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金钱站起来的时候，连真理都沉默。无论是做实体生意，还是在网上卖货，不可避免要遇到一个问题：客户讨价还价的时候，没有达到心目中的利润点，该不该便宜点出，走薄利多销的模式？ 只要赚钱了，就是对的。按正常思维来看，是这样。尤其是对一个事业刚起步人的来说，真的很难拒绝送上门来的钱。你不赚，有的是人赚。是妥协，还是坚持？哪条路都不好走。只要一开始妥协，那势必意味着要妥协到底。不妥协，就要面临着少赚钱，甚至不赚钱的痛苦。 有个大佬说，成交就是不断地拒绝客户。拒绝了讨价还价还价的客户，那么剩下的就是爽快的客户。我们当中大多数人活得累，就是不敢拒绝，不懂拒绝。当然，拒绝也得有底气。消费者在购买一件产品的时候，并不是所有时候都把价格，放在第一位。高端客户更注重品质。 拒绝的好处在于，完成了对客户的筛选，把在价格上斤斤计较的人群，都给过滤掉。好多卖货卖得很好的大佬，不仅仅是在卖货，也是在贩卖他的价值主张。 |
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