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谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再 销售团队建设是许多企业面临的一个重要难题，尤其是动保行业面临着销售团队断档的问题。无论是优秀企业，还是普通企业，缺人已经成为企业的常态，有相当一部分企业的销售团队年龄普遍偏高，他们大多数都是企业创业时的元老。新人员招不来，招来了用不好，用好了留不住，这三大问题成了企业最大的困扰。 新人员招不来。有些企业许多年都没有新人员进入销售团队，如今由于就业途径的多元化，当年作为应届毕业生最看重的销售职业如今风光不再，销售职业不再是他们的首选，有许多毕业生即使面临暂时的失业，也不愿意选择销售职业。 企业为了补充一些新人绞尽脑汁，但收效甚微。如今仍然能坚持校招，并且还能招来学生的主要是在行业中有一定地位的、相对较大的企业，大部分中小企业校招都不理想。于是，他们放宽条件招一些外行，即使这样，也招不来多少人。招来了用不好。新人员难培养也是企业面临的普遍难题，企业挖空心思招来一部分人员，花了很长时间很大精力，也投入了不少资金，但能留下的却很少。由于许多企业为了招到人，在招人的时候就没有按照标准进行严格招聘，招来的人基本素质较低，相当一部分人根本就不适合做销售，他们只是认为销售是一个赚大钱的职业，或者选择销售是一种无奈——别的职业他们更不好找。这些人员基本上都是“见光死”——刚下市场没几天就选择了退却。有些人虽然能够坚持下来，但是过了大半年仍然没有什么销售业绩，主要靠企业给的一些保底薪资勉强生活，他们想坚持，企业却没了耐心。用好了留不住。有极少数人最终坚持下来，并且取得了不菲的销售业绩，他们成为企业“香饽饽”的同时，也成为行业争相追逐的对象。于是，有部分企业专门盯着他们来挖墙脚，许诺各种高薪和高职，甚至许诺赠与股份。有些人禁不住这些利益的诱惑，选择了跳槽。无论他们是理性还是非理性的离职，对于培养他们的企业来说都是极大的损失，不愿意培养人成为了许多中小企业最无奈的选择。因为他们也清楚和大企业相比，无论是品牌、发展前景以及员工的个人成长方面都有一定差距，靠发展留人和靠待遇留人都很难做到，靠情感留人成为他们的优先选项，而所谓的情感在利益面前非常渺小。如何解决好招人难、用人难、留人难，成为许多企业的共性问题，只有解决这三大问题，企业才会后继有人。无论多难，企业都必须面对，并且要着力解决，否则下一个淘汰的就是你自己。文章图片如有侵权，请联系删除
任老师 13930140893 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 高杰 , 珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席HR咨询师；5S营销系统创始人；北京光华视野企业管理咨询中心研究员；高级人力资源管理师。 曾担任河北以岭医药集团人力资源总监、平安健康集团人力资源总监、秦川教育产业集团人事行政总监等多家大型上市企业人力资源管理总监。 擅长领域：企业人力资源系统建设与绩效考核模式设计。 
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