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   与爱人一起旅行办公是怎样一种体验呢？ 这个夏天，我与爱人闫闫开启了向往已久的云南之旅。 我们一起在抚仙湖看清澈的湖水，在洱海边喝下午茶，在微风中畅聊我们的未来； 在花园里做一回童话世界的王子与公主，在喜洲古镇住千年古宅改造的民宿，感受当地的历史文化，当然啦，还在民宿主人的书房里阅读好书； 我们还一起在一望无际的稻田里看万物生长，记住每个指尖触摸过的温度； 一起骑单车，仿佛依然是青春里的白衣少年少女，再牵手去看公园里的夫妻树，傍晚的光洒在我们身上，很温柔； 一起去寻找有趣的灵魂，在开满繁花的院子里聊女性的理想生活与创业方式； …… 这些，都是我们“一起”去做的事情。 其实，浪漫的不是旅行，是有爱的人陪在身边。  旅行之余，我用一部手机就可以完成工作。 每一天依旧早起，看书、写作，只是窗外的风景一直在变。 有时是静谧的玻璃湖面，有时是被云雾环绕的苍山，有时是一片草绿色稻田，美好的风景滋养着我的心，让我有更饱满的状态迎接新的一天。  △ 抚仙湖的治愈风景 白天会在民宿房间用一部手机给学员做商业咨询，给团队开会，回复同事的消息。旅途中经常刚入住酒店，这边行李还没放好，那边马不停蹄就开启了电话会议。 很多个夜晚，拍摄完吃了饭已经八点多了，回到房间就开始线上直播。  △ 都说我们越来越像了 当我在酒店阳台忙于工作的时候，闫闫会一直在身边陪伴我，也会在我每次做公司决策的时候给我建议与方向，就像我的“诸葛亮”，我的创业导师琦琦说，“你太幸福了，因为你的爱人就是来成就你的呀。” 这句话点醒了我，让我更加珍惜当下的幸福，遇见一个全心全意爱我，支持我去圆梦的爱人，真的三生有幸呢。  我们的团队也没有因为我们外出有丝毫影响，团队小伙伴在小镇把工作处理得井井有条，业绩不降反增了。 爱情甜蜜，时间自由； 一边旅行，一边创富； 左手文艺，右手商业。 朋友们说，我活成了她们向往的生活。 你一定会问，我是如何过上这样的理想生活的呢？因为你们知道，其实我出身小镇，以前做的都是与文艺相关的事情，对于创业没有一点优势。 接下来，我就把我从无到有逆袭的故事分享给你听，你一定会找到可复制的方法。  2016年辞去大学老师的工作，开始线上轻创业，到现在已经过去6年了，我从清贫到富有，从自卑到自信，从束缚到自由，从孤独一人到遇见灵魂伴侣，从小我的独乐乐到带着更多女性一起创造美好生活的众乐乐。 那些走过的路，那些笨拙而缓慢的生长，会让生活变得独立而丰富。 慢慢变好，是给自己最好的礼物。 这6年，我做对了什么，才让我有了如此大的改变呢？ 答案是：顺势而为，抓住时代的风口。
✓ 2013年 抓住了公众号风口 2012年8月23日，微信公众平台正式上线 , 我在 2013 年就开始做公众号，直到现在，8年过去了，没有停止更新过一天，如今，我积累了5万多粉丝。 除了在自己的公众号【遇见李菁】上发文章，我还去给几家千万级的公众号投稿。 在我的不懈努力下，我成为了头部公众号【十点读书】的签约作者，2017年的时候，签约作者在上面发文章可以发自己的微信号，好几次文章在该平台发布后，就会有几百人加我的微信。 2015年10月，我用心创作的一篇描写女中医和爱人隐居终南山的图文发布在了【视觉记】公众号，万万没有想到，一夜之间就火遍全网，被凤凰网、新浪、腾讯等各大网络媒体转载，阅读量累计超过八千万。女中医如是姐也因为这篇图文被更多人知道，很多人争相去采访她。 我也因为这篇图文被更多人知道，在很多读者的心里留下了李菁不仅文章写得好，照片拍得也很美的印象。 我也因此获得了很多与平台合作的机会，有一家服装品牌还专门付费让我去丽江给他的团队写故事，拍摄照片，以此来传播品牌。 可以说，公众号是我打开人生新大门的钥匙，通过这个钥匙，我得以成为一个被更多人看见的新星。 ✓ 2016年 抓住了知识付费风口 2016年，各类付费知识产品在互联网上兴起，主要是面向个人的知识产品与服务。 也正是那一年的6月，我因为渴望获得时间自由，果断辞去体制内的工作，扎根于“知识付费”领域，在互联网上开设摄影班。 我之所以敢教别人摄影，是因为我硕士所读的专业是艺术设计，学习绘画与艺术近十年，在大学教了一门课“广告摄影”，另外，我还在那两年拍摄了大量摄影作品，积累了很多粉丝。
