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由于专业线化妆品的特点，以及行业内固有的营运模式，都制约了铺货营销在美容行业的运作，如何能将铺货营销这一非常盛行而有效的销售方式嫁接到美容行业里，从而突破目前行业的营销瓶颈，是值得我们深思的。
何为铺货营销 铺货又叫铺市，就是厂商配合经销商进行的一种市场运作，是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对零售商(终端店)开展说服工作，使其同意经销本企业的产品。总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”终端零售店。 如果你注意观察，就会发现不管是在喧嚣的都市，还是偏僻的山野，到处都能买到可口可乐，铺天盖地的可口可乐成就了其行业领头羊的地位。如果一种产品在市场上销不开，那么即使它的品牌再好，知名度再响，其对企业的经营却毫无意义。 铺货是一种很有效的营销策略，除了保健品、日用品、药品、食品业等，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略： 1、该行业的厂商与零售店之间有销售通路。 2、该行业零售店“总店数”非常多，厂商不可能跟所有的零售店直接交易。 美容行业恰好具备了这两点，一是省市级经销商都拥有自己的销售通路(美容加盟店)，二是目前美容院的数量比较多，据统计全国约有160多万家的各类美容机构，这就为铺货创造了基础。只要厂商有足够的实力和魄力，那么一定可以通过铺货来迅速占领市场和拥有市场，打开销售通路。 铺货对厂商的益处 适合铺货的产品有：1、新产品;2、价位适中的产品;3、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品;4、老产品的新规格、新款式;5、使用简单，无需服务的产品。 铺货对厂商的益处有： 1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店(美容院)，使产品的流通和销售速度得以加快，快速建立和拥有市场网络。 2、对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。一旦铺进零售店(美容院)，该店便有可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商返单进货。
3、铺货能迅速地将新产品铺进市场，以便广告及促销活动展开后，消费者能方便地买到该产品。
4、铺货有助于提高产品的知名度，亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。
5、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品，形成利益共同体。
6、通过铺货可以使厂商和经销商能与终端店(美容院)进行有效的沟通，进而建立紧密的加盟关系。
对美容行业来说，铺货不是目的，铺货只是将产品切入美容院的一种手段，而让铺货店成为加盟店才是最终目的。
铺货可以将产品迅速打进市场，抢占市场先机，树立品牌的认知度，同时也有利于创造产品的销量。由此可见，铺货的好处很明显，但必须要管理得当，否则，厂家就可能出现“鸡飞蛋打”的尴尬局面。
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