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海外投放素材如何出奇制胜?Mindworks创意顾问三大案例分享

 游戏客栈 2022-08-17 发布于北京

一直以来,创意素材都是买量过程中提高投放效率的关键环节。但是在海外市场,对于如何使用创意素材让产品更出圈这一问题,却让许多游戏厂商较为困扰。

在Mintegral日前主办的「出海ing:赢战全球,IAA出海进阶全攻略」沙龙中」,来自Mintegral旗下创意工作室Mindworks的高级创意顾问顾依依,为大家带来了解密休闲、消除、单词等休闲游戏的海外优秀视频和试玩素材分享,以及让创意素材在海外更出圈的思考和建议,以下是详细内容。



不同品类休闲游戏的海外素材优秀视频和试玩案例分析 


案例一:解谜休闲游戏《Detective Master》

《DetectiveMaster》(中文名:《谁是大侦探》)是一款可玩性极高的休闲解谜产品,内容属于犯罪剧情类,玩法就是让用户简单地选择对话或者搜证玩法。

目前这款游戏主要的宣传投放形式为视频和试玩内容,其投放内容的特点是:用各种“犯罪”剧情对话引起用户好奇,引导用户抓住真正的“犯人”。

整体说来视频和试玩结合的投放,可以在玩法上展示不同的故事情节,丰富创意内容,吸引玩家进行后续的试玩体验,提升转化。顾依依表示,自己的团队曾对游戏的主角、故事进行更改,制作了许多不同版本的演绎视频,比如下图中间光头男的形象灵感来自美剧中“绝命毒师”,对玩家的吸引力就非常突出,投放表现优异。也比如下图左边的金发女郎素材,投放效果也很不错,实现了IVR(每展示转化率)10倍提升。


从《Detective Master》的投放案例中,顾依依对超休闲游戏优秀素材进行了三方面的总结:

其一,原生玩法效果最好,简单的玩法展示足够突出游戏特色和第一人称体验;

其二,选择精彩的关卡内容再进行后期,充分打开创意思路、加入二次创新元素,能提高用户爽感和挑战欲望;

其三,提前准备互动素材,必须投放试玩广告。

案例二:三消和剧情游戏《Love fantasy》

《Love fantasy》(中文名:《爱情幻想》)是一款剧情向三消游戏,投放区域覆盖全球。在这个案例中,游戏的素材优势在于充分结合不同国家的文化差异,将各大地区本地化内容做得非常到位。

由于《Love fantasy》是一款女性向剧情手游,因此在投放不同地区时,游戏所使用的素材内容主要从2个要点入手,首先剧情必须通俗易懂,挑选贴近女性生活的矛盾剧情让女性产生共鸣,比如在加拿大地区排名第一的约会主题,或者在法国与德国表现最佳的校园主题,都是接地气、易理解的优秀素材示例。最后,多地区可以做不同方向的测试并配合适当 的本地化翻译与配音。

除此之外,顾依依还分享了出海三消游戏的创意制作思路:

首先,选品要选择比较大众偏向、识别度高、颜色明艳的物品;

其次,动态的地图更加吸引玩家互动,增加紧张刺激感,从下往上或者从左网友等动态地图都表现俱佳;

最后,增加关卡、道具和主题可以满足玩家的成就感。

案例三:单词游戏《Brainboom》

《Brainboom》的投放形式也为视频与试玩结合,但较为不同地方是,《Brainboom》在试玩环节前,会先使用视频贴片引入,拉近与受众的距离感。目前,游戏这样的投放,视频单月安装量级已经过万。从数据可以看出,单词游戏投放视频中用IQ主题和问答题的原生玩法效果非常不错。另外,《Brainboom》的素材还使用了前3秒法则,即:在用户观看前3秒就抓住了用户的注意力,最后才有机会进行用户转化。


除去以上这些内容外,顾依依表示单词游戏也应当重视不同国家差异化打造。她认为不同国家应该有不同的素材投放,比如欧美的优秀素材就并不适合再投放日本。因为日本用户与欧美用户在文化和习惯上差异非常明显。她以在日本发行的两款单词游戏投放视频举例,

下图Top1的日本本地化小细节做的很不错,因为,日本用户他们的习惯是选中打圈圈,而不是打勾或打叉。Top2视频剧情融合问答,也能增加紧张感。
 

说完这些,顾依依在最后总结了单词游戏素材内容在使用上的四大重点内容:

其一,素材玩法展示基本更原生;

其二,Top素材方向:IQ主题/节日主题/当地文化主题的问题集合;

其三,热门套路:视频贴片,真实场景贴近生活;

其四,不同地区的偏好差异明显。

顾依依从不同品类案例特色总结下来四大要点:

其一,热门套路:真人视频/KOL强调产品利益点;

其二,地区差异:欧美向广告素材常以欧美人物形象作结合;日本市场偏爱漫画题材;普遍来说,休闲可爱风转化受众更广;

其三,核心玩法与试玩广告的结合:提炼产品核心玩法作为试玩广告主要素材,最大化玩家试玩体验;增加具有激励感的试玩素材,增加夸张奖励特效;

其四,试玩素材制作:试玩需求量大,建议利用Mindworks自行研发的平台工具Playturbo模版快速低成本生产。

说到这里, Playturbo是什么?针对这一问题,顾依依在会上为我们做了有关这一平台工具的详细解说。


关于平台工具Playturbo


Mindworks是Mintegral旗下创意工作室,其推出的自行研发的可玩广告制作平台Playturbo是国内首个可灵活定制各类可玩广告的动态参数平台。能够帮助广告主以更高效更便捷的方式自由编辑适配的广告素材,并基本能支持全球所有的主流渠道。为广告主从素材、成本到投放操作实现一站式降本增效。

根据Mintegral数据统计,截止今年1月,Mintegral的渠道里所有投放品类,50%到90%的样本里,Playturbo互动广告带来的IVR都超过了普通视频,整体也带来了40-96%的IVR的提升, Mintegral SDK也表示Playturbo带来的展示和收益也是超过了50%。
 
     
另外,Playturbo还提供海量在线可玩广告模板,覆盖市面上各种互动玩法,广告主可自行挑选满足需求的模板进行自由编辑,无需任何代码或开发。


结语:

小白如何开始试玩广告的尝试?哪些创意素材在海外更出圈?创意素材本地化要点在哪里?相信有这些疑问的游戏厂商在这一期的「出海ing」中,能在Mindworks高级创意顾问顾依依的分享内容里找到一些思路和出口。

 关于「出海ing」

「出海ing」是 Mintegral 母公司 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动,旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍,打通出海前、中、后期所有关节,高效实现全球增长。

( 完 )

2022年,游戏客栈推出“出海必读”系列文章,从海外买量数据、海外运营干货、海外第三方工具、海外第三方支付等多个维度,为准备出海或者已经出海的游戏公司提供全方位的干货分享,为游戏厂商提供多角度的视野。
希望系列文章可以为大家的出海业务提供帮助,在出海之时事半功倍!

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