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 武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。 ——朱小鹿
时隔7年，恐怕莫天全还无法忘记当年那个矿泉水瓶吧。如果再给他一次重来的机会，他可能会选择讲完那句话赶紧溜下台。2015年，房地产经纪年会上，莫天全苦涩地说，去年公司市值蒸发了300亿元。他还没来得及擦擦额头上的汗，突然从天而降抛来一个矿泉水瓶，直直砸中莫天全。莫天全发生了什么事？今天，就让我们一起来看看他的经历！
出生在广西灌阳名门望族，祖宗都是有一肚子墨水的才人。清朝时期，莫家就出了七八个进士，姑姑和叔叔也不赖，相继考入上海的重点大学。每次考试，他已经是第一名的常客，基本上门门功课满分。按理说，莫天全不必担心，十有八九考得上重点大学，可全家人的心还是吊到嗓子眼了。那年，全国共有259万人高考，而录取人数只占28万人。也就是说，录取率只有区区11%，注定有231万人陪跑，权当去高考热场子。最后，一不小心用力过猛，莫天全全县第一，莫家状元榜上又添了一员。就这样，莫天全以高考状元的身份，考入华南理工大学，就读机械制造专业。他那时候，恐怕怎么都想不到，日后他从事的工作跟他的专业，一个南一个北，八杆子打不着。当然，华南理工不背这个黑锅，估计只有莫天全觉得无聊。每次考试，莫天全总是年级第一，以至于他对成绩已经不抱任何期待。大一结束，他拿到成绩单，看到科科满分，又是岿然不动的第一名，他只觉得无趣。次次第一名，这也太没有意思了，莫天全寻思着玩点刺激的。大二开学，他跟系里申请跳级，一般人想跳级，也只敢跳一级。可莫天全就不是一般人，一开口就要求连跳两级，直奔大四。系主任一瞧，这小伙子个头不大，口气倒不小，决定给莫天全出点难题，挫一挫他的锐气。他让莫天全去参加二三年级的考试，如果每门课程成绩都在80分以上，那他就准许莫天全跳级。那自然难不倒莫天全，莫天全顺利通过考核，1983年少走了两年路，直奔大四。从那之后，莫天全成了华南理工的传奇人物，第一个跳级成功的学生。毕业后，莫天全北分配到天津的机械部第五研究院，搞环保研究。说是搞环保研究，听着很高大上，其实说白了就是在外研究谁不环保。莫天全天天扛着几十万的设备，满地跑，一遇到噪音不达标的单位，“赏”他们一张罚单。一年算下来，莫天全起码有300天在外头风吹日晒，忙得不可开交。有时候，路过自己的家，莫天全也没空进去歇会儿，跟大禹治水三过家门而不入，有得一比。最气人的是，他整天在外面跑来跑去，而领导只需要坐在办公室，偶然勾勾画画，就完事了。莫天全一看，这当领导也不需要什么水平，那他也能当。只有研究生学历才有资格当头儿，他一个本科生只有给人打工的命。说者无意听者有心，莫天全当真了，马上去清华摸摸底，一摸就摸到了大宝贝。清华大学管理工程系的傅家骥教授，是我国国情技术创新理论的鼻祖。当时，距离研究生考试仅剩3个月，莫天全果断辞职，回家备考。3个月的努力没有打水漂，莫天全顺利考上清华，学历又镶了一层金。名师出高徒，在傅老的指点下，莫天全很快成了权威学术期刊的常客，文章经常发表在各大学术期刊。而且，当初发表文章的大多都是老教授，只有莫天全一个学生。莫天全研究生还没毕业，研究中心就向他抛来黄金橄榄枝。可莫天全愣是没答应，他还想在知识的海洋里再游一会，还没想要上岸。1990年12月28日，莫天全前往印第安纳大学，继续攻读管理学博士。可莫天全说：“在某些领域，本科生说不上话，研究生只有50%话语权，控局的都是博士。”985、211觉得二三本一无是处，二三本无法想象大专学历如何生存…… 高职平均薪酬4295元，本科5999元，硕士8777元，博士15355元。乍一看，硕士与本科也就差了不到3000元，可博士与高职的薪酬之间，简直隔了一大鸿沟。博士的薪酬是高职的三倍之多。在疫情的影响下，这个差距只会越来越多。如今，社会表面上鼓吹“学历无用”，实则将大部分利润拨给高知识群体，这本身就是矛盾的。可悲的是，有人捏着干瘪的钱包，听着这话竟没有觉得刺耳。
