纵横心法：鬼谷子的权谋与韬略

一、安、徐、正、静

《鬼谷子·符言》第一条：安、徐、正、静。

对普通人，是要找准自己位置；对在位者，是要稳固自己职位。

安：要有定力，清楚自己到底想要什么。

心不宁且浮躁，什么都想抓，什么都不擅长，没有定力，连手边事都不能做好。

清楚自己要什么，如何坚持，不被外界诱惑；并有边界感，明白同行没有同利，同事不能同成。

取长补短，每天进步一点点，不断提高完善自己；做事上，扬长就是避短，长处发挥到极致，就能取得别人无法替代的优势。

徐：做事稳重，有张有弛，有轻有重，徐缓有致。

遇事不能太着急，人来到这个世界，就是要解决问题。

正：立身端正，处事公正。

一个人可以暂时欺骗几个人，但不可能永远欺骗所有的人。

静：心不妄动。

饱暖思淫欲，有了经济基础，容易胡思乱想，约束不了自己的内心。

少显摆，学会自我收敛反省。

放弃心中的杂念，保持内心宁静和澄明。

优秀从来都不是天生的，成功也不是天上掉下来的，而是不断学习，不断进步的。

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二、善与不争

《红楼梦》里王熙凤“机关算尽太聪明，反算了卿家性命”。

聪明伶俐的她落了个“哭向金陵事更哀”的下场。

关键在于心性修养不够，更多是写在脸上的小聪明。

秦可卿说她是“脂粉堆里的英雄”。

会讨贾母的欢心，成为贾府的管家，而所有权力只用来满足自己的控制欲和占有欲。

如何走出小聪明，走向成熟睿智的大智慧呢？

1留有决策空间：柔节先定，柔弱胜刚强，人要身段柔软，处事柔和而有原则，才能服众。

现在来说是外圆内方，绵里藏针。

2 不争才能容人：真正的影响力不是靠抢夺获得的，先把人做好，把事做好，有了口碑就有了品牌，有了品牌就赢得了信任。

刘邦能够用五年时间赢得楚汉战争的胜利，以一介平民成为汉朝开国皇帝，“善与”是他赢得支持的重要策略。

刘邦所做的，一是善与，二是不争。

善于付出，能满足下属的理想抱负，让他们各逞其能、各尽其才。

张良能够出谋划策，韩信能够百战百胜，萧何能够保障后勤。

可见高明的人，不会事事劳心，而是知人善用，并让其皆乐意为用。

看似无为，实则无所不为。

3 决策要心平气和：让心中少些私心，少点妄念，安静平和。

无论环境多么险恶，一定要保持心平气和。

放弃固有的经验、传统、习惯，先静心观察，与之浮沉，与之委曲。

不先入为主，自以为是，才能沉着应对一切发生的和未发生的事。

诸葛亮先是抓住了司马懿多疑的性格，唱了一出空城计。

没想到司马懿也用“虚心平意，以待倾损”，耗死了出师未捷的诸葛亮。

人来到这个世界上就是为了解决问题的，所以不要怕麻烦。

顺其自然，不要着急，也不要拖延。

人生可以有规划，但不可能有完整的预案。

不可能事事完美，都有准备，只能兵来将挡，水来土掩，心平气和，从容应对。

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三、天下为用

《鬼谷子·符言》第二条是“主明”。

讲的是如何才能够看清人事。

1 聪明睿智：只有把耳朵听到的信息判断得清清楚楚、明明白白，才能叫作聪。

“目贵明”是要有看懂世界、看清真相、看透人心的眼光。

看得清，是智；想得通，是慧；做得好，是谋。

三者结合，就是智谋。

2 大我境界：智谋的关键在于要看到别人看不到的征兆、细节，才能防患于未然。

就是做人做事，不能光盯着自己的一亩三分地。

要有“大我格局”，格物、致知、诚意、正心是“内圣”，由智到慧的个人修炼。

修身、齐家、治国、平天下则是“外王”。由自我走向社会、由立德走向立功的过程。

首先要看自己有没有胸怀：直面现实，不陶醉在虚幻中，不自我吹嘘，不回避矛盾。

其次要看会不会用人：敢于启用正直而刚毅、睿智而仁厚的人。

一旦在做事，你就不是一个人，而是一个机构、一个团队。

要想无往不胜，就要有无数支持。

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四、以心兼听

《鬼谷子·符言》第三条讲了“听之术”。

听，是用什么样的做法来处理事。

1 善听：“勿坚而拒之。”

处理事务不要抱着固执己见的态度，拒绝建议和意见。

人必须持有开明的态度；同时坚持基本立场，有自己的判断。

避免被他人轻易改变或者彻底改变。

2 兼听：“明主者，兼听独断。”

