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这是达叔的第777篇原创 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章，你可以踩着我肩膀往上爬，但不能踩头 ，后台有一个极其有意思的留言。
所以，达叔这个账号，就注定了做不大，只能在小圈子里转一转，因为这里没多少情绪，就是遇到一些事，拆解一点真相，撕开一点口子。 有朋友问，你的文章，主要是写给读者看的，还是主要写给自己看的？ 达叔说，写给谁看的，本身不是最重要的，重要的是看完之后，有没有链接，能不能一起做点事情，一起赚更多钱。 这个更关键。 看完文章，激动的只拍大腿，拼命鼓掌，没有任何链接，不操作任何项目，这不是达叔追求的。 那是普通流量主追求的，我们是完全不一样的打法。 以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。 1 今天出门办公，在医院旁边的星巴克，遇到个搞并购的老同事。 并购很激动，说我要是说背包里有你新出的那本书，你信还是不信？ 达叔说，不信。 你多少年都没读书了，更不会看我写的东西，我们一起卖药的时候，相互之间，有几斤几两，你还不知道？ 并购打开背包，还真有一本，有个折角，用笔画了一些。 并购说，这些东西，要是早几年给我看，我还真未必能看的下去，但是连续错过几次财富自由的机会后，现在是一边看，一边掉眼泪。 比如，你写要有想象力，我从制药公司离开的时候，有个创业公司的老板，拉我过去一起搞，给股份、期权，许诺五年之内，就能搞上市。 我花了好长时间，给他分析这事压根就不可能，医疗是个慢行业，上市规则非常难，压根就排不到你。 对方礼貌的笑笑，后来就没搭理我。 后来呢？ 五年之后，还真上市了，虽然不是主板，是科创板，但人家也财富自由了，压根就不是打工能玩的套路。 现在已经不太搭理我了，即使见到，也是半开玩笑的嘲笑我，当初不愿意相信他。 达叔说，在那个时间点，你的观点也没错。 我身边好几个同事，在2013年左右，都有这个机会，外企的罕见病销售总监，被一家深圳的创新药企挖走。 总监给手下的人机会，愿不愿意跟着一起去？ 愿意跟着走的，也不到一半，恩情归恩情，利益归利益，绝大部分人都选择留在外企了，不愿意冒险。 几年后，也是科创板上市，还被新闻联播报道了好几次。 留在外企的人，后悔么？ 嘴上未必承认，但夜深人静的时候，大概率想再来一次选择。 并购说，我的问题，和你说的情况，还不太一样。 你们面临的选择是，一群卖药的，选不选择和直线老板出去闯荡，这个直线老板，以前也是做业务的。 能不能成，本身就是在冒险，并不构成强烈的品牌背书。 而找我的人，他当时就已经搞过公司卖掉了，也搞过一家上市公司，是属于连续创业者，而且没失手过。 只是他对医疗行业，没那么熟悉，需要一个信得过、有能力的医疗管理者帮他，他在资本市场里，应该是知道一些顶层设计的变化，才会说出5年能上市。 2 达叔说，听懂了。 他和你聊的事情，是基于在了解未来规则变化的前提下，做出的判断。 而你的判断，是基于过往的信息、当下的规则，你觉得不靠谱，是吹牛了，所以你还想劝他，不要定那么激进的目标。 并购说，对。 达叔说，这就是你为什么不搞业务，开始去读书，去搞金融的原因？ 并购说，是其中一个原因。 我是做业务，做累了，感觉单纯做业务，一直是雇佣兵的角色，是没有尽头的，最终都得马革裹尸、命丧沙场。 另外，我本身特别想赚钱，业务本身赚的钱，我基本已经杀到瓶颈期了，再想赚更多的钱，就得换赛道、换职业、换打法。 一个挖煤最好的工人，赚的没有包工头多，更没煤矿老板多；一个射击技术再好的特种兵，在成就上，也没有一个旅长、一个师长多。 也就是说，不能只在挖煤、枪法的赛道上精进，得改成谋略、攒局、拉人头方面转。 达叔问，那你搞并购，和原来卖东西，有什么差别？ 并购说，差别可以说很多，但最本质的东西，是一样的，都是撮合交易。 只不过原来交易的是实物、是服务，现在交易的是产权，是股份之类的东西。 