 营销，说的直接一点，实际上就是一个词叫经营销售，销售是需要经营的，说的再直接一点就是一个字叫“卖”，不管是卖自己还是卖产品，都是卖。 企业我们生产一个产品，不管是有形的还是无形的，最后的目的都是要把这个东西卖给消费者，让消费者和社会来接受我们的产品，但企业要卖，就一定要符合以下3点： 第一，卖相好； 第二，卖得清楚； 第三，卖出高价钱； 很多人一辈子不会卖，结果到老的时候还穷困潦倒，而有些人就非常的善于卖，他们能够将一个普通的产品卖的熠熠生辉，光彩照人，他们甚至能够用一瓶水在全世界席卷财富，能够让自己在看似平淡的运作之间，让自己变得平步青云。 卖的好和不好的差异到底在什么地方？ 很多人说我也很努力，也在天天修炼我的人品，天天学国学看道德经，怎么就没有获得大的成功？甚至很多人理所应当的认为，那些在市场上卖的好的产品，那些做大的企业一定是因为它的产品品质最好，价格最合理，在竞争中被优选下来的，于是大量的人跟我说：“路老师，我没有做大企业是因为我没有能做出一个比别人品质更好的产品，或者我个人的修养还不够。”那事情的真相到底是不是这个样子呢？ 麦当劳在全世界卖的最好，但麦当劳是全世界最有营养的食品吗？可口可乐在世界上卖的最好，但可口可乐是最有营养的音频吗？ 一定不是的，美国人说那些东西叫垃圾食品，但这些所谓的垃圾食品，却在全世界席卷财富。 一说到立顿红茶，很多专家跟我讲那是什么破玩意，嗤之以鼻，认为那不就是茶叶沫子加点香精什么的，但就是你们都看不上的立顿红茶，一年销售的利润总和超过了中国整个茶行业一年的利润总和，尽管2011年的时候被爆出来说稀土含量超标对身体有害，但人家仍然卖的非常好。 所以，事实上那些卖的最好的产品可能根本不是品质最好的，而品质最好的却没有卖好。  我到北京大街上调研那些孩子们，我问他们什么叫可口可乐？他们说可乐就是可乐；我又问什么是雪碧？他们就斜着眼睛看着我，可能心里想那么大年纪的人问这么无聊的问题，雪碧就是雪碧；我再问那你们喝的北冰洋是什么？他们说北冰洋是汽水。 通过这几个问答，你们仔细思考一下，可口可乐和雪碧不是汽水吗？人家瓶身上写的非常清楚叫碳酸汽水，可是消费者却对它们有不同的认知。 这些企业的真正厉害之处在于，将同样的一瓶汽水卖出全世界独一无二的感觉。 一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧，他们永远传播这样的广告语：雪碧透心凉，如果我们喝了雪碧觉得没有透心凉，那都应该怀疑自己嘴巴是不是出了问题；他们也永远传播可乐是激情的，是快乐的，如果你喝了可乐觉得不激情，那是你情绪发生的问题。 中国没有汽水吗？上海卖了那么多年的盐汽水，就是怎么都卖不起来，因为我们就汽水卖汽水，而你卖汽水人家就觉得不值钱，而别人把它改成叫可乐，变成了一种品味，瞬间就值钱了。  营销竞争的本质：把同样的产品，卖出不同的感受出来。 只要是符合国家标准的产品，其本质都是一样的，问题是你能不能学会把本质上完全相同的产品，卖出消费者完全不同的感觉来，没有人说你生产的包不能背，他生产的包就是能背，本质上包都是一样的，问题是人家能把包弄成LV的感觉，这它就好卖货了。 营销不管说一千道一万，其本质问题就是这一件事情。 营销整合：提升整体营销竞争力。 一根手指头打人没有感觉，两根合到一起力量也不够，那三根、四根、五根合一起，变成一个拳头，打人的时候就有感觉了。 100万在北京一个房子都买不下来，但用100万挣1000万的方法少不少？一点都不少。 有一个老头拿了100万找到我说：“路老师，用20年时间挣了100万，但现在这钱越来越不值钱了，我总不能再用后半生的20年再挣100万吧，你能不能告诉我一个挣钱速度稍微快一点的方法？” 我说可以，你拿着100万去中国找一个县，那个县没有地产酒品牌的，你就拿着100万到那县里面注册一个酒的销售公司。 为什么要做酒？ 因为酒就是一个暴利产品，而创业一定要做暴利产品，你要卖大米，价格稍微高一点，国家就要调控你了，但酒是可以无限制加价的。 为什么要找一个没有地产酒品牌的县呢？ 任何县的领导都希望在自己的地方有一个自己本地的品牌，这样他请人吃饭，送礼都有面子，而且有个地产酒的品牌还能够收税。 中国那么多县，多少地方没有地产酒品牌？你就找那个非常穷的县，也不要找好的县，因为越穷的地方喝酒的人越多，注册完了之后，你拿其中的50万找人给你贴牌生产一瓶酒，然后我来给你起个名字，跟你设计一个瓶型，剩下的50万能不能在这个县里面的市场做到天翻地覆，前面三年只在这个县干，把所有的力量都聚焦在这一个县。 我做不了全国的品牌，做一个省的品牌，做不了一个省的品牌，做一个地级市品牌，如果一个地级市品牌都做不了，我在县里能做成第一品牌吧？就是这个逻辑。 结果这个老头，第一年做了大概900多万，打了个平手，第二年做了4000多万，第三年做到了1.2个亿，净利润做了1000万，第七年销售9个亿。 在中国怎么能挣不到钱？ 一定能的，关键是你挣钱要学会营销整合的方法，把你所有的有限力量聚焦在一个地方，打透它，当然这个企业做完一个县，然后就开始往周边的县扩张了，现在做到了一个地级市非常有名的品牌。 挣不到钱，一定是因为你的方法不对。 |
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