△ 成为知识付费的老师，需要积淀  第一期“李菁摄影梦想网络课堂”，我用三天时间招募了100名学员，后来，很多年后有朋友问我是怎么做到的？ 回想起来，我觉得最应该感谢的是我一直在打磨作品，并且我很早就有了用书籍和文章积累粉丝的意识，很多读者因为喜欢我的文字，转而喜欢我的摄影作品，来为我付费学习。
我把人生中第一桶金转给了父母，我惊喜地告诉他们，互联网教学就是当下的机会所在，我既然有一技之长，就可以在互联网上养活自己。 也是因为有这样的成绩，父母才允许我辞去了稳定工作。 这是我走出舒适区的开始，也是我为自己打开了一扇新世界的窗户，从此，我的世界变得越来越精彩。 《知识变现》的作者韩朝宾说过一句话让我铭记在心：“知识只能改变学历，知识变现才能改变命运。知识会成为商业流量的入口。” 我确实也是因为走上了知识付费这个行业，才改变了自己的命运，把知识变成了物质的财富。 ✓ 2018年 抓住了民宿行业风口 2017年民宿行业在国内兴起，最知名的要属莫干山旅游休闲观光区一带，汇集着大量名声在外的民宿。民宿不仅是一种旅游方式，更是一种生活态度。同年，我决心在家乡湘西浦市古镇开一家中高端民宿。 2018年，我精心打造的民宿“湘西遇见美宿”正式开业，因为浦市古镇刚评为 4A级景区，观光游客并不多，作为浦市第一家民宿，很多人表示担忧。但是我却依然毫不畏惧，只管去做。 2018年5月8日，我在刚刚开通不久的民宿公众号上发布了一篇名为《28岁女作家在湘西千年古镇开了一家充满美意的民宿，她把日子过成了无数人的梦想》（点击蓝字可阅读），这篇图文一个晚上竟然获得了30万的阅读量，我用文字、摄影与自媒体推广的优势让“遇见美宿”迅速成为了湘西的高人气民宿。
△ 一篇公众号，带火了一家民宿，这就是自媒体的强大 遇见美宿吸引来了北上广深大批有审美有文化底蕴的知识女性入住。旺季时常常是一房难求，需要提前一个月订房。
我在民宿看书、写字、喝茶、赏花，与客人聊天。很多人说，我把日子过成了无数女人向往的样子。 “遇见美宿”不仅让更多人知道了我的故事与作品，也带动了我的家乡浦市旅游业的发展。 2021年10月，我还被选为泸溪县第十届政协常委，能够在而立之年为家乡贡献自己的一份力量，是我的幸运。 △ 我想尽自己的力量，让更多人知道我的家乡泸溪县浦市古镇，也想让自己的家乡越来越好 ✓ 2019年 抓住了个人IP赛道风口 虽然我通过经营网红民宿提升了个人的影响力，但是不得不承认，因为民宿淡旺季太明显，又加上浦市古镇太偏僻，我们经营得很难。 我们要有情怀，但是同时也要有支撑情怀的物质基础。因此在2019年的下半年我开始把注意力转向了我擅长的线上事业，我开始关注到了个人品牌。 美国管理学者汤姆·彼得斯说：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。” 2020年初，我加入了剽悍品牌特训营学习，这是改变我人生轨迹的一个社群。在猫叔的建议下，我的定位从“手机摄影美学导师”升级为“女性个人品牌商业顾问”，成立“菁凌研习社”平台，从以前单一的训练营产品到如今搭建了助力女性打造个人品牌的知识服务产品体系，打造“菁凌合伙人产品”，我帮助了很多女性实现了个人品牌变现，同时，我的营收也实现了倍增。 为了提升自己的商业思维，这两年我付高昂学费向很多在个人品牌方面有结果的老师学习，比如张萌老师、猫叔、Lina老师、秋叶大叔、薇安老师、Angie老师、文韬老师、卉哥、行动派琦琦、格掌门…… 我特别感恩一路助力我的恩师们，因为他们的指导，让我少走了很多弯路，也让我知道了商业的本质就是利他。