【原】做到两点，每个企业都能翻倍增长

2021年9曰25日，乔诺增长模式2.0训战在上海顺利召开。 不同行业和区域的30+企业：全棉时代、禾丰食品、九阳股份、花西子、合肥图迅、星恒电源、报喜鸟、华安生物、新川崎食品、行狐集团、庞贝捷集团、英飞同仁、中科基因、瑜欣平瑞电子、长通集团、黑白调、丰尚智能、清香园调味、华锐光电、星邦智能、朗穆新材料等200+人员，带着共同的学习动机——增长，来到现场。   营收和利润逆势增长的企业做对了什么？ 乔诺培训业务总裁 周雷发表致辞 2021年还没结束，但是疫情反复，碳中和政策下的拉闸限电等不确定性事件，不断倒逼企业进行产业升级，但仍然有一批企业实现了逆境高速增长，不论是雅迪、方太、太平鸟还是杰克股份和华星光电，他们纷纷实现了营收与利润的双双增长。   他们做对了什么？   除了企业自身的觉醒之外，他们都完成了增长模式的转型，从传统绿皮火车类型的增长模式1.0版本，完美转身到动车模式的增长模式2.0版本，如果用一句话概括：   方向大致正确，组织充满活力。   方向大致正确的关键动作就是市场洞察，把市场总量和总空间打开看机会，找到增长机会，才能变成战略力，才能通过业务设计和创新焦点来构建真正的销售竞争力，将其解码成关键任务，瞄准增长和战略。   组织充满活力就是用成功的组织干部考核激励机制去瞄准范围。 以下将带来凌湘寿老师的干货分享。 驱动方式切换带来高速增长   首先，老师提问现场的各位有谁是乘绿皮火车过来的？ 今日主讲专家：乔诺战略管理首席专家、雅迪科技集团、TCL集团、太平鸟服饰、双胞胎集团等企业“翻倍增长路径”变革操盘手、华为公司最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、华为公司原2G&3G&CDMA研发总裁 凌湘寿   没有，此现象意味着火车正在退出历史的舞台，逐渐被淘汰。同样如果企业和各个部门还是停留在绿皮火车的状态，也会被逐渐淘汰，并退出历史舞台。   企业战略经历了半个多世纪的发展，全面形成了十大流派，但我们今天要学习的模型不属于十大流派的任何一派。此模型是2003由IBM和哈佛商学院联合创作。最晚问世的优势是可以集前十大流派其精华。   本次学习将帮助企业转变驱动方式，完成从火车到动车的驱动力切换。   一、关于战略的两个问题   如何确保方向大致正确？ 企业战略是谁在定？   企业战略只有从基层出发，了解基层真实的问题和压力才能想出最好的解决办法。 企业战略不把全体员工卷进来，没有把你的战略变成你们的战略，没有理解就没有认同，没有认同就会执行不到位。   所以标杆企业的战略是从下往上一个一个的基层经营为单元，层层往上汇报，最终高层批准。 企业做战略时，一定要把一线的智慧、民间的智慧充分调动起来。   二、如何成为千亿和万亿的伟大企业？   从三个维度看，阿里，腾讯等优秀企业的核心产品，牛顿、爱因斯坦等优秀科学家的核心作品、日本这类发达国家治理的核心方法，都离不开拿来主义，回到企业管理，国际标杆企业做对了什么？   国际标杆企业已经建好桥梁，中国企业不必摸着石头过河，可以学习上桥渡河。标杆企业通过四个阶段完成市值不断攀升。   1、研发投入：企业家的忧患意识和战略眼光决定企业研发投入，财务数据真实反应企业重视程度。   2、管理投入：企业是否建立一套科学的管理体系，管理投入主要看销售收入的多少来做干部管理体系。   3、欧美对标：从战略、研发、财务、业务、组织逐一学习西方标杆企业，各个部门对标国际。   4、知识管理：这是个以知识为本的时代，人与人的差距随着时代演进，将产生10、20、30倍的差距。   企业应当谦虚、开放、务实的态度下，学习西方一切可以学习的对象，团结一切可以团结的力量。   