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近日，雷军的年度演讲在各类媒体和朋友圈刷屏。 不同于2020年的《一往无前》和2021年的《我的梦想我的选择》，雷军今年的演讲内容是他经历的三个人生低谷，以及走出之后的感悟。 雷军做为一位大佬级的人物，经历了无数风雨坎坷，遭遇了许多挫折失败，这些汗水和泪水丰富了他的过往、成就了他的人生。 这些宝贵的经验，同样也能给其他人带来价值无限的启示。从他的故事中，我得到了3点收获： 一、实践是建立正确认知的唯一有效途径 为了应对刚刚进入中国市场的微软office的挑战，金山公司耗时三年，集中几乎全部资源开发了一套名为“盘古”的办公软件，信心满满能够延续当时WPS一统国内市场的辉煌。没想到，市场反应相当惨淡，销量不及预期的1/10。 为了搞清问题所在，雷军亲赴一线，站店卖货。本以为凭着自己对产品的了解，销售也会轻而易举，却连续三天业绩为零。 从第四天开始，他放下已有的认知，跟着别人学习销售，不再一味讲自己对产品的认识，而是围绕客户的需求来说，第五天终于卖出了第一单，第七天更是一跃成为店里的销售冠军。 在亲自卖货之前，雷军认为做产品就要做高大上的；而站店的经历让他认识到，做产品需要根据用户的需求，能够满足用户需要的产品，销售就不是问题，就会特别好卖。“盘古”的失败，就是这个定位出现了问题。 以这样的认识为基础，金山公司接下来研发的一二十款软件都获得了市场的认可，成为爆品。雷军从此也更加关注销售，一有机会就到别人店里转一转，不断加深对行业的理解，成为他职业生涯的一个巨大财富。  在躬身入局之前，我们对很多事物的了解都来源于书本、媒体和别人的介绍，脑中所构建的认知体系并不完善，甚至有不少认识因为经过了他人主观意识的加工，其实已偏离了本质。 以这种有缺陷、有偏差的认知去做事，低效甚至失败必然在所难免。 只有将自己置身于漩涡中心，到一线去经历、去实践，才能真正掌握事物的本源，才能彻底了解底层的逻辑，才能正确构建认知的体系。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 二、人生没有白走的路，每一步都算数 在盘古失败后，面对来自微软的竞争，雷军陷入痛苦和迷茫，失去理想和斗志。 他辞去了金山公司的职务，一度准备开个酒吧。后来他整天泡在网络论坛里，成为了版主，每天从早忙到晚。 有朋友觉得沉浸在论坛里是在逃避，是不务正业，纯属浪费时间和生命，可雷军却不这么认为。 在那段时间里，他结识了不少朋友，包括马化腾、丁磊，而更重要的是他从中发现了新的乐趣，进而逐步让情绪得到恢复，成功走出消沉的状态。 有人做事的功利性很强，一件事情如果看不到明确的目标和成果，很快就会放弃，还美其名曰提高效率、避免浪费。 殊不知，这种以既有认知限制行为的作法，恰恰会让他们失去更多可能性，失去成长的机会。  《纳瓦尔宝典》中说，性格决定命运，就是一个人不断重复自己的行为模式，好的坏的、优点缺点，最终会得到与自己的行为相对应的结果。 而性格的形成，与人的认知密切相关。 没有人知道蝴蝶扇动一下翅膀会在大洋彼岸形成怎样的风暴，也没有人知道今天一件不起眼的小事未来带来的是收益还是损失。 有些道路貌似光明，却潜藏着各种陷阱；有些方向虽有迷雾，却掩盖着平坦大道。 正如雷军所说，做事情目的性不要太强，哪怕一些毫无意义的事情，其实也是有价值的。 只要我们是在做具体的、实实在在的事，在做事的过程中不是单纯的机械重复，而是不断地思考、学习，在未来的某一天，这些看似毫无意义消磨时间的事情，终会成为最重要、最宝贵的财富。 人生要勇敢尝试各种可能，放手拥抱不确定性。 三、要保持初心，更要顺势而为 雷军在第一波互联网浪潮来临时就早早地看到了电商的机会，虽然他的观点当时并不被认可。 他创办了卓越网，成为当时国内最大的电商平台，却由于融资频频失败，最终被迫出售给亚马逊。 而就在半年之后，新一波互联网热潮来临，电商行业全面崛起。 雷军的认知很超前也很精准，却因对大势的判断有误、行动的时机不当，没有站上正确的风口，超前的眼光带来的是惨痛的失败。  在时代大潮面前，任何个人都是渺小的，无论他的能力多强、多么能吃苦或者多么的勤奋。 如果一味逆潮而行，终会被大浪拍到海底、粉身碎骨；只有顺势而为、借力而动，才可能站在潮头之上。 优秀的冲浪者，会先划到水流较快的地方，然后随波逐流获得较快的速度，再借助惯性逆浪而上，冲上一个又一个高浪，绝不会妄图仅凭一己之力站上浪尖。 成功需要运气，最大的运气来自对大势的判断。 四、写在最后 人这一辈子，总会经历各种事情，有好有坏，有成有败，不会只有喜悦，也不会全是痛苦。 没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。 面对困境，有人伤心绝望，徒感命运不公，自此沉沦；有人信念坚定，勇于行动破局，终得涅槃。 不同的心态，不同的选择，带来完全不一样的结果。 人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生； 生活不易，无论何时，让我们坚定决心：我们心中的未来要靠自己打造。 |
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