只要我能为更多人提供价值，就能实现更大的梦想。 2021年，在老师的指导下，我打造了几万元的高价产品“菁凌私董”，这个产品是手把手助力IP实现商业模式升级与营收翻倍，让我没有想到的是，截止到目前为止，这个产品竟然有几十个优秀的学员报名，我的时间也变得更值钱！ ✓ 2020年 抓住了短视频风口 从2020年4月中旬开始做视频号。视频号是平行于公众号和个人微信号的内容平台，是一个人人都可以记录和创作的平台。我相信它会成为非常适合普通大众创作短视频内容的平台，前景广阔。于是我先后运营了5个个人视频号账号，每个定位都不同。 目前我聚焦运营“遇见李菁”，这个视频号已经过黄V认证，拥有3.4万粉丝，并且持续打造了多条10万+阅读量的短视频。 通过一条100万阅读量的短视频，我的视频号涨了8000粉丝，有几千人通过视频号加了我的微信。 △ 100万阅读量视频 我的许多高付费用户都对我说，之所以对我产生信任，马上付费，就是因为看了我的视频号，觉得我的生活就是她们向往的，所以想靠近我，跟我学习。 ✓ 2021年 抓住了直播风口 很多朋友看到我在线上的事业做得风生水起，殊不知创业总会遇到低谷期。 2021年年初我因为胃食管返流引起的咽喉炎，整整三个月不能说话。作为一名靠授课与咨询赚钱的老师，不能说话，就意味着不能服务用户，再加上朋友圈卖课越来越内卷，报课的学员缩减，我的业务停滞，很多人员成本却需要继续支付，这导致我的银行卡余额所剩无几。 那段时间我内心充满了焦虑，有一天晚上终于在爱人闫闫面前泣不成声，因为我不知道该如何求内在的安定与事业的发展。在他的提议下，我去三亚休养了一周，回来之后是4月，经过中药调理能说话了，但是说话时长不能超过1个小时。 当时看到业内很多老师都在做视频号直播，多年做自媒体的经验让我意识到这是一个不可错过的机会。 直播可以低成本获得流量，并且直播是影响力的放大器。 视频号直播长在微信生态，这正是我的优势，因为那时我的视频号已有2万多粉丝，我很清楚，视频号直播是我逆风翻盘的机会所在，我一定要奋力一搏。 2021年4月24日我开始做视频号直播，虽然我的嗓子还在恢复期，不能说太多话，但是我可以用连麦嘉宾的方式呀。自那以后，我就一直用连麦的方式，边聊边卖课，实现业绩的增长。 在视频号与上百位大咖老师连麦，我的表达力提升了，影响力也随之提升。 2022年4月，我凝聚了团队的力量，达成了更高的直播间的目标，因为抓住风口，我看到了自己商业上更大的潜力。 由此可见，一个人想要有所成就，一定要了解社会的趋势，找到适合自己的着力点顺势而为。判断时机，把握住时机，是我们的必修课。 我自己就是从素人起步成为一个有竞争壁垒的IP，实现了影响力和财富的持续增长。 我独创了适合素人的个人IP商业护城河金字塔模型，今天首次分享给你们。
第1， 搭建10000人的私域流量池。 在互联网时代，流量所在的地方就是营销渠道汇聚的地方。私域流量不仅能减少沟通成本，让我们得到用户的信任，从而达成合作。也可以帮助我们提升自己的品牌价值，成为一个利他的人，建立一份属于自己的小而美的事业。简而言之，运营好私域流量，你可以打通线上线下渠道，解决困扰很多人的流量难题。 我从之前的1万微信好友增加到了现在的7万微信好友，学员也更多，我的财富就得到了增长。可见，私领流量池对一个创业者来说非常重要。 7万微信好友，我用了8年时间，如果你刚刚起步打造个人品牌，可以定下1万人的目标，因为现在一个微信最多可以加1万好友。 这些私域流量可以从哪里来呢？ 1）优质内容吸引免费流量，公众号、短视频、直播都是内容输出的方式； 2）付费进入优质的社群，提供价值； 3）流量互推，找到同频的人在微信朋友圈互相推荐； 4）从公域吸引粉丝到私域流量，如抖音、小红书、知乎； 5）出版1本实体书，用思想吸引到一群想要靠近你的人。 我在微信生态的私域积累也得到了很多老师的称赞，孔蓓老师说我是“微信流量女王”。 