|
不遗余力地去做你热爱的事情，别总为一些零碎的声音而去质疑自己。你很好，会越来越好。请坚定不移！ 
菜市场的生意经 李连香 文学家司马迁《史记》里有一句大家熟悉的“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的名言，最能应验这句话的含义就在菜市场，分分钟能体会到人们为金钱奔波的真实缩影。的确如此，菜市场是相当接地气的生活场所，在这里总能捕捉到生活烟火气息的模样。借着路灯的光就开始忙碌，摆菜时为了多占点地盘还会发生激烈争吵，口舌之争于他们而言和喝水吃饭一样平常。任何一个菜农都想自己利益最大化，让自己的菜摆得更宽，方便码整齐，这样也就不拥挤，减少损耗。菜品新鲜看着想买，自然就能早点卖完。只是这种靠强势挣来的地盘终究会失去，阻断别人的路就是给自己种下恶毒的种子，收到的也只能是难以下咽的恶果。风水轮流转，说不定哪天栽了，没有人会伸把手拉的，那时候反倒是多了埋土丢石头的人，损人怎能利己？有句老话说得好叫和气生财，不仅仅是对客人要和气，对自己的同行也要给予尊重，不卑不亢不排挤。用争吵的方式解决问题，是最低级的错误行为，因为解决不了问题的根本，反倒影响一天的心情。尤其是小本买卖，大家都很在意早上的第一单，还没开张就先开撕，一天的开端不够顺利，那份坏情绪如同影子一样，始终伴随左右。我经常买肉的摊位老板是年轻的夫妇二人，其实他的位置也算不上占有优势，大众化的招牌，简易的摊位摆上案板以及零碎的物品，两个成年人转身都要小心翼翼的地盘，肉也不比别人家的好，但在他这儿买肉的人却是前脚刚走，后脚又有客人伸长脖子侧身挤进来，对着案板上的肉挑挑选选，总之很热闹。老板夫妇不管多忙，客人要求的都会快速完成。我喜欢他们帮我把肉切好，如此就节约了我的时间，手也不用油腻腻。我还发现他们很实在，你要一斤肉，就是一斤，从不会多切。有时多切了一点，若是不愿意，他们二话不说就切下来，客人满意就是他们的宗旨。周围有些肉摊老板恨不得把全部的肉都卖给你，说好买10元或者更多，手起刀落看着利落，唯独眼神“不太好”，肯定会多切，偏偏又不会多切太多，让你不好意思拒绝，之后还要带点不太新鲜的肉。有时还会碰到摊主“好心”提醒，话里话外数落同行的，在这样的摊位买肉体验感不佳，长期这样做生意，不是在堵自己的路吗？一棵树根基扎得深，才能枝繁叶茂。想要自己在同行中成为佼佼者，诚信便是根基，良好的服务态度是枝叶。诚信和温和的态度做到让人满意，财源自然滚滚来。用良好的态度和专业水准解决了别人的需求，尽可能多提供帮助，多创造别人麻烦自己的机会，给予超值服务，看似自己在吃亏，实则能吸引更多的消费者。我常买肉的这个摊位老板就喜欢别人麻烦他，反正他家剁肉用的是机器，点一下按钮再装一下，整个过程也用不了几分钟。多提供一个袋子，买多了还顺带送点猪血，都是让别人占便宜的方式。他们夫妇把利他思维运用到实际中，给别人提供自己最大价值的帮助，实现买卖双方共赢。或许他们的做法在同行眼中有点傻，毕竟买肉黄金时间都集中在早晨，百忙之中还要抽出时间帮助客人，多少会丢点生意。不过我特意看过好几次，他家生意出奇地好，基本都是卖完的，不比别的摊位在太阳下支着伞，拿着扇子无聊地拍打着围着肉飞来飞去的蚊子。想说这对夫妇实在，仔细回味心眼也蛮多的，比起那种不顾时间场合，一言不和就直接互撕互损的人，做法高明的多。生意人本就讲究互惠互利，帮助别人也是用另外的方式成就自己，助人也是给自己铺路，看似一桩桩一件件的小事，在受惠者心里的那把秤上，天平早就倾向了自己常麻烦别人的人身上。因为有付出就有回报。
|
