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“麦陇和风”组 李青竹
各位老师好，我是“一麦众承” 第10小组“麦陇和风”的组员李青竹，按照组长钱兆国老师的安排，今天由我代表小组值日，组员还有山东农业大学农学院赵岩老师、新疆农业科学院粮食作物研究所曾潮武老师、鹤壁市农科院王怀平老师、中国农业科学院作物科学研究所张勇老师、河南富吉泰种业有限公司李青竹老师、河南科技学院王玉玲老师、河南农科院张磊老师、菏泽农科院刘凤洲老师、四川农业大学薄至恩老师。今天向各位老师简单汇报小麦新品种推广模式与科企合作探讨，不当之处请各位专家批评指正。
1 周麦系列小麦品种与河南天存种业科技有限公司简介
1.1 周麦系列小麦品种简介
河南天存种业推广的周麦系列品种有：周麦16号至周麦45号共13个国审、省审品种。其中国审周麦18号是国家和河南省区试对照品种；国审周麦22号是农业部公布的农业主导小麦品种。国审周麦27号在2014、2015年连续创造国内冬小麦高产纪录。最新审定的周麦44号、周麦45号刚刚进入推广序列，是最新审定的周麦系列新品种。
1.2 发展历程
河南天存种业科技有限公司（以下简称“河南天存种业”）是已周口市农科院原院长、著名小麦育种家——郑天存名字命名的公司，注册于2003年6月，在周口市组建成立。成立之初承接周口市农科院科技开发公司经营院科研成果推广转化职能，为加速推进科研成果转化发挥了巨大的社会效益和经济效益。特别是“周麦”系列品种推广活动中，效果显著。先后开发了周麦、周豆、周棉、周科肥料等产品系列。
2005年在高新区冬青西街购入29亩工业用地，先后建立了仓库、加工车间、办公楼等基础设施，确立了郑州总部地位，显著提升了公司形象和办公条件。
因科研工作需要，在荥阳市广武镇租用租约20年的基本农田120亩建设小麦、大豆、花生、玉米等新品种育种研发基地，开展自主科研工作，累计选育出“天麦”系列小麦新品种众多。
1.3 目前运营情况
河南天存种业自2003年成立以来，通过了ISO9001-2008版认证，是中国种业信用骨干企业、中国种业信用评价AAA级企业、省农业产业化经营重点龙头企业、省高新技术企业，拥有省级企业技术中心，经营商标“周科”牌是省著名商标。
目前业务范围涵盖黄淮南片5省200多个县市，共11个“周麦”系列品种在市场中推广、种植，全部获得国家植物新品种权保护，河南省市场占有率达到25%以上。每年推广“周麦”系列小麦品种3000万亩以上，年均新增小麦产量10亿公斤以上，新增社会效益20多亿元，为河南省粮食核心区建设和国家粮食安全做出了积极贡献，被省政府授予“河南省粮食生产优秀种子企业”荣誉称号。
1.4 周口市农科院与河南天存种业开展科企合作的情况
2003年，河南天存种业成立后，与周口市农科院达成合作协议，独家许可经营“周麦”系列品种，按照年度税后利润的35%支付品种权许可费用，同时派遣科技人员到企业开展技术服务工作。在小麦品种选育中，作为合作单位共同参试、审定品种，并申请植物新品种权保护。
优点是：农科院负责品种选育和栽培技术措施研究，企业专心开展品种繁育、示范、推广等工作，产学研联合，分工明确，易于集中力量选定重点品种加速推广，品种选育与示范推广衔接紧密，可使品种做大做强。缺点是：企业依附于农科院单一成果，完全依靠品种表现，一荣俱荣，一损俱损。
2010年后，随着科技体制改革的推进，河南天存种业与周口市农科院的合作模式也随之发生变化，从提取制改为评估转让制。周口市农科院小麦新品种审定后，按照科技成果转化有关规定，进行市场评估，在公开途径发布公告，根据意向情况协商确定价格，报批后协议转让。
2 “周麦”系列小麦品种推广的一些做法与未来发展趋势展望
2.1 小麦品种推广的特点
小麦是常规作物，种子繁殖系数较高，种子繁殖成功率高；
自花授粉，隔离区要求低，易于保纯，生产难度低；
种子田与粮食生产田差别小，易繁育流失，品种权保护难度大；
小麦种子生产中用种量大，长途运输成本较高，分区域生产、加工、销售特征明显；
小麦种子价格与粮食价格比率较低，利润率较低；
品种表现受当年区域性天气、病虫害影响较大，收获期受灾害性天气影响对合格种子收购数量影响较大；
销售环节较多，渠道、物流费用较高，销售时间短促；
流转土地、家庭农场等新型用种大户不能形成有效的购种主体，低价套购、自繁自育自用现象突出；
2.2 “周麦”系列小麦品种推广的几种模式
2.2.1 自产自销模式：根据品种参试表现，审定后制定近三年的推广计划，根据品种区域适应性，建立自主管控的原种种子基地，合格产种子自主收购，自建加工中心精选、包装，以县为单位建立营销渠道经营。
这种经营模式适用于品种表现较好，在推广前期，较高价位运作品种，市场经营秩序好维护，渠道利润较高，经销商乐于接受，企业操作空间较大，容易形成影响力，企业利润相对较高；不利方面是受品种表现影响较大，繁育、加工种子能力要求较高，前期推广费用较高，风险较大。“周麦”系列品种中的这种推广模式突出代表是周麦26号、周麦27号。
