观世音帮忙碎碎念聚宝盆—基金的销售和管理虽然有奔波儿灞和灞波儿奔等小妖将他们的财宝放入“碎碎念”聚宝盆，但财神爷认为聚宝盆里的财宝还是太少了，他要让三界的神、妖和人都要来。财神爷派了很多他的童子到东海礁石上刻了碎碎念聚宝盆的图像，在南天门旁边贴了告示，在邛崃山上挂了彩旗，但是效果也不明显。 二郎神看见财神爷有些不高兴，知道他的聚宝盆里的财宝还是太少，他便对财神爷说：“你为何不找观音菩萨帮忙呢？到处都有她的神庙，让她在神庙里摆上碎碎念符，地上的凡人可以从她的庙里用财宝换符。天界许多神仙都会到她那里打神水，也可以从她那里换符。妖界的小妖们也会到她那里要心灵仙汤，也可以换符。这样你的聚宝盆很快就满了。”财神爷一拍脑袋，说：“我连这都没有想到。” 财神爷将符交给了观世音，观世音很乐于帮忙，果然很快就换完了碎碎念符。 基金的销售途径有几种，最初财神爷与他的童子们直接去寻找有可能买碎碎念符的人、妖和仙，也是用了许多种宣传方式，这样的销售方式属于直接销售。直接销售是基金管理公司通过自行设立的网点或电子交易网站把基金单位直接销售给基金投资人的方式。 后来直接销售碎碎念符始终未能达到预期规模，正当财神爷一筹莫展的时候，二郎神提醒他，观世音在三界都有与人、妖和仙频繁直接接触的机会，财神爷才想到可以将碎碎念符交由观世音，通过她的渠道和网络销售，这样销售基金的方式属于间接销售。间接销售是基金管理公司通过委托其他机构代理销售基金单位的方式。 基金管理公司应该全面考虑直销与代销等方式。首先要建立好自己的直接销售体系，通过设立网点和电子交易网站，使得投资者能直接购买到基金；其次要委托其他有公信力的销售代理，设立销售分支机构，让投资者能便捷地购买基金；最后要树立自己的品牌形象，与机构投资者建立良好的业务关系，逐步完善客户服务功能，努力扩大基金销售规模，使得自己的基金被广大投资者接受。 表格 10‑1展示了国内外基金销售渠道的不同。在国外，基金的销售渠道主要有商业银行、保险公司、独立的理财顾问、直销以及网上交易和基金超市；而在国内，销售渠道主要有商业银行、证券公司、证券资讯机构和专业基金销售公司、基金公司直销中心以及网上交易和第三方支付平台。
佛祖也来投基金—特定客户资产管理业务如来佛是佛界的最高领袖，在人间是善的象征，也代表着最强大的力量，因而人间朝拜他的人很多，贡奉给他的财宝也快垒成一座大山了。如来佛知道财神爷的福禄司已经为三界的人、仙、妖找到许多增加财宝的机会，他也有想法把自己如山的财宝投入到福禄司的聚宝盆中。在一次众神向如来佛请求佛法的天界仪式之后，财神爷见到了如来佛，他对如来佛说：“耳闻佛祖有用小仙聚宝盆盛财宝的想法，不知是否真有此意？” 如来佛点点头，说：“我真有此意。”洪亮的声音慢慢地在云间振动。 财神爷自然知道佛祖财宝的数量，如来佛不能像其他人一样去购他的聚宝盆符，财神爷必须为他做得更特别。财神爷理了理浓黑的长胡子说道：“小仙准备为佛祖打造专一的聚宝盆，我将带着跟随我多年的福禄司童子专为佛祖看管，挑选三界为民造福好事务。”如来佛明白财神爷的想法，认为这样可以更好地看管自己的财宝，自己可以随时派身边的佛童过来看一看，也可以跟太上老君聊一聊三界的佛事。 财神爷打造了一个“佛法无边符”聚宝盆，当如来佛把他的财宝放入之后，财神爷将佛法无边符交给了他。 财神爷受理佛祖的资产委托管理，属于公募基金公司面向特定客户（企业、社团及自然人）的资产管理业务。特定客户资产管理又称为专户理财，可以采取的形式有两种：单一客户特定资产管理业务和多个客户特定资产管理业务。财神爷对佛祖的资产管理业务属于单一客户资产管理业务。单一客户特定资产管理业务要求的资金量较大，在我国，为单一客户办理特定资产管理业务时，委托初始资产不得低于3000万元人民币，委托财产的种类包括现金、债券及股票等；而为多个客户办理特定资产管理业务则暂无委托资金规模要求，资金规模也无上限要求。财神爷为如来佛提供的资产管理业务是单一客户的，因为他打造的“佛法无边”佛聚宝盆里只有如来佛的财宝。 最初从事特定客户资产管理业务的主要是银行和信托公司，基金公司后来才增加了这一业务内容。在我国，基金公司的特定客户资产管理业务有它的特点：首先，基金公司的该业务与信托公司相似，属于信托业务，但基金公司的业务起点低，可以募资的对象更多；其次，基金公司资管与券商资管有差异，虽然券商单一资管的投资限制较少，但对于集合资产的投资主要限于交易所交易的产品、商业银行理财、集合资金信托计划等，而基金资管没有此约束；最后，基金资管的投资能力强，投资约束少，所受的监管也少，往往不需要事前审批。 专户理财与公募基金的区别 专户理财相比于公募基金而言，有着较大的不同。在产品设计和服务上，公募基金是标准化理财产品，受众广，范围大，适合各类投资群体；而专户理财走的是差异化、个性化的道路，其主要魅力是基金公司为高端客户提供定制化的服务。在理财目标上，公募基金的业绩以比较基准来衡量，追求相对超额收益；而专户理财追求的是绝对收益。在费率结构上，公募基金只收固定费率的管理费率；而专户理财的费率更灵活，一般是“固定+浮动”，即在收取一定费率的基础上提取不高于净收益20%的业绩报酬。在流动性上，公募开放式基金随时可以赎回；而专户理财业务中，委托人与投资者签订的资产管理协议期限一般在1年以上，期间不开放或有限开放申购赎回。在募集形式上，公募基金的募集中投资人无需签订任何合同；而专户理财则需要资产委托人与资产管理人、资产托管人共同订立书面的资产管理合同，明确约定各自的权力、义务和相关事宜。 声明：本文系FUTO玩转金融原创文章，转载或引用请注明出处。 |
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