《鬼谷子》飞箝（qián）：引钩钳之辞，飞而钳之

《鬼谷子》：飞箝（qián）

文｜陶沐

因篇幅过长，解读和注释部分另行分享，这里只放白话译文和文言原文。

——白话译文——

《鬼谷子》飞箝

君主欲有作为，离不开贤人来辅助治政，这就需要招揽天下的能人志士。为了做到量材适用，需要对他们进行全面的考量评估。考察他们与自己的共识和分歧所在，辨别他们话语中的是与非，了解他们嘴里说的表面套话和心里想的真实想法，掌握他们有无真才实干。基于以上评估，再尝试让合适的人参与决策事关安危的谋略，让他们参与官员人事任用进行实践检验，如此这般，才算是对人才权量周详。若其人确有治国安邦之才，就可以征其人，求其谋，用其才。为了让对方应允，做事尽心尽力，可使用钩钳之语来牵制对方。钩钳，是一种游说方法，根据情势不同，用法变化无穷，所为不过是探得对方实情，以便我方采取相应措施从而牵制对方。若是钩钳之术使用效果不佳，就要换用别的方法。有的要先征召他来，再抬举他；有的要先抬举他，再诋毁他；有的表面上抬举，实质上诋毁；有的表面上诋毁，实质上抬举。想要重用某些人时，有的要给予厚待，赏赐财物、琦玮（一种美玉）、珠宝与玉石、璧玉与丝绢、美人；有的要根据具体情况制造某种形势来吸引对方；有的要找到机会拿捏对方短处来控制对方，具体要用到抵巇之术了。

要把“飞钳”之术施用于天下之主，必须对其进行全面评估，观察天时之盛衰，掌握国土面积大小，山川险阻之难易，百姓、国库内的货物和钱财之多少，诸侯之间谁与谁亲近，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁交恶。要详细考察对方的抱负，了解他的好恶，然后针对他关心的重点话题来游说他，施展飞箝之术，诱导出他的偏好，从而牵制住他。

如果把“飞钳”之术施用于他人，则需要评估这个人的智慧高低、衡量他的才干长短，推断他的实力大小，这些是估量个人的关键要素。我们可以主动迎合，顺其好恶，以“飞钳”之术应对，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的运用技巧。用好“飞钳”之术，就能通过语言交流套出对方实情，保持双方交流不中断，以便深入研究对方的话语。用好飞钳之术，可牵制对方直走，可牵制对方横行，可以引而向东，可以引而向西;可以引而向南，也可以引而向北;可以引而反向，也可以引而复来。即使有时会失败，但终能恢复牵制，不会失去控制。

——文言原文——

《鬼谷子》飞箝

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之而后重累；或先重以累而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞，钩其所好，以钳求之。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。