广西美斯达集团有限公司：所有的伟大，都是要从山穷水尽开始

走进位于广西南宁市高新区的广西美斯达集团有限公司（以下简称“美斯达”）生产车间，记者见到了一群千奇百怪的钢铁庞然大物。

这些张牙舞爪的机械有履带移动式鄂破、反击破、圆锥破、移动筛分站等，由密集的机电零部件组成，大的高4米以上，长20多米，重60多吨，傲立等着漂洋过海，很是威风。

就是靠着这些罕见的机械产品，美斯达已经连续5年成为移动破碎筛分设备市场销量冠军，目前全国市场占有率超过50%。

移动破碎筛分设备是工程机械的细分产品，在国外拥有100多年的历史，这几年得到快速的发展，偏居一隅的广西美斯达于2009年从一家由南宁5名本土大学生牵头创业成立，却能够异军突进，在短短的十几年时间占据行业第一，和其不走寻常路的发展历程有关。

中文专业毕业生闯进工程机械行业空白地带

2006年，梧州学院中文系毕业的黄康华。一个偶然的机会，他进入梧州一家机械企业从事销售工作。2009年，想回南宁就业却求职屡次碰壁的黄康华和另外4个同学一起凑了14万元，在南宁创立美斯达，从事矿山机械生产。

创业初期美斯达在矿山机械领域算是顺风顺水，几年时间账上就积累了近两千万元利润。然而，2011年的一次出国经历，却让黄康华决定押上公司所有，从矿山机械生产转向工程机械生产。

那一次，黄康华受客户邀请到马来西亚关丹考察，发现自己公司生产的矿山磁选设备被散扔在一旁。一心要探个究竟的黄康华跟随矿车到了港口，发现一台北爱尔兰生产的移动破筛设备正源源不断地将铁矿破碎筛选后直接运送到船上。

那是黄康华第一次见到移动破筛设备的样子，凭借多年在国内市场的闯荡，第一直觉就这个“玩意”当时是国内工程机械的空白，几乎没有人生产，后来他说自己当时的感受简直是惊呆了。回国后，他就召集伙伴们商量要生产移动破碎筛分设备进军工程机械行业。

见都没见过的设备，几个学中文的能生产出来吗？同样没见过移动破筛机的伙伴们对此深表怀疑，有人甚至提出现在公司账上有一千多万元了，大家都还没有在南宁买房子呢，分了算了。

“虽然反对的声音很强烈，但我看准的事是一定要做下去，决不犹豫，所以我坚持不但要转型，而且是全面停止矿山机械生产，倾尽公司所有进军工程机械领域。”黄康华说。

看似冒进的背后，其实是对市场进行了认真的分析研究。随着中国经济的高速发展，基建、固废、矿山开采、专业租赁等行业对高性能、环保达标、减少人力成本等需求会增加，但在当时，这类设备只能从国外进口，价格非常昂贵，国内绝大部分客户难以承受。同时，进口设备操作相对繁杂，对操作人员要求较高，在售后服务和设备维护方面，配件和易损件采购渠道窄，采购周期很长。

“此前国内基建和矿山领域建的都是固定的破碎站，建设周期长，不太能重复使用，还占用大量用地。而在移动破碎筛分这个细分领域，大的制造企业未必会投入大精力向下触达，而中小微企业因技术等门槛，较难向上触及，从制造端到用户端，市场相对空白。”黄康华说。

没有设计，没有图纸，美斯达第一台破碎机连模仿都谈不上。创业伙伴们带着工人师傅，找了一个二手的挖掘机底盘，上面焊个车架，再买个二手的破碎机装上去，东拼西凑，总算得出了自己脑中想像的样子。

“那是2011年的中秋，我们第一次启动了机子，十几分钟的时间里挪动了一米，大家兴奋得不得了，回老家过节的黄康华董事长也连忙赶过来一起庆祝。”美斯达副总裁、营销中心总经理黄发强说。

美斯达生产的首批产品

就是要做别人没做过的

就这样生产出的第一台移动破碎机竟然以15万元的价格卖给了一家采矿企业。这次成功极大地鼓舞了大家的信心。然而，当公司带着自己的产品到中国—东盟博览会上参展的时候，大伙们却感到了巨大的落差。

“不比较不知道，我们的机械和知名品牌放在一起，我就感觉自己的东西怎么这么难看，焊也焊不好，油漆也不光滑。”黄康华说。

为了缩小差距，创始团队到欧洲实地考察学习，参观展会。然而，他们看到的并不是巨大的工厂，自动化的生产线。国外知名品牌也是在有百年历史的老旧小厂房里生产出来的，所见所闻坚定了美斯达自己也能生产出同样产品的信心。通过这次考察学习，美斯达引入了工业设计、工业美学的理念，使产品形象跃上了一个新台阶。

在借鉴欧洲先进理念的基础上，美斯达在设计产品、符合中国道路运输规范、智能远程遥控、设备的耐用性等方面都进行了有针对性的系统研究，自主开发出适合中国市场的产品。

“别看这些机器这么庞大复杂，实际上操作起来很简单。把所有开关按顺序按下去就能启动设备并工作，反过来按开关就能关闭设备。同时也没有驾驶室，拿着摇控器，就能象玩玩具那样让机械行动自如。美斯达这些设计都和国外设备不一样，主要是考虑到降低国内操作工人使用门槛这一实际。”公司董事长助理罗毅说。

