说到“心智占领”,就会想到一种现象。现在许多讲解/分析品牌出圈营销文里,作者经常会提到一句话“该品牌通过此营销内容/创意广告/跨界联名,走进了用户内心,俘获了大众消费者心智”。 长此以往,就会在消费者心智中成为一种固定思维模式,这种思维模式就是“惯性思维”,消费者可以通过这种惯性思维迅速辨别产品属性,需求型消费购买。
01 颜值玩法 互联网时代,催生一系列新锐品牌。这些新锐品牌自开始创立,首先需要对市场进行深度调研与大数据分析,看品牌是想占领哪一部分消费人群心理,从而才能以此为基点,做出一系列新锐品牌入局市场该做的营销内容。 另外,完美日记与花西子也是凭借出圈的产品颜值力打法,成功吸引住大众消费者眼球,以此根深蒂固形成大众心里的记忆点,从而转战产品内核品质。先靠颜值立足产品人设,再靠品牌内涵品质稳住用户的心。 02 差异化玩法 颜值玩法里例举的品牌,不光是在颜值玩法上在同品类市场脱颖而出,还在差异化玩法上也同样起到了辅助性作用。
借此,花西子便在大众消费者心里留下了“东方美妆”的形象,长此以往,形成心智烙印镌刻在消费者脑海里,不论品牌如何做各种创意型内容广告,只要不跳脱出东方美妆神韵的专属标签,便能靠此差异化持续占领消费者心智。 再如雪糕品牌“钟薛高”与乳业品牌“认养一头牛”。前者凭借对雪糕采用的瓦片设计 多元化创新口味,一推出市便靠品牌的差异化玩法,与其它雪糕品牌拉开产品形状设计上的认知距离,实现了出圈;后者凭借品牌名“认养一头牛”概念令进入了大众消费者眼球,以品牌的差异化与其它同品类乳业品牌拉开认知距离,形成心智占领。 03 创新型玩法 差异化玩法里例举到的品牌,也包含了创新型玩法。如认养一头牛不仅在品牌名上实现了差异化,打破同行业壁垒,还在品牌名上做一系列营销动作,以“奶牛养得好,牛奶才会好。”理论,提出“认养合伙人”计划,让用户参与其中,开启认养模式,一举出圈。 此外,还有一个大家耳熟能详的汽车品牌五菱,紧贴当下潮流趋势,迎合年轻人审美需求,做出一系列突破性创新型玩法,不仅在车身上下文章,还在追求MINI版车型上迎合年轻人癖好,与众多年轻人喜欢的元素跨界联名,收获了市场认可的同时还赢得了年轻人的心。 04 生活场景式玩法 从生活场景出发的广告营销内容,通过深度洞察与消费者日常生活相关的人事物,进行创意方面的内容呈现。
除此之外,RIO微醺近几年通过短片呈现与生活相关的场景内容,也靠深度洞察当下消费者日常生活潜藏的痛点,做出治愈系小清新情感创意TVC,走进了大众消费者内心。
写在最后: 从诸多品牌营销案例里可以发现,不论是何种形式的创意内容,品牌都是紧抓当下时代流行的必然趋势,做出相关营销动作来拉近品牌与消费者之间情感沟通距离,打动消费者走进他们内心形成心智占领。 来源:广告行业 |
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来自: 扫地僧一一 > 《5252、分众传媒——江南春》