全面听取各方意见然后做出决策。

“听之术”要领：倾听。

让对方把话说完，听有无道理，且明白什么意思。

3 心听：听到的看到的都不一定是真的。

关键是有没有发现的眼光。

听人讲话，要专一，不光要听还要用心领悟，去查证、分析、总结、然后判断事物的真相。

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五、赏信刑正

《鬼谷子·符言》第四条：用赏贵信，用刑贵正。

1赏信才能服众：一种激励机制也是用人机制。

人要为你所用，只有三种可能：一感情投资；二待遇；三事业留人。

用人机制，要学会赏识和信任，才能准确发现人才、正确使用人才。

2 刑正才能服国：刑，惩处。

犯了罪，就要受到相应的惩罚。

3 赏小罚大：

一“赏不避微，罚必就大”

抓一只老虎，要比打死几千只苍蝇所产生的影响大得多。

二“赏不逾时，罚不迁列”

让部属随时随地都能看到刑赏的利害。

三“赏不避仇，罚不私亲”

王子犯法与庶民同罪。

如何看得更清，做得更好。

要学会审问，要多咨询、多审问、多考察。

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六、问倒为止

一 会问：发现问题才能解决问题，发现矛盾才能解决矛盾。

二 会答：既然找到了问题，那就来解决。

问对，是一种交流，一个人的见识、学养、思辨和机智全在里头。

问疑，是一种思考，思考问题，不要受到局限，要尽量拓展空间。

问询，是一种考核，咨询、询问，既是一种学习，也是一种考核。

问是一门大学问。

扪心自问，可以发现良心，可以整理思路；有疑而问，可以观察世事，可以查明真伪；有备而问，可以增进了解，加深共识。

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七、因时处顺

主因，说的是做事的凭借、依靠是什么。

1 因时立政：要做成一件事，最好能水到渠成，而不能过分强求。

学会利用环境，改变环境。

从点滴做起，从无到有，从小到大，久而久之，凿石留痕，便能做出一些成绩。

2 因事制宜：遇到复杂的人和事，先找出其内在的规律，对症下药。

因事而异，顺着对方的思路来想问题，来解决问题。

顺水推舟，因事制宜，是处理疑难问题最好的出路。

3 因人而异：看人下菜。

不同的人，说不同的话；同样的话，对不同的人有不同的说法。

与智慧者谈话，依托于渊博。

与笨拙者说话，依托于巧辩。

与善辩者谈话，依托于简要。

与高贵者谈话，依托于气势。

与富有人谈话，依托于高雅。

与贫穷人谈话，依托于利益。

与卑贱者谈话，依托于谦虚。

与勇敢者谈话，依托于果敢。

与过激者谈话，依托于敏锐。

什么样的人，采用什么样的方式交谈，这是游说；或者选取合适的人跟他搭班子，这是管理。

因人而异，另投其所好，取得对方信任。

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八、内外周全

想要成就点事业：一做事周全；二洞察幽微；三知人善任。

1 待人周到：团队有凝聚力，就要处处周到。

2 思虑周密：大事需要决策时，一定要反复再三，深思熟虑。

3 处事周详：事不仅要做得好，还得要做明白。

把周到用在每一天，把周密用到每件事，做事就能左右逢源，游刃有余。

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九、洞察幽微

需要长目、飞耳、树明。

1 见微知著：看得远，看得准，且眼光独到。

看人上：性格决定命运，观察人的性情来推断其做事的结果。

看事上：抓住事件背后的要害所在，解开看似没有头绪的疙瘩。

遇到棘手的事：

一 就事论事，即大张旗鼓、面对面地解决，兴师动众，长时间坚持，才能标本兼治。

二 问题症结，从最幽微的地方下手，不兴师动众，用四两拨千斤的巧劲儿悄然解决。

2 审近知远：是看着眼前的事，想到发展的必然结局。

根据人之常情、事之常理，来对未来进行预判，防微杜渐。

3 察内知外：根据生活常识对一些未知之事进行判断。

人越往前走，未知领域就越多。

一问自己的内心，是否对这种说法真信、真懂、真用。

二看发生的事是否真的符合生活常识。

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十、循名责实

循名责实：考核称号、名声与事实是否相符。反之，效果不同，或背道而驰。

孔子强调的是名实相符，言行一致。

1 知人善任：通过观察一个人的行为来准确判断其德行、性情等。

一 某人做事做得最好，给予这个人提拔和重用。二 不记私仇辨识人才，用公道人，办公道事；三 不加怀疑重用人才，疑人不用，用人不疑。

2 名副其实：实现人尽其才，才尽其用。

一 遇到名人要礼遇；二 遇到牛人要善待；三 遇到能人要提拔；四 遇到好人要培养。

3 名实相生：做到实至名归。

一 实至名归地笼络人才；二 名归实至地培养人才；三 名实相副地使用人才。

要想做成事业，就要善于辨析名实关系。

要学会实事求是地考核一个人的实际能力，知人善任，才能让一个团队更有凝聚力、更有执行力。

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