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现如今是终端为王、渠道制胜的时代，谁掌握了终端，谁就掌握了市场的主动权！终端动销显得格外重要，但动销也是横亘在经销商面前的头号难题，不少经销商都面临着动销难题。今天我们就来聊一聊，如何才能实现终端动销呢？ 1、铺货率 铺货率是实现动销的前提，如果连货都没有铺，又怎么可能动销呢？只有把铺货工作做到位，才能促进动销，提升产品销量。当然，不能一味地追求铺货率，否则会产生很多无效铺货，大大增加运作成本。对于经销商来说，铺货不是目的，动销才是关键。 2、推荐率 推荐率是销售终端的推荐质量，是打造产品的动能，想要快速动销，推荐率起着关键性的作用。经销商做好铺货率的同时，也要做好推荐率，以点带面拉动终端销售。对于经销商来说，动销才是关键，产品不动销，相当于白忙活一场！ 3、拜访率 铺货率固然重要，但铺货率的前提是拜访率，离开拜访率去谈铺货率无异于“倒果为因”。想要成功动销，拜访率是必不可少的！在日常经营过程中，经销商不仅要增加拜访的频率，还要注重拜访的质量与效果，不能三天打鱼两天晒网，更不能盲目地拜访， 4、活化度 活化度是打造产品动销氛围的关键，可以很好地引导消费者，改变消费者的接受心理。比如产品陈列、堆头陈列、物料氛围等等、如果经销商没有做好活化度，想成功动销是很困难的。只有做好活化度，才能促进动销的顺利进行。 |
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