私域的积累也让我得以帮助更多人。猫叔的个人品牌增值笔记第二季，我用5天时间推荐了313人购买了猫叔365元的知识星球，带来了11万的业绩，位居推荐榜单第3名，荣获剽悍江湖2022年度杰出贡献人物。 猫叔专门在“剽悍一只猫”公众号给我写了一段文字，他说，“李菁是一个奇人——长期住在某个湘西偏远的小镇，过着田园生活，同时写出了好几本畅销书，她还精通互联网营销，积累了好几万的私域流量，生意做得风生水起。” 第2， 找到1000个铁杆粉丝。 用户来到你的微信之后，只是陌生关系，如何从陌生到成为你的铁杆粉丝呢？
我的1000个粉丝是从哪里来的呢？ 阅读过我的书的人，我已经写了5本书； 浏览过我公众号的人，我已经更新了8年公众号； 刷到过我短视频的人，我已经创作了几百条优质的vlog短视频； 停留过我直播间的人，我已经直播了200多场； 看过我在社群里分享价值的人，我已经付费加入了100个赛道相关社群…… 那我的1000个粉丝沉淀在了哪里呢？ 沉淀在了我的社群，我建立了许多社群，主题很多，如“写作”、“直播”、”短视频“、”书籍“…… 就是那些买过你的产品，为你付过费，有超强黏性的那群用户，并且能为你做口碑推荐，带来更多新用户的人。 第4， 培养50个核心人才。 事业刚起步的时候，我是一个人活成了一支队伍。每天有大量的线上工作需要处理，手机上有回不完的消息。 有一次早上起来就拿起手机工作，突然颈椎病发作，头晕目眩，差点晕倒。表姐红娘子后来知道了，就建议我一定不能再自己一个人单打独干了，要聘请全职助理分担了。 表姐的话我深信不疑，也意识到自己需要搭建一支团队，事业才能越来越稳。 对于个人IP轻创业来说，在人才搭建上分为两条线，一条线是线下全职助理，一条线是线上兼职团队。 全职助理是团队的核心力量，所以在人才的选择上需要非常重视，毕竟对于初创公司来说，选人比培养人更重要，另外在招募数量上也不能盲目追求数量，而是少而精。 从2020年到现在，我用了两年时间招募我的线下助理核心团队人员。我在招募线下全职助理的时候，不是去各大人才招聘网站去招募，而是从我的微信朋友圈招，甚至我还专门做了一条招助理的视频发布在视频号【遇见李菁】上面，呈现我的故事，我们的价值观，这样我招募过来的全职助理，都是对我有了一定了解和喜欢的姑娘，也与我一样向美而生，正心正念。 其实我们在找线下全职助理的时候是不占优势的，因为我们是在小镇生活，办公的地点也是在小镇，很难有互联网的运营人才能够不远万里为我们而来，所以我们用了整整两年的时间才有了稳定的全职助理团队。2021年最难，因为全职助理团队一直搭建不起来，这一整年我都没有离开过小镇，很多人以为是疫情，没有人知道其实我是要花更多时间搭建一支有战斗力的团队。 功夫不负有心人，目前我们的核心团队已经聚集4位互联网的人才，有菁凌首席操盘手小美、菁凌首席运营官小雅、菁凌首席内容官小云以及菁凌首席服务官小静。她们都是从大城市来到小镇，与我一起创业的女性，非常的优秀，她们让我很多的商业构想都变成了现实。
还有一条线是线上的兼职助理，我们也是在2020年开始搭建我们的线上人才体系，我的商业顾问给我分析，只有是我的核心用户，是从我的平台学习成长起来的人，才会带着爱与我一起共创这份事业，也才会有相同的价值观。 我听话照做，每次训练营结束之后，我们都会邀请优秀的学员加入到我们的线上核心团队，另外我们也会从核心用户“菁凌合伙人”里面选拔出优秀的家人，成为我们菁凌研习社的轻创教练，一起共创平台生态，帮助更多的女性实现价值变现，同时她们也获得了多管道的收益。 很多事情只要线上云办公就可以实现，所以在疫情阶段，我们的公司业绩没有下降，反而增长了，就是因为我们实行的都是线上云办公，只要用一部手机就能够完成所有的工作，并且能够拿到好的业绩。 目前， 我们有50人左右的线上兼职的团队，比如运营官、设计师、战略顾问、编辑、签约作者、主播等等，他们都是我们平台的共建者，也都是从超级用户里选拔出来的来自全球的优秀人才。 