【原】骆艺：团队如何做一场有状态有结果的培训

第410篇

连续8年营销经验和品牌团队培训心得分享

发现没有，现在线上团队课程代理几乎不是很积极学习了？出现这样情况有几个原因：

1.没有花钱学习，不珍惜，听了也不去做

现在代理真是幸福，我这几年交付的几百个品牌，都是创始人自己花钱请教育机构给团队代理上课

最便宜的课程也要几万，贵的一场几十万都舍得投入，这种投入代理听完课多少会去执行一些。但是团队内部组织的课程很多人觉得随时可以听，抱着无所谓的态度不珍惜，更不会执行去做

2.只听课没人监督执行，效果差就说听课没用

评论别人的时候各个都是人才，评价自己的时候几乎找不到缺点。代理听完课不去设定自我行动目标，也没有人监督执行

再好的方法也要狠狠执行才有结果，没去做没结果就说听课没啥用，说的直白点不是课程没用，是她自己没用

3.团队氛围比较差，群没什么气氛，没气氛的时候课程都组织不起来，循环下去团队根本没有状态，业绩更不用讲了

但是作为创始人或者是团队长，又必须要重视团队的培训，尤其是要规划商学院打造培训体系

如何去做一张有状态有结果的培训呢？给你分享一些我给500多个品牌做的社群动销培训经验，拿去用很有效：

1.必须要收费

我以前在培训公司的时候都是自费学习，还花了几万去学教练技术，每年花的学习费用都不少

为什么舍得花钱提升自己？因为事业心强，不要去纠结做收费培训怕代理不报名，为自己的事业做一点点付出投资大脑都不愿意，你还指望她免费的能学完狠狠执行？

收的越高越重视越会狠狠执行，当然收的这个费最终还要用机制还给代理，把这个费用拿来作为奖金池设计PK玩法

2.有逻辑的设计课程内容

有的团队设计课程时没什么逻辑性，感觉安排几个人讲个课就可以了，要让你的每一次培训有更好的结果，内容设计一定要有逻辑性，从思维到话术技巧、还要多安排故事案例分享

3.设计PK规则

所有收的费用切记一定要公开透明，取之于民用之于民。把收来的钱用作奖金池，根据这次培训课程的需要

去设计冠亚季战队奖励、个人奖励等。我整理出来了30多种机制玩法，针对每次课程需要提升的点，植入对应的机制，你可以围绕业绩、状态、执行力来设计培训课程中的机制玩法

4.激发狼性和团队荣誉感

切记只讲干货效果很一般，要激发代理对培训内容的重视，所以设计了PK机制玩法后，调动所有人的状态相当重要

状态起不来业绩一定不好，状态起来了全员出单，全员都会突破自己的卡点，整场下来各个收获满满，团队业绩又相当好看

激发团队狼性最好是结合一些工具，比如很有士气的战歌，音乐，士气口号，把代理带入到这个状态里来，谁来带？

5.设立教练团

教练团相当重要，可以说比讲课老师都重要多，氛围没起来讲再多干货课程，很多人就只听听

教练团的作用就是有节奏的拉动气氛，把所有人带入到PK场景里来。一般是把报名的人员分成5个以上战队，选出一个总教练，每个队选出队长，队长可以担任教练，队长的综合能力一定要强

6.定目标、定行动量

设定PK的目的是为了激发状态，激发的状态的目的是让所有人都能行动起来，所以不能闷着头行动，要设定战队的目标

再把这个目标下沉到每个人身上。状态带起来了就要反复盯全员目标，抠所有人的行动量，没行动量都是扯屁

7.生命支持生命

为什么说教练很重要呢，原来我在做一个品牌动销的时候，有的学员前面没跟上，然后我在拉动PK气氛的时候

说了一些激励的话，但是他不理解，在群里怼我说的还很难听。换做是别人可能直接影响了自己的状态，那一定会影响整个节奏

经常还遇到一些品牌，团队长找了几次队友，结果没回应她，就感觉自己很受伤，影响了自己的能量和状态

我去给他们调状态的时候，都会说上生命支持生命，当你很在意对方给你的反馈的时候，众口难调绝对会有一些事情感觉让自己很“受伤”，如果把焦点放在支持到那个人突破自己的卡点，你就不会被任何事情影响自己的状态

当那个代理整场跟下来，突破了自己很有收获的时候，你就很有成就感，觉得这事儿做的很有意义，这也是我能有这么高动销培训复购的核心所在。6天时间一场培训费用就是几万，又是在这样的大环境下，那些做模板化走流程化的机构全都被市场淘汰了

8.颁奖典礼

颁奖典礼真正做的是嘉许，做能量回炉的一个过程，做销售肯定会被很多人拒绝，本身成交就是筛选的过程

代理在行动的时候被拒绝了，会影响到自己的能量和状态，在颁奖典礼的时候就可以去做嘉许，去表扬他们的团队精神，表扬做的好的地方

团队线上所有培训要想有更好的结果一定要这样去玩。我上面讲的是一整套系统，如果你的团队有组织过类似的，把上面做好优化效果会很不错的