原来的交易，高频率、低单价，每天都能卖，现在交易的东西，低频率、高单价，很多项目可遇不可求。 属于三年不开张，开张吃三年。 达叔问，那些老板们，为啥选择和你合作，不能自己出去谈么？ 并购说，不能。 因为买方和卖方，双方找不到对方，双方都有主业，太忙了，搞实业的人才，未必是搞金融交易的人才，跨行了。 再比如，房产交易、企业并购都是产权交易，买卖房子，是不是要简单一些？ 为什么仍然需要房产中介服务？ 就是为了提高交易效率，还有提供安全保障，出了问题，还有法律服务之类的，毕竟是交易金额巨大的产品。 更关键的是，房产交易是有挂牌价可以看的，其他房子卖多少，一个小区的价格，不会相差太多。 但企业的交易频率，太低了，企业内部又千差万别，怎么估值，可以议价的空间就特别大了。 房子买卖完，就顺利交割了，但是企业呢？后续有很多一起创业的员工，他们怎么安置？ 技术专利、之前的生意、后续的生意，会不会有竞业限制，都是需要考虑的。 这就是我们的价值。 3 达叔问，一般接到案子，是从买家发起的，还是从卖家发起的？ 并购说，都有。 我遇到买家发起的多，手里有钱，想进入某个行业，甚至定向想买某个公司，让我们出去接洽。 达叔问，他们为什么不自己谈？ 并购说，人性是相通的，和谈恋爱一样，双方都端着，我是媒婆。 无论想买的人，还是想卖的人，有时候谁都不愿意先放下架子，觉得我要是显示出很急迫的样子，就容易吃亏，价钱就不好谈了。 达叔说，有一次，我和医业观察的星哥，在虹桥高铁站附近吃面，他说他以后可能不搞投资了，要去搞并购了。 他的逻辑是，按照全世界的发展规律，医疗行业就不应该有这么多玩家，比如我们IVD行业，就有上千家公司。 未来肯定是要大洗牌的，肯定会出现大鱼吃小鱼的现象，而这些就是时代给的机会，你认可么？ 并购说，绝对认可。 你之前写集采的时候，有一个观点，集采除了降价省医保的主要目标，次要目标之一，就是通过提高买家的垄断地位，倒逼提高卖家的市场集中度。 很多行业都会经历这个阶段，包括房地产行业，黄奇帆说过几个数字，中国独立法人的房地产公司有9万个，而美国开发商法人大概是500个。 我们不对标500个，那最后保留1个万，也是90%左右的公司要消失。 行业仍然存在，也可能仍然欣欣向荣，只是行业集中度在提高，以前的状态，是狂野的，是不正常的。 比如，地产常年的榜一大哥万科，在全国的市场占有率，不到5%，这是很不正常的。 放在我们医疗行业，像哪个细分领域？ 肿瘤早筛。 谁都不能说自己是大哥，整个市场就是混乱的，从混乱走向秩序，本身就是一种成熟，而成熟的代价，就是普通人机会越来越少。 达叔说，江湖上有句话，世界500强，都是并购出来的，是这样么？ 并购说，是。 你看全世界的医疗行业，都是很热闹的，不停的买买买、卖卖卖，做各种拆分、重组，甚至一些公司的名字，都换来换去。 而且手里有钱的大金主，以前都是自己搞研发，后来发现太烧钱、失败率太高，直接就不搞了。 手里拎着现金，派出一堆并购人员到市场上找，那些创新型公司一旦有个重磅产品快要成功了，就拿钱砸，直接买下。 达叔说，这是属于自己想做，但是又担心自己做不出来，还有别的因素么？ 并购说，有。 你知道那个方向对，但是你从头去做，时间已经来不及了，这个时候也会选择并购。 还有一种可能，就是你发现了一个好公司，产品很好、市场也好，就是团队的商业运营能力不行，卖不好。 而刚好运营能力、渠道，都是你擅长的，那也可以买。 达叔问，那卖家这块呢？ 并购说，也有想的特别明白的。 比如，我最近辅导的一家企业，创始团队是搞分子诊断的，全自动检测系统，产品技术对标世界顶级公司。 但他的问题是什么？ 只有研发能力、生产能力，虽然成本优势非常明显，但仍然卖不好，问题就出在自己渠道不行。 他能怎么办？ 就是找有渠道资源的大代理商合作，贴牌代工或接受投资并购，这种研发型的老板只想搞研发，不想搞别的。 |
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