所以虽然我们平台只有几个线下全职助理，但是每次在做大活动的时候，能够调动上百人的团队，就是因为我们有长期培养的线上核心人才，才让我们能够创造更大的势能，因为一群人凝聚在一起才有更大的力量。 个人IP想把自己的平台做大，一定要搭建团队，找到50个核心人才。IP是有短板的，我们可以让更多有优势的人去弥补创始人的短板，让IP能够有更多的时间和精力投入到自己擅长的领域，比如说内容的创作、战略的规划、向上的社交、学员的深度交付和陪伴。这样我们才能保护好创始人IP的精力，让IP在爱的守护下发出更耀眼的光芒，这束光也会吸引到更多的人，且照亮更多的人。 这是一个个体崛起时代，有越来越多的女性像我一样选择个人品牌轻创业，用知识重塑自己。 女性轻创业不追求融资，也不会盲目扩大规模，更不会追求上市，而是追求一种小而美的创业方式，在创业的过程中会看重事业与家庭，生活以及自我的平衡，在理性的商业里融入了更多自由浪漫的情怀与感性的价值，拥有丰盛的人生。 这几年，作为女性商业顾问的我，帮助了很多向美而生的女性通过个人品牌轻创业，把热爱变成事业，也让我看到了这件事所带来的价值。 我的菁凌合伙人舒丽是一名写作IP商业顾问，在我的辅导之下，打造出了9800元的年度私教产品，短短4天时间，就招收了15名学员，营收10万+。 我的菁凌合伙人萱齐擅长写作，一直苦于没有办法高效变现，在我的指导下升级个人IP为个人品牌故事撰稿人。我给她流量与资源的扶持，她现在月收入已经破万，找到了人生的方向。 我的菁凌合伙人秦小鱼有一份稳定的工作，在线上通过副业创造精彩人生。在我的鼓励和指导下，她开启了视频号创作，现在她已经创作了播放量近百万的视频，增加了她的影响力，现在年营收突破150万。 打造个人品牌，你一定要知道，你是谁（定位），为谁（用户画像），用什么方法（产品体系），解决什么问题（解决用户解决痛点），让用户因为购买你的产品，从一种非理想状态到理想状态。 昨天有一个微信好友在语音约聊里问我，打造个人品牌的好处是什么？我毫不犹豫地回答，让你有议价权。 比如我6年前的摄影美学课，一个学员收费1000元，但是我现在一个私董学员的费用是29800元（1年），个人IP能让你的时间更值钱，也更有议价权。 它会让你有很多“隐性资产”。 你写的公众号文章，创作的短视频，写下的书籍，都是你的隐性资产，不仅当下能产生价值，很多年后依然能给你带来源源不断的粉丝，带来持续增长的被动收入。 一定有一种生活可以不再被时间或金钱逼迫，回归内心，一定有一种人生在做自己的同时也能够贡献社会。 女性抓住2022年个人品牌新红利，实现弯道超车，可以做以下4件事： 1、从知识付费转向知识服务，才是知识 IP 的最优选择； 2、抓住短视频红利，通过优质内容吸引精准粉丝； 3、抓住直播红利，找到适合这个时代的成交场域； 4、直播+社群+私域相结合的发售，实现业绩的爆发式增长。 女性打造个人IP有一个心法一定要知道：做商业成功的人都是拥有巨大的克制和匠心。 创始人IP的时间是最珍贵的，每一个产品都在消耗你的精力、时间和流量，所以我们要做大幅度的减法。比如我之前的知识付费产品很多，每年要做很多不同的训练营，但是最近我做了大幅度删减。所有的前端训练营我都不做了，我只把更多的时间和精力用来做【菁凌合伙人】这个尖刀产品。 你们看到菁凌合伙400多人，会惊叹怎么做到的，其实就是聚焦，用户就会来到你身边，菁凌合伙人目前只收500人，我可以扩大规模，招1000人，但是我知道，盲目的扩大只会让用户的体验感下降，产品的口碑下降，这反而对我来说是一种事业上的折损。所以我们的菁凌合伙人社群就保持500人。 克制让我能够放松，放松才能释放自己的更多力量。 当你活得越绽放的时候，你周围的人就会越爱你，越愿意跟随你。 |
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