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人有没有本事，往往不是看他怎么说，而是看他怎么做。 真正有本事的人，往往都胸有成竹，眼光高远，目标明确。 没有能力的人，总是会半途而废，或者达成某个小成就就会沾沾自喜，其实只是坐井观天而已。 最近在朋友圈看到，有人在感慨： “都过去半年了，距离自己的业绩目标还有不小差距，自己好像没干成什么事；年初立了很多flag，也没有达成的，一直在走弯路……” 很多人，都或多或少，有这样的焦急。 一个人越没本事，越喜欢做这四件事。如果你身边有这样的人，一定要转给他看，让他及时改正。 一定不在这4件事上浪费时间，不做没本事的人，朝更好的自己前进。  做事情总考虑退路 为什么以前中供铁军招人，注重苦大仇深？ 因为越是没有退路的人，内心的原动力越足，越想成事。 越是想成事的人，最终越能成事。 而那些总想着给自己留后路的人，往往表现最差。 如果你想着今天拜访量还有2个没有完成，可以明天补上。 到了第二天，又因为其他的活，把补拜访量这件事，给拖延了。 拜访量，只会越欠越多。过程不好，结果注定也不会好。 这样的想法有错么，看起来没错。 因为一天的工作量已经很大了，想着让自己休息一下，是可以理解的。 问题就在于，如果一支军队上战场时，总想着有哪条退路，万一战况不好，可以跑路，这支军队能打胜仗吗？ 这类人想的只是“我很累了，今天休息一下”，不会想“我把拜访量做好了，业绩自然而然就来”，业绩能好，才算怪了。 如果你真的渴望实现自己的目标，不妨逼自己一把。 想尽一切办法实现目标，你才算真英雄。 如果你只是嘴上功夫，想的是失败了怎么办，那100%做不成。 “为失败做打算，比庸常的打算还要愚蠢。” 总为自己考虑退路，无论这件事情有多简单，你势必也搞不定。  你以为是质量问题，多半是数量问题 很多刚做销售的新人，总会这样一个问题：如何拿到好的业绩？ 答案有且只有一个，多拜访客户。 每天公司要求30个拜访量，你作为新人，要求自己拜访50个。 这方法一定是行之有效的。 当你拜访足够多的客户后，你会发现在拜访客户上，自己有一套思路和方法。 当一个新的销售线索进来时，拜访的思路已经深深刻印在自己脑海里了。 顺理成章，你会把你想跟客户沟通的东西，肌肉记忆一般说出来。 好的销售冠军，会风雨无阻地持续做好这件事。 很多人，一开始总想提升质量，事实上，数量都不过关，质量一定不过关。 优秀的销售，在不断提升数量的同时，会进行不断地复盘。 数量提升了，为什么客户的分类情况不好？ 数量提升了，为什么客户签单这么少？ …… 通过不断地复盘总结，形成自己的方法论。 所有的经验，来源于对规律的洞察。 如何洞察呢？无他，唯手熟尔。 当你把很多动作练习到一定数量级后，你会发现，自己不仅能做好，还能玩出各种花样来。 一开始就想提升质量的想法，其实就是想走捷径，是不可能成功的。 数量不够，底子不够厚时，很多事情是做不成的。  只说不做，不求上进 言出必行，是每个人都该有的处事原则。 现实中，却总有很多人会忽略这一点。 嘴上说着豪言壮语，心里却犹豫不决，变成行动上的矮子。 幻想自己能有美好的未来，却因为无法付诸行动，最终变成泡影。 只会在言语上宽慰自己，却并不肯将梦想付诸于现实。 这些人，往往比没有梦想的人，更可怕。 月初制定每月业绩目标时，总有一些销售，会豪言壮志：“老板，这个月，我有几个大客户，一定能签进来……” 每当你问他业绩进展时，她总会给你找各种理由推脱。 到了月底，就会发现他的业绩还没有破蛋。 有大客户，没有具体的跟进节奏。一旦大客户有特殊情况，就会被打乱节奏。 手里的小客户，也没有好好开发。 原本不受重视的小单，都有可能不经意间成为大单。 只说不做，是业绩最大的障碍。没有行动，一切归零。 任何想法，任何事情，唯有行动，才是把梦想变成现实的唯一路径。 为什么烦恼的人总是那么多？ 就是在于他们总是想得太多，做得太少。 俞敏洪说，想清楚后，就要行动，坚持下去一定不会太差。 三天打鱼，两天晒网，怎么能吃到鱼？  喜欢抱怨，从不寻找解决方法 祥林嫂在失去儿子后，每每见人就说： “我真傻，真的……” 开始的时候，大家都会去安慰她，后来没有一个人，喜欢听她讲话。 人都是向阳动物，没有人，喜欢听负能量满满的东西。 抱怨多了，被负能量包围久了，人就会失去信心，生活会受到影响。 抱怨，是一种负能量。 当你抱怨时，其实是在排斥自己想要的东西。 你的抱怨，会推开你想要的东西。 潜意识里，给自己输入了“我不行”的心理暗示。 抱怨一旦多了，信心会随之消失，面对挑战时，更加手忙脚乱。 被客户拒绝时，抱怨并不能解决任何问题。 要做的是，在失败中成长。 为什么这次会被客户拒绝，哪个环节没有做好？ 心由境转，境由心生。同一件事情，当态度变了，心境和处境都会随之改变。 人生中最重要的，就是把注意力放在想要的东西上，而不是不要的东西。 爱因斯坦曾说：“不要抱怨生活，强者从不抱怨生活。” 停止抱怨，你就已在通往你想要的生活的路上了。 最后总结一下。 努力改变自己，是成功的第一步。 做事情总考虑退路，说明你的能力不足；一味追求质量，不从量变中提升质变，说明你的心不定；只说不做，你永远无法获得成功；总是抱怨，只会原地踏步。 喜欢做这四件事的人，普遍没什么本事。希望你能明白这几点，变成优秀的成年人。 |
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