平时购物,我很少讨价还价,一是觉得浪费时间,二是少不了要和卖家软磨硬泡,这个真的不擅长。 在砍价方面,女人比男人厉害多了。有的女人并不是真贪图那点小便宜,而是讨价还价胜利了,能有一点成就感。 普通消费者和小卖家之间,是最低层级的讨价还价。两者议价能力都不强,最好的局面是,卖家适当优惠,买家也欣然接受。 我说了,闲鱼生意只有两种,低客单价生意和高客单价生意。 相对而言,高客单价生意更好一点,即使在起步阶段,也有底气拒绝一味杀价的客户。不讲价,拒绝了一大批客户的同时,也筛选了一批真正素质高的客户。 文艺青年常说,真正爱你的人,不会问你要不要,而是把你喜欢的东西买来放到你面前。同理,优质的客户,大部分都是简单了解下产品,就下单付费。 问问题问太多的,大概率都不会买。用一个朋友的话说,赚这种类型的人钱很麻烦。 闲鱼运营,如果做的低客单价,面对客户压价,通常来说,适当优惠是可以的。过了自己心中这个界限,就当是彼此无缘。 |
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