三、千亿企业如何可持续的增长？   愿景、使命、价值观的胜利，成就千亿企业的持续胜利。不符合企业愿景、使命的机会，不是机会。   全世界所有企业都奉信一个价值观：以客户为中心。但人性的真相是每个人都以自我为中心，企业管理和价值观，就是在理解人性的基础上反人性。   确保企业高管真的把愿景、使命融入人生和内心，如果企业高管都没有使命感点燃的一颗滚烫的心，企业很难穿越种种困难，变得没有未来。   最后，先略后战，高度聚焦，战即做什么，略即不做什么。   乔诺人的共同使命   乔诺创始人龙波演讲现场 一、饱和经济 世界主流经济体近十年的平均增长率为2.25%，饱和经济时代已经来临，原先靠猛烈的胆量去抓机会的思路，已经无法取得持续增长，我们接下来要进入一个跟顶尖专业选手PK的时代。 二、专业选手 客户要求越来越高，竞争对手越来越专业，赢得了第一轮赛跑的企业，并不一定能够在下一轮竞争中获得胜利。 群雄逐鹿，强者愈强，弱者愈弱，企业的经营，必须从业余选手走向专业选手。 三、共同使命 十年之前，我们就发现中国企业没有科学的管理体系，企业人数不到千人，就已经开始大量内耗，所以时代需要一整套适合中国企业的管理方法和体系。 我们希望每一位有追求的企业，都能够在专业方法的陪同下，实现长期有效增长。 助力有追求的企业实现长期有效增长，是乔诺集体奋斗的共同使命。 四、企业变革 企业的变革也是从少数觉醒的人，到影响一批人相信，扩散到一群人共同相信美好愿景，到最后整个组织充满活力建立新的企业文化。 变革会牺牲一些短期利益，这些牺牲是暂时的，为了未来的伟大胜利，偶尔放慢一点点，换取未来的成长是可取的。 问答互动，实战演练 经过独立思考，学员提出自己认为课程矛盾点的环节，真实反映了大家对训战的收获和思考，一问一答之间，实训效果更进一步。     现场问答 Q 一般来讲，大部分群众的呼声都是错的，但老师讲企业战略分解时又强调要从基层员工开始，这两个观点是相互矛盾的么？ A 凌老师：我们通常理解的矛盾，往往可以通过从时间、从空间的视角找到解决方案。 回到具体的问题，“广大群众的呼声”和“战略从基层做起”，这两种关系并不矛盾，它描述的是两个不同的事情。 可以首先把所有声音都聚集起来，挑出来正确的声音，听取广大群众的观点，但是我们选取少数正确的观点。从贤不从众。 Q 我们经常谈及企业的价值观，以客户为中心，但是企业落脚点是追求利润最大化，这个是否矛盾？ A 凌老师：首先企业不要以最大利润为追求目标，有这个目标是错的，但是如果企业以利润最大化为目标，往往会走偏，而且做不大。 国际标杆企业对利润的态度是什么？合理利润水平之上的规模最大化，利润太高的企业都是没有战略的。 Q 今天讲了很多关于企业的愿景、使命、价值观，但是现在很多企业的新员工来说，这个东西可能太虚了，觉得在画饼，想问一下关于愿景使命有没有简单一点的落地方法？ A 凌老师：如果愿景、使命、价值观有简单粗暴有效的方法，就不会99.99%的企业都干不好。 但不代表没有方法，企业家和创始人先认同，如果你带进来的新员工不认同，原因只有一个，你没有认同。如果我们从企业家到高管一层一层往下认同，我们是可以影响新员工认同的。   为什么大部分的新员没有发自内心的认同？我们受谁的影响最多？ 受身边的人的影响，带我的师傅，带我的主管，高管所有的行为都是以客户为中心的，员工一定会，这就是愿景、使命、价值观能够往下推行的方式，就是由每一个干部一代一代的传承下去，这是价值观落地的方法，这件事没有捷径。     实战演练 在老师带领下，各小组展开丰富的实战演练，绘制竞争雷达图…… 截止发稿，所有企业都还在热烈的研讨通过市场洞察确认战略意图，现场热度持续不减......