2.2.2. 联繁联销模式：这种经营推广模式产生于小麦良种补贴招标供种时代，由于各县招标采购，数量巨大，必须就地繁育、生产、供应，促成了以县或市为单位，许可联合繁育、共同销售模式。
这种模式适用于品种表现较好，特征特性明显，适应性广泛，没有致命性缺陷，农户接受程度较高类型的品种，推广面积容易达成最大化，利润较高。不足之处是市场侵权多，维权难度大，销售主体较多，销售秩序混乱，价格难以保持，渠道利润较低，基层销售推广动力不足。“周麦”系列小麦品种中这种推广模式突出代表是周麦16号、周麦22号。
2.2.3 独家授权模式：这种经营推广模式适用于几种类型，一种是品种推广进入后期，种子经营出现衰退，在部分区域还有一定市场空间，进一步挖掘品种销售潜力，延长品种存续期。第二种是品种表现一般，不具备审定区域内大面积推广条件，在品种系列产品中有同类型产品的。经营方式为企业自身不再经营此品种，在审定区域内选择意向合作单位1-2家，独家授权生产经营，按年或经营数量收取授权品种权费用，由授权单位在授权区域内独家经营。
这种模式优点是进一步获取品种利益，不承担品种经营风险，在一定程度上保持品种在市场上的存在。缺点是品种经营不受控制，真实性和质量不能保证，特殊情况下对品种和品牌有一定的影响。“周麦”系列小麦品种中这种推广模式是周麦17号、周麦18号、周麦19号、周麦20号、周麦21号、周麦23号。
2.3 “周麦”系列小麦品种推广的几种方法
2.3.1 小麦品种配套高产高效栽培技术服务：在小麦新品种审定时间，我们结合育种专家意见，制定完善的配套高产高效栽培技术方案，在种子包装物、内标签、宣传单页、电视广告、报刊杂志等媒介上广泛推介。针对品种缺陷，提出针对性的解决方案，如周麦系列品种对赤霉病抗性不强，我们结合农药厂家，生产专用防治药物，在关键季节，根据天气变化，免费提供农户喷施防治。加大种子包衣技术在河南小麦生产上的使用，根据农户需求，提供不同价位的包衣技术服务。
2.3.2 成立专家组，通过信息技术及时提供生产问题解决方案：我们专门成立了育种单位专家任组长，邀请省内外育种、栽培、植保、管理等方面的专家组成技术服务专家组，每年定期召开会议，针对公司在推广品种过程中出现的技术问题，研究解决方案。同时指导建立小麦生育期全程信息技术服务工作，在小麦全生长期内，根据天气变化和小麦发育阶段不同，编辑技术指导短信息，通过公司微信公众号、网站、短信技术服务平台发送至农户手中，点对点的指导农户种植。
2.3.3 通过高产竞赛活动，推进示范种植推广：为了进一步扩大品种影响力，我们联合周口市农科院从开展了“周科”杯周麦系列品种高产竞赛活动，全区域周麦系列品种种植农户，种植面积达到5亩以上，亩产达到1600斤产量水平的均可参与。麦收前，由农业主管部门主持现场机械收获，邀请当地专家验收测产。奖励农户1万余名，有效的指导了各地农户采取良种与高产高效种植技术相配套的田间种植，获得了较好的收成。
3 未来发展趋势展望
3.1 与互联网高度融合，发展电子商务
当前“互联网 ”快速发展，农资产品上网销售是热门话题，互联网企业开展种子网销，种业企业也涉足网络销售。发展方向大致分为第三方平台方式经营和自主采购成品、自建物流渠道销售两种。截止目前，种子、农药、肥料等三类农资中，种子电商销售进展较为缓慢，种子数量小，价值低，种植农户分散，种子为有生命的特殊商品，农户眼见为实的购买习惯影响较大等。
3.2 与新型经营主体融合，发展订单农业
种子的最终价值体现在农田收成上，高产、优质、多抗、专用是发展方向。当前土地流转、家庭农场、合作社等新型农田经营主体在选购种子时，考虑更多的是如何最大限度的提高农田收成，与直接卖粮食相比，种子企业在提供种子同时，沟通联系面粉厂、饲料厂等粮食收购部门回收品质一致的产粮，以强筋或弱筋专用类型预售，能显著提高产粮价格，进而带动品种推广销售。
3.3 与农药、肥料经营融合，发展农田一体化综合服务：
在种子销售的终端网点，几乎全部是种子、农药、化肥全部经营，农户购买种子也是在信得过的网点采购全部所需农资。农村劳动力在逐渐城镇化的过程中大幅减少，如何种植、管理、收获、销售农田产品是亟待解决的问题，机械化种植、收获作业，专业农机打药服务队等应运而生。能够提供农田一体化综合解决方案，并有效实施将是一个重要的发展方向。
2022年8月5日
作者简历：李青竹，男，1978年出生，河南周口人，无党派，工商管理硕士学位。现在周口市农业科学院工作，于2018年经批准离岗创业。先后任周口市农科院粮食作物研究所副所长、河南天存种业科技有限公司董事、副总经理、总经理。现任河南天存种业科技有限公司董事长兼总经理、法定代表人。
1996年于周口农校园艺专业毕业后，先后于1998至2000年在西北农林科技大学农学专业学习，获本科学历；2012至2014年在郑州大学商学院工商管理专业学习，获高级管理人员工商管理硕士学位。曾担任河南省种子协会副会长、周口市工商联副主席、周口市政协常委等社会职务。现任郑州市种子协会会长、中国种子协会大豆分会副会长。
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