1991年，莫天全拉上一位有钱的同学，忽悠法学院教授，三人一起合伙开一家葡萄酒厂。结果，酒倒是喝了不少，钱一分没赚，3个月后就倒闭关门了。第一次做生意失败，莫天全并没有死心。第二年，他与系里的优秀生盘算另一门新生意。可万万没想到，他们一个无意的举动，几大箱绿毛龟被海关扣留了。先前，图个方便，他们将水藻绑在绿毛龟身上，挨个立在箱子里，乌龟动弹不得。美国海关一口咬定，他们虐待动物，怎么能这么对待小乌龟，得让它们正常活动。最后，他们只好将乌龟转卖给宠物商，两人灰溜溜返回美国。1994年毕业，顶着优秀毕业博士生的皇冠，他进入道琼斯旗下的子公司Teleres。道琼斯是美国有名商业信息公司，Teleres拥有全球最先进的房地产信息网络。刚开始，莫天全是信息分析师，对房地产市场进行指数评估，从而预测未来走势。听起来技术含量很高，但比起其他同事，莫天全算是基层员工，工作没那么忙。可他经常加班到凌晨一两点，回到家已经三点多了，第二天早上6点，雷打不动打卡上班。领导没要求他这样做，是他自愿的，因为在这里，简直就是高手过招。莫天全好歹也是清华硕士，可刚开始，每次与同事交流，很难跟上节奏。有时候，人家已经聊到第二层了，莫天全还在第一层满头问号。于是，每一天莫天全都很拼命，该学的都学，能学的都学，绝不放过一丝学习的机会。3年后，清华硕士、印第安纳博士的脸面挣回来了，莫天全晋升为泰勒瑞斯亚洲区总经理。1998年，莫天全被挖到美国亚洲开发投资公司，担任执行副总裁。别人三十四五岁，在操心中年危机，而莫天全34岁坐上了副总裁的大位，年薪百万不是梦。“一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；
作为普通人，要想变得优秀，最容易走的捷径就是，多跟厉害的人混，多到人才密度高的圈子混混。人才密度，这一词最开始来自于奈飞创始人，顾名思义就是人才集中。优秀的人聚在一起，会相互激励，共同进步，一起迸发出新的想法，凝聚力战斗力十足。“能和优秀的人做有挑战的事，应该比管人和title更重要。”从两次创业到工作，从基层再到副总裁，他每一次都在靠近牛逼的人，跟他们讨教经验，借他们之力，混入金融圈子。只有去见识了厉害的人，我们才会向往成为厉害的人，否则我们永远只是井底之蛙。然而，见过太多牛人后，莫天全却突然冷不丁地辞去副总裁，回国……
1999年，李彦宏放弃Infoseek的股票期权，跟迪斯尼挥手说再见，匆匆忙忙回国创业。三人兜兜转转，最后一同在互联网狭路相逢，好在莫天全缩小范围，主攻房地产。那年，李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，带着5个技术人员，再加上好朋友，8个人原地成立公司。而此时，隔着北四环西路，莫天全在定慧寺西大柳庄附近租了一套三居室。掏了一万块买服务器、电脑设备，招了五六个员工，也开始像模像样创业，成立搜房网。那时，福利分房制度结束，中国房地产业哇的一声，一片热火朝天。刚开始，IDG总裁慧眼识珠，即使那时搜房网就是个空壳，他也能一下子看出，这不是一张普通的网。两人坐在一起，吃了顿饭，合作的事儿就成了，IDG大方掏出100万美元。可面对无底深渊的互联网，区区100万美元又算得上什么？莫天全只好接着找钱，可这次钱就没那么容易找到了，莫天全甚至还被耍了。当时，莫天全上香港找金主，有时候一天得跑七八个公司，一遍遍重复自我推销。“搜房网将成为国内最大的房地产门户网站，将即时发布全国各大城市权威的房产信息、价格数据，提供咨询服务。它将成为最大的房地产广告平台，成为消费者的社区和交流平台……”乍一听，这词没什么大问题，但仔细推敲，聪明人自然秒懂。三个“将”字，说明这都是莫天全一人的美好设想，未来能不能有，谁都没谱儿。不过，当时莫天全已经上头，以至于郑裕彤的儿子郑家纯口头承诺，“我们可以给你2000万美元”，他立马信以为真。莫天全一听2000万美元，这可是个大单，马上拿着合同冲到香港。结果，刚到香港，莫天全就被告知，人家反悔了，不想投资了。原来，郑公子那边派人调查，结果发现，莫天全的网站什么都没有，他们才不会傻傻陪他玩。他认为，与其扯着脸皮，挨家挨户上门求他们赏个脸，还不如先把自己的盘子做大，吸引他们过来求合作。然而，收购又绕回了问题原点，没点真金白银，要想谈收购，门儿都没有。他向几家房地产网站商量，网站先拿走，两三个月后再把钱补上。就这样，莫天全利用一招赊账，成功套紧了香港、台湾、深圳、上海四地的房地产专业网站。通过一招蛇吞象，莫天全网站顺利翻身，成为大中华地区最大的房地产网站。底盘大且稳了，不用莫天全招呼，大家抱着钱袋子就来了。2000年3月，高盛挥着500万美元，与莫天全达成合作。9月，莫天全以一年500万元的价格，获得搜狐、新浪房地产家居频道5年的经营权。之后，莫天全将其职插满中国各个角落，在多地成立分公司。之前，莫天全一无所有，没人愿意投资他，可当他变得愈发强大，大家突然另眼看他。世界就是如此现实，当我们弱时，周围都是冷漠无情的人，当我们成为强者，所见之处均是好人。把自己当作一朵花，而不是一只扩音器，天天使劲向别人宣传自己。没能力的人，总乐于解释自己，而厉害的人，只愿意关注自己。他们默默为自己施肥、浇水，帮助自己成为一朵香气更浓的花。如果还需要自己主动出马，那就只能证明这朵花散发的香气还不够，我们还不够好。那就继续努力，向着烈日继续成长，争取有一天发出更强烈的花香，吸引他过来。在自己一无所有的时候，不要着急去推销自己，没用的，没人愿意为你买单。只有你对他有价值，他在你身上有利可图，他才愿意成为你的人脉。
