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新产品，零客户如何打造客户见证？ 1.自己使用，并记录使用该产品的过程体验及感受。 2.根据需要，将记录好的内容，制作成不同的载体。比如，把内容制作成文字的形式、图片的形式、音频的形式和视频的形式。 也可以采用各种形式的组合，比如图片+文字的形式，图片+音频的形式，文字+音频的形式，视频+文字的形式等。 3.给消费者试用（免费体验），然后询问他们的感受或体验，并将这些体验或感受记录下来，最后再形成文字、图片、音频、视频等载体。 经过第1步和第2步，你已经对新产品有了最深入的了解。这时候，你在采用第3步时，一方面可以更好地对消费者进行产品描述，从而让他们对于新产品的试用，产生更强烈的欲望。 另一方面，当消费者有了更强烈的试用欲望时，他们才会更愿意去试用新产品。一旦他们感觉到你的新产品，跟你描述的感受是一样的，甚至感觉比你描述的还要好时，他们就会更愿意为你见证。 如此一来，经过三步，你就获得了真实的客户见证！ 需要特别注意的是： A.有的人愿意出现在你的视频中，而有的人却不愿意，他们可能只愿意让你把他们说过的话，记录成文字的形式…… 因此，在你将记录制作成不同的载体之前，你必须先征求消费者的意愿！绝对不可以为了收集客户见证，而伤害了消费者，让他们感觉到你不尊重他们，或是侵犯了他们的隐私！！！ B.无论你最终采用了几种载体，你都必须进行包装。没有经过包装的东西，它的价值感就不强，甚至让人觉得没有价值。 比如，你的图片和视频必须做得真实而精美，让人一眼看上去就觉得真实、好看，至少不会感到厌烦；你在呈现图片和文字时，可以配上适合的音乐。 新开的店，零客户如何打造客户见证？ 1.如果你卖的产品，在消费者心中有一定认知度，大家认为是品牌，那么，你只需要做一场活动，采用低价促销的模式，就可以吸引到很多人进店消费。 在消费者进店之后，告诉他们，只要他们愿意为你做见证，你可以再送他们一件高价值的产品。（你送的这个高价值产品，必须是消费者心中认为的高价值，而非只是你自己认为的高价值。） 当然，可能有的人会愿意为你见证，有的人不愿意。没关系，只要有人愿意见证，你就去做好记录。 2.如果你卖的产品，在消费者心中认为只是一个小品牌，甚至根本就算不上什么品牌，比如很多的微商产品……那么你就需要去做好收集和整理的工作。 A.从总公司收集过往的客户见证，并经过整理之后，为自己所用。 B.从竞争对手那里收集客户见证，例如，从同行的朋友圈中；从同行在淘宝、京东、拼多多等平台，消费者留下的好评中，截图那些友好且真实（至少要看上去显得很真实）的评论，然后经过整理，为自己所用。 C.把产品当作新产品，给消费者试用（免费体验），然后询问他们的感受或体验，并将这些体验或感受记录下来，最后再形成文字、图片、音频、视频等载体。 特别说明：无论是新产品，还是新开的店，在你打造客户见证之前，你都必须确保你的产品是好的，是实实在在能够对消费者有帮助的产品。 如果连你自己都不确定产品对消费者有什么好处，那么请你不要去打造客户见证，甚至……你根本就不应该销售这款产品！ |
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