针对进口零配件技术壁垒，高昂价格，维护困难等问题，美斯达又在全球首创外接电驱动移动破碎筛分设备。

“在国外的工况，设备一般不会连续工作8小时，而在我国设备几乎都是全天候使用的，液压驱动系统持续长时间工作，油温会升高，效率会衰减。另外，在偏僻的施工场地，找一个电工比找一个液压工程师容易得多，这就解决了传统的液压驱动难维护的问题，更适合国内的市场需求。”罗毅说。

这些更适合国内市场的设计使美斯达的产品一时间获得市场客户的广泛好评，从此一战成名，迅速打开了市场销路。从2017年开始，美斯达就一直占据国内市场销量第一。2020年，美斯达产品销售额突破10亿元，进入全球移动式破碎筛分设备制造商10强。

在美斯达生产车间，记者看到了一个黑色的缸体。罗毅告诉记者，移动破筛设备看似巨大，但成本最高的却是眼前这个有“机械主机”之称的破碎主机。此前，由于该设备生产技术一直被国外垄断，价格高昂，一度占到整机成本的近一半。

为了掌握主机生产技术，美斯达组织科研人员进行全力攻关，设计改进后的主机不但达满足产品要求，而且和国外产品相比破碎比更大、效率更高，维修简便、损耗低。

“我们进入移动破碎筛分领域前，国外一套进口设备价格最高的达1500万元左右，而我们进入这一领域并生产出自己的核心零部件后，将设备价格降到了进口的三分之一左右。”黄康华说。

勇于创新，不但让美斯达雄居国内第一，也让其在全球竞争力快速提升，使产品成功打入欧美和“一带一路”沿线国家市场，今年公司国际业务量有望突破3亿人民币。美斯达已先后获得了芬兰、匈牙利和德国的大额订单，具备了在成熟市场与欧洲品牌同台竞技的实力。

“你们现在看到的产品都是两年前研发的，我们现在是'三个一’，一代产品在使用、一代产品在制造、一代产品在研发，形成了很好的产品开发和技术储备。”黄康华说。

新产品出口国外

还南宁一个世界级品牌

在细分市场的大胆闯荡，让公司走出了跳跃式的发展路子。然而，步子迈得过大，也是把双刃剑，曾让公司付出不少的代价。

从设备初期只实现基础功能性，再到提升设备应用运行的稳定性等，需要投入大量研发资金。美斯达一方面停止了传统矿山机械的生产，另一方面把前期创业获得的收益全部投入到研发中。这使矿山机械生生产的供应商们以为公司要垮了，纷纷登门催货款形成了挤兑。由于缺乏流动资金，给公司带来了多起诉讼。

“从五合生产基地到高新区生产基地，再到伶俐数字工厂，我们每一次都是掏尽自己所有，现在回头来看，确实是风险有点大，但是如果没有这种果敢，也就不能吏美斯达井喷式发展，成为隐形冠军。”黄康华说。又笑了笑：“所有的伟大，都是要从山穷水尽开始！”

在发展的各个关键节点，美斯达都得到南宁市土地、厂房、资金、税收、政策等全面支持。“其中，2017年，南宁市中小微企业孵化基金就给予美斯达子公司广西美斯达工程机械设备有限公司股权投资资金3000万元，用于支持美斯达五合基地标准厂房建设。”南宁市中小微企业孵化基金负责人张晋涌说。

当初黄康华选择南宁市这样一个机械生产配套薄弱的城市作为创业地，除了这里是自己的家乡，还有一个深层考虑。“在制造业发达的地方我们这种小公司连泡都难冒一个，而在南宁市就有可能是个“宝贝”，虽然配套不足，但却能得到更多政府资源的支持，我们一样可以快速发展起来。”黄康华说。

对于南宁市的支持，黄康华心怀感恩，心存感激，政府的倾力支持改变了一群80后的命运。因此他心中有一个很强的愿景，要把美斯达的发展要和这座城市发展“同频共振”，成为行业全球的领导者，为南宁贡献一个世界级的品牌，以行动回馈一整座城市的支持。

2021年9月1日，美斯达首个配套企业广西美珍履带工程机械配件有限公司——美珍履带项目的正式落地南宁，年产值可达1.2亿元。以此为开端，美斯达计划进一步提升融合发展能力，吸引更多配套企业落户南宁，促进产业集群高质量发展。

目前，美斯达把产品围绕核心业务向上下延伸，形成开采、装卸、破碎、筛分

搬运五大物料处理设备产品格局，带动全市先进装备制造企业集聚发展，谋划“核心板块+协作板块+带动板块”的相互联动的物料处理设备制造产业园，打造一个面向全球市场的物料处理设备制造产业集群，实现产值不低100亿元。

当前，建筑垃圾围城问题日益严峻，其妥善处理和再生利用，成为城市发展需要解决的当务之急和一大难题，建筑垃圾处理，资源化利用、固体废物污染环境防治逐渐成为投资热点。

2020年4月28日，美斯达举行了超大型履带移动颚式破碎站 MC-130J 的新品发布仪式。MC-130J采用独立的进料端预筛分系统，最大进料粒度达900mm，可将部分合格的物料直接送入皮带，时产高达400-800吨；新品大面积采用耐磨板，可使易损件使用寿命增加3-5倍。

“目前，在部分东部地区城市如深圳市，三分之一的建筑垃圾循环利用是使美斯达的产品实现的。通过一系列填补行业空白的设备，将进一步奠定了美斯达的竞争力。”

黄康华信心满满表示。“美斯达未来将聚焦混凝土、木料、玻璃、金属、包装物、防水材料、塑料制品、报废汽车拆解等8大领域，在南宁建设全球物料处理设备制造中心，还南宁一个世界级品牌！”

新产品进入欧洲市场