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价格战VS技术战 我最讨厌的一句话：我一做就会白菜价。 我最喜欢的一句话：我一做利润就提高。 或者： 我一做技术就提升。 国内流行的商业竞争模式：价格战。 通过价格战把对手搞死，然后再提价。 特斯拉在中国是拿不到融资的，因为你没有市场占有率。 但是特斯拉成功之后，国内模仿的项目就容易拿到投资，如果你市场占有率高，钱一点也不愁。 在国内找投资，投资人最喜欢的问题：美国有没有对标的项目，我给你钱你多久市场占有率第一，多久把对手干死？ 团购的千团大战、租赁单车的浪费之战……互联网行业玩的很转。 其实除了互联网，传统行业这么多年一直这样。 以前，利润空间大，出口不是那么内卷，现在越来越卷，我们经常希望价格战干死对手，然后在占有率高的背景下扣利润。 我以前在徕卡光学的事业部卖给了美国丹纳赫集团（Danaher），丹纳赫集团成立于1984年，是全球科学与技术的创新者，在健康、环境和工业应用等高要求且富有吸引力的领域，拥有众多闻名世界的品牌。 丹纳赫集团是全球最成功的实业型并购整合公司，也是“赋能式”并购之王。 玩技术资本的高手。 丹纳赫的采购有一个系统：招投标。 这个系统就是供应商同一时间在丹纳赫招投标网站上竞标，谁最后价格低，谁中标。 我对这个系统持保留意见，有利有弊吧。 我告诉老外，徕卡光学的零件是：小批量、高难度。 不适合这样的竞标，这样会有很多麻烦，会有很多供应商低价中标，然后质量问题会很多，后续会很麻烦。 老外不信，老外说：供应商不傻，会根据自己的技术水平、效率、不良率管控、持续改善降低成本的，不会低于成本中标的。 我说：那是欧美企业，不会没利润出价，国内很多供应商会在竞价的时候不断压价，低于成本都敢出价。 都是先把对手干死的理念。 后来好几个项目出事了，供应商不挣钱开始不配合要涨价，不涨价就会在原材料上做手脚，因为产品要求高，原材料很贵，不允许用回收料头，供应商就偷偷加回收料头。 这些屁股老外不会擦，后来还是我擦的，换供应商成本很高，PPAP批准下来时间很长，测试费也不低，最后算下来，多方亏。 没有一方赢。 我喜欢技术战，价格的降低是通过技术升级、不良率降低、效率提高……得来的。 技术需要储备 以前工作的一家美资企业，技术储备基本上都是五年左右，产品利润非常可观，一旦中国企业学会模仿，陷入价格战了，立马转产新的技术，国内厂家价格战卷的差不多了，再去模仿新的技术。 没有可观的利润谈研发都是空中楼阁，都是在模仿。 人家一年研发费用1亿美金，你一年利润还没有1000万，你告诉我你的研发实力牛逼，我是不信的。 价格战的商业氛围，一时半会改不了，这会让行业陷入恶性循环，没利润，哪里来的研发投入？哪里来的技术提升？ 咋办？继续卷 |
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