【原】关于今天到朋友花店的经验

今天和一个花店朋友聊聊。本篇文章所涉及的花店有两个。

A：我朋友。包花业务技术水平：一般

一开始靠以前积攒下的渠道和人脉撑过开业初期。从最近聊天的情况看，似乎有枯竭的样子。所以开始发力美团。节假日来单还是挺可观的。

B：我朋友的朋友。有实体花店，但基本靠节假日的线上美团。业务技术水平：中上。

一开始也靠（杏林）的实体店。后来从积攒的老顾客+线上节假日接单而日渐兴旺。

以下就今天的收获说说：

1，花店要多元化经营。说不定其中一个项目就能给你赚回房租。

A的经营很多元化，鲜花+食品+酒水+烟草。其中靠烟草挣回了整个店的店租！也就是说，靠着烟草倒卖挣的钱，开店等于免店租。（这才明白过来为什么很多小卖部为啥不挣钱也能稳着。靠烟草都能小赚几百了）而且并不用害怕销路。

其他的，主力大头就是鲜花入账。酒水+食品约等于无。

本地烟草局的要求是：前后左右若干距离内没有烟草点，店铺平方大于50平方，正规商铺，必须有食品许可证。

2，线上单价会拉低线下的客单价。但是没有你拉低也会有同行去拉低。避免不了

这个其实挺正常的。只要有利润点的地方，哪怕是大型批发商，他们都有很多的竞争对手。你不做低价，自然会有只想保本活下去的同行接单。

甚至还有利润丰厚但有大量库存货的同行，为了清掉库存，亏本卖花束。这都很正常。

所以哪一行的竞争都是激烈的。只看你如何抓住顾客。而这其中，低价是最能快速打开市场的营销手段，你不做，大把的人一边笑你清高一边疯狂接单。

3，价格低，靠走量取胜

此刻就要说说B花店了。B花店线上线下都有。她很明白自己的市场定位就是城郊结合部，平常也不舍得在花这种可有可无的东西上花钱，卖不起价。

所以她的花束基本都是便宜两字，然后快速销量。靠销量撑起来。刚过去的七夕，她一个店里前后卖了200+个玫瑰花束。七夕过完就过完了，没生意也不着急。只是把店一关，然后出门旅游进修去了。

4，平时花店也是没生意的。但可以关店出门有个人生活。旅游或进修。全靠节假日爆单。

她说她就光靠节假日，其他的时常平常心，能卖卖，不想开门就关着无所谓。只要节假日她都挺赚钱的了。

5，店铺要大，要气派

这是B店老板的总结。我猜应该是要给顾客营造一种高大上的氛围感。

6，节假日订花量要大

不然你卖得断货，只能看着气哟…

7，执行力度要坚决果断

该干嘛就干嘛。该刷单刷单，该进修进修。不要磨磨叽叽导致错失良机。这话是说给我自己听的。