翻身做房东的机会

2007年1月12日，一篇名为《请星巴克从故宫里出去》的博客文章掀起轩然大波，作者将故宫的星巴克看成文化入侵，向其开炮。

然而这位作者可能不知道，当时，他的家乡合肥，却正在想尽办法把星巴克招进来。

合肥市庐阳区、包河区、蜀山区的招商局轮番到上海游说星巴克，但都被拒绝。

星巴克对于市场的规模，测算得特别严谨。当时在二线城市里并不起眼的合肥，还引不起星巴克的兴趣。

直到2011年1月，合肥市长带队的代表团到上海，才总算搬动了星巴克，双方签署了战略协议。此后，合肥把最核心商圈的资源都拿出来供星巴克挑选，才有了2011年8月，星巴克正式落户合肥。

星巴克对合肥的“歧视”，代表了很多人对这座城市的看法，正是从2011年开始，合肥人口、经济规模开始腾飞，增长率把大多数城市甩在身后。

合肥的快速崛起，打了很多开发商一个措手不及。很多开发商甚至是在2015年，才想起还有这么一座省会城市。住宅这种短平快的开发项目还好，购物中心等商业体的开发商，更是跟不上合肥的脚步，毕竟这是个需要积累的行业。

比如现在合肥宜家正在建设中，但过去几年，每到周末合肥就有很多包车到南京宜家。

合肥不是没有消费力，而是消费外溢太多，容易被人忽视。下个月，距离合肥最远的长丰县，也马上将迎来第三家星巴克。

作为新一线城市里刚走红的网红，合肥留出了短暂的市场空白机会，被一家开发商牢牢抓住了。2021年，合肥投资性物业的销售冠军并不是传统的商业开发商，而是：

龙湖。

在杭州、重庆等城市，龙湖被看作是传统购物中心的挑战者，然而在合肥，它已经被看作“全村的希望”。从成都到杭州，每个新一线城市的崛起，都伴随着商业品牌和消费地标的产生，龙湖显然想成为合肥的标志。

此外，同行们纷纷摆烂，购物中心要么烂尾要么消极怠工，甚至有人说，合肥能正常开业的商业体就能打80分了。财务安全的龙湖，就这么轻松被保送成了冠军。

合肥人慢慢发现，龙湖开发商业比住宅都积极，往往住宅还没完工，配套商业就已经封顶了。

短短几年，龙湖在合肥布局了两座天街、累计十二个区域型商业和社区商业。合肥这个大工地，最缺的就是区域型购物中心。

在不少板块，龙湖很快会成为商圈的大腿。比如合肥高新区，都在翘首以盼龙湖光年的开业，它已经成为合肥城西最重要的商业项目，很多人把它看成高新区成熟的标志，甚至围绕这个项目，形成了蜀西湖商圈。

龙湖光年是一个约百万方的综合体，龙湖旗下的天街、铂金岛、冠寓、写字楼悉数进入，准备包揽西合肥人民的一天二十四小时，自持的高新天街更是带着野心：

一座天街改变一座城。

此外，龙湖在合肥也大胆做了很多尝试。2020年，龙湖接手了合肥江淮车桥老厂的改造项目，借此拿到了主城内难得的核心地块，来做新的商业街：

车桥新界。

龙湖是以流量思维来做车桥新界的。在建筑上，红砖和拱门，是车桥厂建筑留在老合肥人记忆里的标签，龙湖把这两个特色元素保留下来，嫁接了现代的空间建筑，尤其是安排了大量的露台街区，把消费变成了社交场景，自带社交媒体传播的流量。

和合肥的其他商业体不同，龙湖在车桥新界做起了内容运营，引入安徽首家开心麻花黑匣子剧场，前提是开心麻花为合肥：

打造专属的城市剧目。

商业街本身也可以生产内容，比如自带流量的品牌，龙湖在招商的时候，就着重放在拳击猫啤酒馆这样受年轻人欢迎的品牌上。

做商业，最重要的能力其实就是交朋友。龙湖在合肥做商业运营的最大特点，就是本土化，他们很善于和当地的朋友打成一片。

比如安徽这几年最重要的餐饮品牌老乡鸡，1000多家店中，合肥就有400多家，对于合肥市场的熟悉程度，可能没有超过老乡鸡的了；

再比如合肥的联家超柿，是本土超市的明星品牌，过去几年，他们从传统商超向新零售转变，竟然做成了100%生鲜自持；

能在合肥冲出来的消费品牌，都太不容易了，也都是精细化运营的典范。龙湖和这些本土品牌的合作很紧密，既有“投石问路”的意义，也能互相成就。

2018年，老乡鸡在瑶海天街铂金岛买入1200万的商铺；2021年，老乡鸡再次购买了龙湖龙誉中心的物业，真是应了那句话：

既怕朋友过的苦，又怕朋友开路虎。

老乡鸡这种赚到钱的朋友，是不会一辈子做租客的。沃尔玛、肯德基，其实最后做的都是地产生意。

铂金岛是龙湖投资性物业的商业品牌，老乡鸡这样的企业买铂金岛，是对龙湖运营能力的认可。当然，对销售型商业物业，龙湖的服务格外周到，他们成立了专门的运营团队，能做到专人负责。

他们会从商业的定位出发，帮助业主找到最合适的租户，从业主装修开业到后期的经营，也都全程参与。他们甚至会把华为旗舰店这样的大客户，带给铂金岛的客户。

过去十年，合肥的常住人口增加了200万人，未来几年，它还会是中国最大的工地之一，机会很多，但风险也不少。眼下，龙湖对于很多商业地产投资者，还有另一层意义：

避险。

商业地产的坑，可比住宅多多了，跟在财务安全的龙湖背后走，等于找了一个稳重的财务顾问。

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