好在金主IDG雪中送炭，二话不说给他送来了两次过桥贷款，无须任何担保。莫天全还没来得及高兴，另一位金主的行为，着实寒了他的心。高盛一看情势不对，三十六计走为上计，接连从三家互联网公司退出。眼下，能活下去比什么都重要，大家也顾不得面子了，分公司全干起了杂活。只要能赚钱的，就有他们的影子，哪怕只有几百块，他们也挤破头去做。当时，公司走了一半人，剩下的人都是精兵强将，干劲更足。CEO代建功绝对是搞促销活动的一把好手，他将上海房地产公司全部聚集在一起促销，一笔参展费就顶其他杂活收入。这代建功可就看不懂了，现在明明填饱肚子最重要，怎么老莫还在搞网络，得不偿失。他立马回到北京，建议莫天全搞促销，别整那些没用的玩意。可莫天全无动于衷，甚至返过来要求代建功，赶紧将重心放回网络建设。代建功赚得正起劲，让他吐掉这块肥肉，老老实实回去跟莫天全做苦行僧，他怎么可能做得到？两人意见不合，气得莫天全直拍桌子，最后莫天全只能随老代去了。结果，看到公司年度业绩，代建功不由得捶胸顿足，悔恨当初。先前，几家分公司中，上海公司冲劲最足，一直稳坐老大之位。莫天全的网站，吸引了不少广告客户，靠着广告流量，公司起死回生。2005年，左晖奋斗了几年，终于在北京买下人生中第一套房子，莫天全也迎来自己的春天。这一年，公司年营收突破1亿，莫天全的触角已经伸向30个城市。拿着望远镜，放眼望去，国内新房、二手房、租房行业，到处都有搜房网的影子。而且，这一年全球网站权威评测机构排名，在房地产门户网站中，莫天全网站全球访问量最高，甚至赶超老东家道琼斯。此后4年，公司营收连年超过100%增长，莫天全收钱收到手软，赚钱赚到乐开花。公司登陆纽约证劵交易所上市，股价一度飙升至95美元。当时，外媒特别看好搜房网，大言不惭称其为“中概股最能赚钱的公司”。若是没有当初莫天全的策略，恐怕公司还得再走几年弯路。危机来临之际，吃饱固然重要，可稳住自己的地盘，继续巩固好自己的平台，更是关键。张勇曾说：“晴天修屋顶，冬天才能看到上好的雪景。”才能在危机到来之时，仅需关窗户，待在屋里悠哉悠哉欣赏雨景。退一万步说，假如大雨来了，才发现屋顶漏水，这时也一定要先抢救屋顶。可莫天全万万没想到，自己接下来的举动，一下子掀翻了自家屋顶。
写在最后那时，莫天全与左晖亲如兄弟，两人关系铁得很，经常一起喝茶聊天。莫天全公司上市那天，他甚至专门请左晖一起现场敲钟。然而，在相关利益面前，兄弟情一戳就破，友谊小船说翻就翻。左晖一听，兄弟你不讲武德，这可是我的地盘，你怎么说抢就抢？他立马约莫天全到建国门附近一叙，可两人根本聊不到一块，不欢而散。但莫天全毫不在意，他可是玩了10年互联网，他料定老左玩不过他。一个左晖或许打不过他，但一群“左晖”打倒他恐怕绰绰有余。由于赛道上太多人，莫天全网站先前的优势被一点点稀释。莫天全网站设置对外开放的端口，中介公司在上头发布房源消息，吸引房客。莫天全不停推出更高版本的端口，高版本就意味着收费高。偶尔涨价一两次，中介大哥们还受得住，可长此以往，钱包都被薅干净了，他们就不干了。双方谈崩了，中介公司也不在怕的，联盟撤走房源，取消合作。最难受的是，在端口费方面，左晖是莫天全最大的财主。此时，安居客横空出世，直打莫天全的地盘，他曾经引以为傲的上海市场，全线溃败。在端口上，他们以转化效果与竞价排名计价，这样一来，收费往往比莫天全便宜不少。公司也进行全面转型，进入中介交易平台，正式向左晖宣战。然而，在众中介公司虎视眈眈之时，这时候称“天下”似乎有些自我麻醉。巅峰时期，公司市值80亿美元，没成想，那竟只是昙花一现。2020年疫情来袭，莫天全公司内部传出裁员降薪的消息。今年2月28日，莫天全高调退出公司，随后公司也休市。13年前，2009年搜房网十周年庆，有人大胆预测，10年后它将会倒闭关门。他说给同事们听，同事立马打开空调，怕他中暑烧坏脑子。
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