与他具有博大胸怀和极大的度量有关的。 诸葛亮第一次北伐时,在蜀魏两军阵前把魏国司徒大人王朗骂倒死于马下。 司马懿听到这个消息后,对自己的儿子说:“我笑那王朗,虽称满腹经纶,却是鸡肠鼠肚,连几句恶语都容不下,活该有此下场。你等要记住,为人者,有大度者成大器也。” 从这句话可以看出,司马懿知道一个人的度量大小,对事业成败是有重大关系的。 其后在与诸葛亮的对垒中,司马懿抓住蜀军远离后方、路途遥远、运粮不便的弱点,坚守不出,日久蜀军粮草不足必退。 诸葛亮看到魏军营寨布局坚守严密,难以攻破,长期对峙中,蜀军粮草不足,急于求战。诸葛亮就向司马懿写挑战书,要求司马懿出兵与蜀军决战,若不出战,就接收并穿上蜀国送给的妇女袍。 司马懿看完蜀国使者送来的挑战书,接收并穿上妇袍,蜀国使者见到司马懿这样做十分惊吓,魏将们不愿看到司马都督被蜀国污辱,向司马懿提出出战的请求,还是被司马懿拒绝了。 不管诸葛亮怎么羞辱,司马懿都沉得住气,司马懿这份气度和城府实在令人赞叹。司马懿坚守不出,挫败了诸葛亮的北伐,耗死了诸葛亮,使诸葛亮留下了出师未捷身先死的千古遗憾。 低调之人是大度能忍的,不会因为愤怒而失去理智,更不会因为别人得罪他而吵得沸沸扬扬、闹得满城风雨。 那么,什么是高调做事呢? 一、利他 利他,是指产品或者服务确实能给客户创造价值。 做事当然要赚钱,没有利润哪有服务?! 不赚钱的业务,只能是坑死客户、饿死同行、累死自己,与人与己与社会,都没有好处。 但做事的关注点不在钱上,而是在能否解决客户的需求上。 如果产品或服务能够实实在在解决客户的需求,那么获取利润是天经地义的事,是符合市场经济“等价交换”规则的。 如果产品或服务不能解决客户的需求,比如某些产品,吃不好,也吃不坏,只是企业赚钱的工具,那么这种产品对客户、对社会是没有价值的,这种生意是不可能长久的,这种企业往往其兴也勃、其亡也忽也。 律师服务是一种高档的服务业。 客户因律师服务,确确实实增加了利润或者减少了损失,甚至捍卫了自由和生命。 正因为律师服务给客户创造了价值,这些年律师行业才迎来了高速增长。 记得2005年我刚做律师时,全国才12万律师。十六年后的今天,全国有48万多律师了。律师人数增长了整整4倍。 这种增长,是全社会对律师行业所做贡献的回报。 如果律师服务不能给客户创造价值,能有如此高的增长率吗?你以为客户钱多、人傻吗? 二、宣传 高调做事离不开宣传。如果默默无闻、一路“潜”行,怎么也与“高调”挂不上钩。 当然,这种宣传一定是名副其实的,而不是夸大其词的虚假宣传,更不是坑蒙拐骗。 前面已经讲过,产品和服务是实实在在能够解决客户需求的,所以,这种宣传是为了让更多的潜在客户受益。 在信息大爆炸的现代社会,各种信息铺天盖地、应接不暇,“酒香也怕巷子深”呀! 如果不宣传,那么再好的产品和服务,也会被埋没。这既是商家的损失,也是客户的损失,还是社会的损失。 对于拥有好产品和服务的商家来说,合情、合理、合法的宣传,是在帮助潜在客户快速找到其需要的产品或服务,故宣传一点也不丢人。 比如,有些律师其实业务做得很好,但就是不够自信,害怕丢人,不好意思宣传。我曾经也有这种心理障碍。 现在我想明白了。其实客户本来就有法律需求,如果能够方便快捷地找到合适的律师,对客户和律师来说,是一种双赢。如果客户找不到合适的律师,则可能病急乱投医,反而会给客户造成损失。 所以,一定要正确认识宣传,好好利用宣传,让自己的产品和服务造福客户、造福社会,同时也使自己的事业做大做强。 三、务实 高调做事一定是务实的,不是虚头八脑、虎头蛇尾的。 一事无成的人,往往是想得太多,干得太少,欲望太大,能力太小。 一个人的时间和精力是有限的,不可能什么都做得好,所以一定要务实,要聚焦,全力以赴做好当下的事。那些好高骛远、眼高手低的人,最终两手空空。 务实是能力,落实是本事。 只有忍得住孤独,守得住寂寞,一步一个脚印,扎扎实实地一点一点积累,才能从量变到质变,最终取得成功。 古今中外这样因务实而成功的人,多了去了,数不胜数。 以上就是本人对“低调做人,高调做事”的一点粗浅理解,仅供参考。 —————————————————————— |
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