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水果疯子余慧勇万万想不到啊，自己暗中布局很久的百果园上市计划，居然被一个重庆小商贩给截胡了，他只靠一根扁担白手起家，如今成就百亿水果帝国，更牛的是，连阿里都抢着给他塞钱投资，还上市了。 他就是洪九果品的创始人郑洪九，不靠开门店，却能让百果园望而却步，不敢踏入重庆，洪九凭啥这么牛呢？ 其实啊，跟专注开城拓店、做C端生意的百果园不同，洪九果品主要做B端批发生意。而这里面，有一套它独创的“端到端”的商业模式，简单说就是，水果原产地直采，不经过任何分销商，直发销售地，一共分两步，看完让你少走10年弯路，老板们赶紧认真研究： 首先，是源头端。 与传统的层层分销模式不同，洪九果品砍去了中间环节，选择从水果产地直接采购。 它为什么要这么做呢？因为只有高效整合水果供应链，才能解决水果易腐烂、损耗大、净利低的难题。 在国内，洪九在海南、云南、贵州等产地，深入果园，源头直采，打造了10多个水果超级单品，像海南芒果、奉节黄桃、贵长猕猴桃等等，不仅满足了用户对高品质水果的需求，还倒逼国内水果行业的品质升级。 除了国内市场，洪九果品还在泰国、越南等热带水果原产地建立了16个加工厂，主要用于榴莲、山竹、龙眼等热带水果采摘后的分拣和包装，这些稀缺的热带水果在国内市场大受欢迎，洪九果品也慢慢有了名气。 机遇和挑战总是伴随而来，东南亚果品成熟的时候，国内水果市场也到了大批出货的时节，大批优质果源的优势，在这个节点瞬间变成了积压、滞销，那洪九又是如何化解风险的？ 这就要提到洪九在销售端的发力了，首先，洪九果品与永辉、家家悦这样的传统商超客户建立长期供应关系；其次，是生鲜渠道客户，比如盒马鲜生等等；然后，是终端批发商和社区团购了，这是重点。 它给终端批发商说：你们别去市场进货了，每天早出晚归，又苦又累利润还低，不如让我们洪九给你供货，我们从东南亚水果产地，直接端对端直采，冷链物流，东南亚的榴莲、红龙果管够，而且我们的供应链管理系统——洪九星桥，能够收集供应链全链路的数据，来帮你优化物流路径和降低成本，这样，你既不用积压库存，也能顺利按需出货，我洪九呢，就赚点技术赋能费和采购价差，双赢。 洪九就这样连接了无数终端批发商，庞大的采购量拥有强大的议价权，果品的损耗率降低了3成，而它自己摇身一变，成为了一个水果行业的产业赋能大平台。 通过直采、标准化加工及数字化供应链管控的平台赋能的软实力，整合上游、并购同行，赋能下游，成为年销百亿的“水果大王”，这就是阿里提出的未来10年黄金盈利模式：S2B2C模式。 而且洪九果品的这套模式呢，你换个行业，照样可以做啊，比如在母婴行业，我们可以做个母婴赋能平台，比如孩子王；在服装行业可以做个服装赋能平台，比如海澜之家；甚至包括零售便利行业，我们也可以做个赋能平台，比如711、美宜佳等等。 老板们，你要明白，企业家跟小商人本质的区别，就是企业家是连接思维，而小商人是单打独斗的思维。 马化腾很早就说过，C端已经结束，B端才是未来。如果我们再不学着改变，还在死守着传统渠道的一亩三分地，那么在不久的将来，你一定会成为上下游的搬运工，甚至被时代淘汰。 如果您感觉有所收获，想要深度学习，强烈推荐您学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营，这里面除了S2B2C模式之外，还深度讲解了108个创新盈利模式，比如： 如何驱动利润的四种方法：产品盈利+系统盈利+模式盈利+股权盈利？ 如何多点突破，打造多级产品链，从卖产品赚差价到卖会员圈用户？ 如何把员工变创客，把渠道商变成合伙人，把公司变成创业平台？ 还有如何让客户转介绍的代言合伙模式、会员电商模式、微股东模式、社交电商模式等等...... 这套系统，你拿到手的有五个小时的干货系统直播大课， 17节在线同步的强化复习课，还有一本配套的超厚商业教材给你邮寄到家啊。 从思维方法到案例详解，再到落地方法，教你找到未来5年企业的创新增长点，不到一顿饭钱，成大事者不纠结，快进入下方看一看，立即拥有！       |
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