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因为近期工作原因，需要开展新的项目，之前经过筛选，询价了5家公司，发现不同的公司有不同的做事方式，具体来说，更像是不同的人有不同的性格。 通过与他们的交流，也更加看清自身的不足，也为以后自己做事提供反思和参考。 通过查询供应商库，下载表格，筛选经营范围关键字，筛选到300多家公司，这些公司资历、规格各不相同，为了减少风险，我查看了之前的招标记录，根据项目成果，选了5家和我们合作过的公司。 可以说，这有点片面了，也有点禁锢自己，因为可能会错过更合适的公司，但是考虑到效率，考虑到合作交流的顺畅度，还是没有轻易尝试新公司，也许，走别人走过的路，有点固步自封，但是在风险角度，这最合适。 这也和相亲类似，我们常常根据学历、家庭、工作、身高来确定某个范围，虽然把人嵌入了条条框框，但在某个角度说，这是最保险最有效率的筛选方式。 在和这5家公司的交流中，可以说，他们每个公司都个性十足。 用ABCDE来代表吧，排名不分先后。 A公司是刚刚开始和我们合作的公司，参与过一个项目，我先打了电话，说明来意，然后加微信，将我们的需求发给他，这位负责人很快就拉了一个三个人的群，另一位是他们的副总，因为时间比较紧迫，我问他们大概什么时候能给出报价，那位副总说有点难度，需要和策划一起开个会，我们便约定第二天上午10点在线会议。 B公司是和我们合作最多最熟悉的公司，当然，不是和我熟，而是和公司其他项目员工，这家公司负责人很自来熟，也很清楚我们的办事模式，当晚添加微信，说明预算后，便给了我询价表以及公司简介，交流很轻松，不需要催促。 C公司就有点令人伤心了，因为他们给我的感觉是很不自信，也是和A公司一样刚刚开始和我们有合作，但是心思较重，在添加微信后，他先问了一句，是已经有意向的公司了，还是没有确定。看到这句话我就明白了，他怕做无用功，我说了需求和预算，他说考虑考虑。 D公司可以说也是个老油条，和我们公司合作很多，我说明来意后，便告诉我她正在开车，如果当天晚上没有给出询价表，第二天再提醒他们，这个联系人不是公司负责人，也能明显地看出工作的热情不是很高。 E公司有点意外，因为根据预留电话拨通过去才知道，这位联系人刚刚离职，然后表示自己也正在开车路上，在停车后会给我新的联系人方式。 然后我就开始等待ACDE几位的回复。 A公司是看上去最认真最重视的一位，但是做事比较拖延，在第二天10点，我准时询问是否可以开始会议时，那边10几分钟后回复OK，是那位副总和策划，但是在开场几分钟后，策划退出了会议，这点我很意外，剩下就是我和那位副总交流，然后告诉他们希望当天上午就能给出询价表。 C公司在经过慎重思考后，他们决定放弃，甚至不做询价表，我感觉很可惜，便称赞了下他们之前的项目，表示很遗憾，也许是我的诚意稍稍打动了他们，C公司便告诉我那是分包出去的另一家公司制作的，并且给了我联系方式，这样和C公司的交流就变成了F公司，C公司退出。 F公司很随和，当时加上微信后便直接语聊很久，说明了需求，预算，设计构想。他们也在一小时后给出询价表，交流比较顺畅。 D公司在询问的当晚并没有给出询价表，于是第二天的时候我便提醒了下她，这位联系人貌似很忙，一直需要开车出行，赶在第二天中午前给了我询价表。 E公司在当晚并没有给出新的联系方式，遂作罢。 至此，也就是第二天中午，收到了BDF三家的询价表。 因为事情紧迫，我不得不开始催促A公司，但是A公司迟迟没有回应，等到下午4点，再次催促无果后，我便只好先提交三家询价表，内心已经对A公司不抱期望。 等我填写完报表，点击发送后，A公司的询价表发来了，我想花费这么久做的询价应该会很认真很完善吧，事实是，确实如此，虽然我这边的报表已经发送，但也只好申请撤回，加入A公司询价情况，再次发送。 事情告一段落。 期间我便开始投身其他工作，在某一天中午，办公室外响起敲门声，打开，是一个陌生面孔，这时旁边又走出另一人，同样首次见面，但是这位男士直接叫出了我的姓氏，询问我另一个同事的办公室，我给他们指出后，他们并没过去，而是介绍了下自己，原来是B公司的负责人，然后我们就开始交流关于项目的理解，他告诉我他正好去对面公司参加某个活动，路过我们公司，顺道过来见下面。 我感觉他很自信，也对我们很熟悉。 这是B公司后续的情况。 而第二天，A公司也开始和我再次联系，并表示找个时间大家一起现场交流下。 确定时间后，我便预定了会议室，并且请了我们的一位领导一起洽谈。 在报备中，他们会来四个人，两位副总，两位策划，而实际来了6位，还有和我联系的负责人，以及另一名年轻人。 不得不承认，领导就是见多识广，专业博学，全程令人叹服，也许是因为他常常出差，和很多家单位有合作，所以对很多事情都会了解一些。 而我呢，平时只专注于自己的方向，知识面并不广，尤其是对于招投标之类的具体事项，之前也没接触过。 这是一个很好的学习机会，也是鞭策自己前行的动力。 领导和他们交流了大概一个半小时，主要是掌控大方向，剩下的时间就是我和他们探讨下细节，但是我发现他们和我的关注点几乎完全不一样，我是着手于项目本身，想着怎么做好，而他们则是更关注招投标的细节和要求，甚至策划询问我要不要出策划方案。 我说最好有一个，我没有说出来的话是，准备充分点不好吗？ 幸好他们负责人心中有数，知道在几家比选中，投标文件越详细，中标概率越大。 他们又问是不是先确定公司后再招标，我想我理解他们的意思，大概是有没有内定？ 对于我来说，这完全没有，我只想把项目做好，谁给出的策划方案最合适，价格最合理，当然就更倾向于某家。 至此，提交上去的4家公司有两家在后续和我们联系。 而我注意到，这两家都是他们的公司负责人直接来谈，也更加重视。 而另外两家，一个是部门员工，对这个招标项目并不积极，另一个虽然也是负责人，但是好像并不是很在意。 而且和我再次联系的AB两家公司都是规模相对较大的，也侧面说明，一家公司能够做大，和工作态度密不可分，他们会积极争取任何可能的项目。 可能态度决定了实力吧。 所以，以后自己的工作也要绝对的积极认真，不能放过任何前进的机会。 另外也要扩大知识面，提前想好别人可能关注的各种问题，以对方的角度去做某些思考和准备。 |
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