  嗨，欢迎来到Yabini的小世界，一个缓解焦虑的驿站！  最近频频刷到瑞幸逆袭的消息，从最开始的被迫退市再到现在的成功逆袭，瑞幸明明白白地理清了自己的打法，并让自己在短时间内撇去资本的光环来实现逆袭。 经过一系列的观察研究，我总结了瑞幸能够成功逆袭的几个主要的特点：
1.拉新——留存——转化的系统化打法 瑞幸能够逆袭离不开它的全盘布局，而能够承接这个持续销售的过程靠的是拉新——留存——转化的系统化打法，直白的说也就是公域转向私域流量的过程。 究竟什么是公域和私域流量？ 想象大家都身处在一个池子里，而公域流量就是这么一个虚拟流量池，类似于一个虚拟的自由买卖的市场，这也就意味着大家在你这里买东西也可以在别人家买东西。 而私域流量就是让大家可以更深入地触达品牌，比如可以查看朋友圈，品牌自建的微信社群等等。 瑞幸借由企业微信的玩儿法，从线上广泛地发布各种优惠券和活动实现拉新的功能。通过用户标签化以及建立各种群，不定时地在群内发各种优惠券和活动来实现用户留存，同时根据用户的标签特性来推送不同种类的推送来维系客户关系。还推出自己的App程序，通过用户的社交裂变，比如推送给3个朋友就可以免一次单的形式来实现用户的转化。 拉新、留存和转化的打法实现了一整套完整商业闭环，整个操作就是一气呵成~ 2.多元化探索——打造爆品 而不得不说要留住用户的永远的底层逻辑还得是产品，没有好的产品再好的商业模式也都不是长期之际，毕竟没有拿得出手的产品，资本注入犹如一具空壳，不能产生实际效应。
而瑞幸短时间内大量研究新品，不断试错，终于打造了几款爆品。比如生椰拿铁，好喝还便宜，掀起了大众的种草热潮。 这也告诉我们不论当下处于哪个境地要懂得躬身入局，不断试错，拥有实力(好产品)加持才是王道！ 3.懂得定位 瑞幸的定位也是非常明确的，定位人群就是年轻群体，而对于咖啡的口感和质量的要求并不高，只要满足于年轻人的需求来体现“快速让你喝到性价比高的好喝的咖啡”的品牌调性。 总的来说瑞幸有一个清晰的商业布局，同时暗自发力围绕产品本身建设发力，懂得重新定位，都是与它成功逆袭有着不可或缺联系。 而我们能和瑞幸学到什么？ 事实上，我们每个人都需要定位，懂得打造自己的差异化特质。因为只有找到符合自己调性的特质，才能长期发展。 同时我们还需要持续积累打造自己的价值，需要打造自己的能力来实现自己价值道路上的闭环，总有人愿意为你相匹配的价值买单。 学会定位、通过不断试错来实现自我增值以及打造自身的价值闭环是瑞幸逆袭成功的三个关键因素，难道每个人不是吗？ 凤凰涅槃，浴火重生之不易，我想每个人一定能从中一定能够收获些什么。我能清楚地感知到的是唯有不断摸索、积蓄力量，才能承受逆袭成功背后的光环。 2022年8月日更的第28天/#179 |
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