做销售可以分为2种人自己对号入座，如果你连自己都认不清，谈何改变？第一种人：每天很清闲，一天也不看他做什么，但业绩却不低第二种人：每天很努力，而且忙忙碌碌，但就是没啥业绩，如果说没干活吧，一天忙到晚，根本没有闲着的时候，但业绩就是上不来。如果你是第一种人，那么你一定是进入了这四个销售雷区，只要你改正，
有的销售每天看他都忙的要死，而且看着也非常的努力，但就是没啥业绩，你要说他没干活吧，他每天干活，你还都能看得见，你说他偷懒吧，他还非常实在，不像偷懒的人，如果你也是这种非常努力，但一直没什么业绩的人呢，那么你一定是踩了这四个雷区，而且这四个雷区我不告诉你，没人会告诉你，自己对号入座吧，只要改正销冠早晚是你。不做客户分类，分不清什么是意向客户，什么是垃圾客户，对所有客户都一样，虽然这样做没错，但很容易导致你把大部分时间浪费在一些垃圾客户身上。打个比方，你去搞100个垃圾客户，而你的同事只搞了一个意向客户，最后你每天忙忙碌碌，却是碌碌无为，而只搞定一个意向客户的同事却签了单。
如果你分不清什么样的客户才是意向客户，那么我教你一招，就是寻找客户的四有一无：有钱，有需求，有意识（对产品认可），有话语权，无阻力。搞清楚客户的这些信息，你就能够知道谁才是真正的意向客户。做销售一定要专业，就比如你生病去医院，如果有专家号，你还想挂一个专家号呢对不对，如果给你看病的是一个还没你懂得多的医生，那你会相信他说的话吗？
做销售也是这个道理，如果你对产品了解的还没客户多，对市场了解的还不如客户，那客户怎么可能还会相信你？
目标就如同深夜的灯塔，如果没有灯塔就很容易找不到回家的方向。
而计划就好比森林里的路，在森林中有路的人，永远都会比没有路的人走出来的要快。
做销售最怕的一件事就是缺乏动力，没有动机就如同行尸走肉或无感情的机器，这样你是无法感染客户的。举个非常简单的例子，在办公室中，突然有一个同事哈哈大笑，虽然你不知道他笑的缘由，但当你问他笑什么的时候，你也是面带笑容的，这就是感染力。
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