 “尊贵的XXX会员，您的会员即将到期，我们将通过XX宝为您自动续费……” 每个月，隔三差五就会收到固定来源的神秘短信或邮件。——提醒你，该续费了。 出于对广告的深恶痛绝，在各大视频平台的会员信息中，从腾讯视频、爱奇艺，乃至优酷等等，都有我的账号。 大多数时间我不常看电视剧，但只要一条、哪怕是一条仅仅40秒的广告，都让人难以忍受，让我心甘情愿地续费账号。 读过《故事经济学》后意识到，我们对广告的厌恶是集体性、历史性的。
广告营销的历史，长久以来都是营销与消费者之间的拉锯战，原因有二。 第一，媒体要活下去。在报刊等传统媒体的“初生”阶段，昂贵的油墨、与之不相匹配的微薄收入，致使它们不得不依靠广告收入来维持生计。 第二，广告破坏体验。营销者发现，最有效的广告战略是“打断读者”：消费者在阅览报刊/视频的最投入之际，如果突然出现一个广告打断了他们的注意力，消费者更容易记住这个广告。 因此，媒体为了赚广告商的钱，将顾客体验抛之脑后，广告的版面疯狂在报纸上扩张，甚至在电视节目最精彩的瞬间，画面定格，弹出一句“广告之后，精彩继续”。 然而，什么是市场经济？市场一旦有足够的需要，就一定会有相应的产品出现。 随着大家都开始厌恶广告，一款订阅去广告服务产品的出现（即现在大众视频平台的运作模式），很快带起了一阵新的风潮，并且欣欣向荣地成长起来了。 一类媒体仍坚持赚广告商的钱，一类媒体转而开始赚消费者的钱，这两条主线此起彼伏，而后一条终究为大势所趋，逐渐超越了传统媒体的盈利模式。 以事后诸葛亮的视角回顾，令人大跌眼镜的是，面对新风向的兴起，传统的、疯狂的电视营销者不仅毫无察觉，甚至逆潮而上，开始压缩每一集的正剧时间…… 柯达发明了数码相机，却跌倒在数码相机时代。微软率先将自己赖以生存的Office改为租赁服务，开启新的风潮。 谁被沉没成本拖垮了？ 过去的成功，就是现在爬下一座山的沉重包袱。舍不得革自己的命，只能被别人革命。 这个故事引发了三点思考。 01 我们的“上帝”到底是谁？ 两条主线，分岔在一个问题：我们到底要从谁的口袋里掏出钱来？ 1. 表面来看，传统媒体赚广告商的钱，新兴媒体赚顾客的钱。 2. 进一步思考，广告之所以愿意让传统媒体活下去，是为了获取观众的支持。传统媒体的根本价值，并不是为广告提供一方空间，而是有大量的读者、观众愿意阅览。 3. 但前者本身并不是自洽的，传统媒体手里拿着一根杠杆，一头是广告，一头是顾客，广告吞噬着顾客，每一份过度的收益都在损伤客户，形成的不是生态，而是一潭死水。 因此，随着传统媒体的受众越来越少，广告的效益也越来越弱。 在信息闭塞的年代，电视上的广告是我们能接触到的仅有几个品牌，广告能快速变现，因此商家心甘情愿付钱给媒体。 然而现如今，我们每天接触无数的品牌广告，任何一个好评或者差评都有可能传递到千万人手上。 在汹涌而来的信息流之下，所有修饰、夸张的外壳都会被冲走，所有杠杆都会被冲垮，只有最中心那块礁石、那份真诚屹立不倒。 ——“以客户为中心”。 02 我们购买的不是“去广告”，而是供应商的生存 天下没有白吃的午餐，我们购买的不是“去广告”，而是供应商的生存。 什么是一个良好的生态？不是一高一低的杠杆，而是用真诚将杠杆柔化，化为首尾相衔的正循环。 在看某脱口秀节目时，广告植入十分明显，但完全可以接受，为什么？ 从个人角度分析，一方面是这些广告的植入时间较恰当，和节目本身的风格一致，甚至成为了内容节奏的一部分。 另一方面，由于节目组较为真诚，种草程度较深，他们直接在节目中调侃接广告是为了“吃饭”。我们愿意为了看到下一期节目，而接受不那么令人厌恶的广告。 哎，消费者越来越聪明了。 抢夺心智、夸张的宣传，已经被验证行之无效。 这是一个“体验为王”的年代，也是一个“真诚为王”的年代，建立和谐相处的生态可能是最好的出路。 1. 媒体用心提供大众喜欢的内容； 2. 广告商使用更潜移默化、更深程度的种草手段，将营销寓于有趣的内容之中； 3. 大众享受内容的同时，提供一些对“吃饭”的包容。 看，这不就是一个三赢的生态吗？ 03 有趣的故事，是最佳的进攻武器 那么，广告商应该如何做出有商业价值的广告？ 讲故事，获取经济回报。 《故事经济学》讲了一个故事： 追溯到人类诞生的历史，在挣扎生死的过程中，一个个部落抱团取暖，集体的智慧解决了基本生存问题，“我们”的概念出现了。 吃饱了，就开始思考哲学。 “我们”到底是谁？茫茫宇宙啊，前不知自己从哪里来，后不知死亡后会去哪。 未知带来了庞大的恐惧。人死了以后，难道就是无限的恐怖吗？会不会有轮回、天堂来接纳我们这些迷茫的灵魂？ 因此，人类开始讲故事，想要寻求一种因果逻辑上的自洽和闭环。 从这个故事中，我们了解到“讲故事”是人类的一种底层思维习惯。 文字有限，但我们在看故事时，故事的前因后果会自动在脑海里发酵，形成一个完整的感知。——我们共同完成这件事。 “种花效应”是指，我们总是格外怜惜自己种的花。当消费者下意识参与故事的形成后，我们的品牌就建立起强大而深层的链接。 正如华为所讲述的奋斗故事、梦想故事，我们通过自身经历的共鸣和想象，参与了故事的创造。 因此，这个故事不仅仅在讲他们，更是在讲我们。 多么高级的种草啊。  了解课程详情可咨询客户经理 或直接拨打400-698-6188 成就下一个行业领导者 是乔诺一直坚持的愿景 《4分钟读懂乔诺》 助力中国企业技术进步、管理进步  |
