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马云再次神预言下个风口，他说：未来10年内，雇佣制即将消失，以后只有一种企业能生存下去，那就是拥有合伙制的企业！ 任正非也说：没有合伙制，就没有今天的华为！因此老板一定要看清这个趋势：未来愿意打工的人越来越少，如果你还只会用雇佣制，公司注定一盘散沙、人才流失。 那传统企业到底怎么改变呢？老板如果想打造事业共同体，就要从雇佣思维走向合伙思维，撬动社会上的人、钱、资源，一起把企业做大！ 具体怎么做呢？给大家四种非常值得借鉴的模式： 一、创客合伙人 在大量实体店都面临倒闭危机时，有个卖水果的百果园却能逆势增长，连开5300多家店，年赚120亿，它是怎么做到的？ 百果园每家店总部不投资，让店长投80%，片区管理投17%，大区经理投3%。如果赚了钱，利润的70%按投资比例分给以上三方，其余30%归总部，因为总部要负责品牌、营销、培训、物流等软实力赋能。 所以它就是跟员工共担成本，共享利润，把员工变成创业者，收入跟公司利益绑定，激发员工的创业热情，像海底捞、喜家德、德祐都是这样做的。 二、代言合伙人 西安有家小药店，用这套模式，不发一分钱工资，就让10000多名客户抢着帮它卖货，年营收超60亿！这又是怎么做的呢？ 它先是推出了自己的App，只要注册就能成为会员，之后买东西享受折扣价。同时鼓励会员把App里的商品链接分享出去，别人如果通过你的链接买了东西，就给你1个点的佣金。如果想拿更多佣金，可以购买“会员升级礼包”，之后佣金比例提高到30%。 这就是通过业务在线化和返利机制，把客户变成代言人，用客户的人脉裂变流量和业绩，咱们熟悉的拼多多、瑞幸、滴滴都是这样起家的。 三、事业合伙人 比如我们有位开火锅店的老板，想开分店，但是成本很高。而引入事业合伙模式后，他直接让100个客户一起帮他投了100万！那别人为啥愿意投钱呢？ 他就跟客户说：你投1万块，我送你1000瓶啤酒，以后来店里吃饭敞开喝；新店前3年利润，我拿出一半分给你们，比如前3年赚了300万，那你们每人就能分1.5万。而且我还给你1万元的消费卡，去新店消费随便刷。 这就是让顾客成为利益相关者，既消费又投资，还给转介绍，聚拢客户的资源把事业做大。像亚朵酒店、花间堂都是这个打法。 四、股东合伙人 我们有一位做管材的客户，下游合作了120多个经销商，但经销商没有忠诚度，哪便宜就从哪进货，还动不动就要返点，这位老板就很痛苦。那怎么用股东合伙模式转型呢？ 首先在以往的销售部门和工厂之外，成立一个平台子公司，专门连接运营经销商。 经销商以往都是三五十万的进货，卖得好的一年能卖300-500万，现在我一次性给你240万的货，同时给你4项福利： 1.赋能包，我们公司的专业团队帮你改进营销、升级团队； 2.返利包，如果你给我转介绍一个新代理，我就给你返利； 3.增值包，我们会组建一个产业合伙人研修会，邀请核心经销商，整合资源一起学习一起增值； 4.期权包，未来3年你的总业绩如果达到500万，就按你业绩贡献来分享我们平台公司10%的期股，同时享受分红权。 这套模式一出，他一场会销就做了4000万的单子，锁定了50家核心经销商。这就是在现有公司之外，再造产业平台，吸引上下游内外部资源，进入平台公司做股东。提高合作伙伴的忠诚度，变成利益共同体。 我们很多老板总是抱怨业绩艰难，其实就是因为你一直陷在传统模式中，只会单打独斗，靠自己手里那点有限的资源做事。而合伙模式，则是帮你挖掘外部无限的资源，聚拢社会上的人和钱，共同来把企业做大。 任何企业都能通过合伙模式，实现创新转型，如果你还不知道怎么做，可以继续学习我的《互联式盈利思维》，里面结合30多个行业的具体案例，为你详细讲解不同企业的落地方案！ 比如云集怎样落地代言合伙模式，4年狂赚200亿？ 喜家德怎样用358合伙模式，连开700多家店？ 花间堂怎样让客户投钱开民宿，低成本低风险裂变？ 除此之外，还剖析了未来10年黄金商业风口：社群模式、爆品模式、产业平台模式等。 不到一顿饭钱，帮你把传统的生意，用互联式思维重做一遍，实现裂变式增长！ |
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