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打造赚钱闭环三：流量转化与布局 第三模块：转化布局五、静默下单，即客户自己找上门来自己买，静默下单关键点是用户信任。 打通用户信任的三大战役： 1、日常输出 在公域和私域平台，有IP属性的定向输出，不断输出干货，输出成功事实。 2、公开信息 在百度等公域平台输出正面信息，公开信息记得宁缺毋滥，因为这是向公众大范围展示的。 3、信任锁链 借助推荐人的影响力，或者推出试听课程，设计体验感非常棒的体验机会等。 信任九宫格 1、表演展示 让客户眼见为实，不是我王婆卖瓜自己说自己好，是你自己能看到确实好 ①产品展示：营销魔术般惊喜，比如苹果发布会，比如高价值公开课（让公开课精彩不断） ②活动参与：高规格低门槛活动，专业性强、环境有没、整体质量高 ③样品尝试：尝试，试穿，试用，试体验 2、现场借力 借力看得见，是可核实的，跟对方同样的人 ①他可核实的人：以前认知或者见过的熟人 ②他敬佩的人：某某权威高层，是有身份的人 ③跟他相似的人：从对方身上能看到自己可能性，对比价值大 3、效果对比 要营造有反差的视觉，感觉冲击力 ①对比实验：效果对比，制造“哇”的感觉 ②前后对比：照片，视频，痕迹等反差对比，以前怎么样，现在怎么样 ③排他对比：在其他地方花了很多钱都不好使，而在这只需要一点点就好很多 4、详情数字 纸质期刊，大平台，某些官网等数据来源 ①销售量：累积，月量，日量，关键点突出表现 ②好评量/率 ③排名：对手多而强，但我们万花丛中一点绿。 ④占比：占总份额领先 5、可查路径 允许查不怕查敢于查，可查路径是追责的表达和呈现 ①官网展示或公开表述：流程可查 ②援引官媒来源：几期几版 ③官方部门或权威人士见证：不信可以官媒查询 6、资质荣誉 资质荣誉，一方面是我们有所为有所不为，守住底线的体现，另一方面是我们高品质的证明；常见的资质荣誉有以下几种： ①营业资质，经营许可！比如食品安全许可证 ②官方荣誉：官网，公章证明的聘书，荣誉等 ③大赛获奖：被选拔，晋级的相关材料证明等 ④官方审批：专利，被评为XXX产品的相关证明材料等 7、财务成就 财务成就是成功事实的最具体体现，也是最有说服力的实力证明方式 ①事业规模：工商查询，实地规模，多产业 ②资产印象：外在装饰及配套等 8、媒体权威 有公信力的媒体或自带IP的人 ①官媒：电视台，纸媒，官网，大平台 ②大V背书：名人或网红 ③行业大咖：权威专家 ④社会名流：合影，推荐等 9、偶像关联 放大有正面带动作用的偶像效应 ①典型效应放大代理赚钱的典型 ②榜样作用把自己塑造成一个别人向往的角色 ③名人效应和名人交朋友 ④知名品牌的偶像效应自己和知名品牌一起做一次活动 六、线性转化 阶梯式成交 1、登门槛效应 从要求开始入手，人们为了维持自己的一致性身份，所以未来有大要求，也会满足你，比如谈恋爱：不是做牛做马，而是让她从小到大的帮你忙。 2、成交阶梯 免费内容引流，比如：抖音短视频，9.9公开课，公开课一定要超值 干货内容裂变体系 内容收费 3、为什么要阶梯式成交？ 三个原因：增加违约成本；提高转化效果；保持流量活性！ 4、阶梯式成交的关键 基础是贡献价值 核心是制造悬念和期待 增信的同时，靠更高价值促进履约 影响力六大策略（建议读《影响力》这本书，后期如果时间允许，我会分享我的《影响力读书笔记》）。 无法拒绝的成交主张（怎样让客户无法拒绝你的成交） 1、超值机会 四个方向：机会成本比金钱成本更重要；多维价值塑造；价格优势机会；超值赠品机会。 2、零风险负风险承诺 两个方向：零风险承诺；自残式承诺。 3、稀缺性小要求 稀缺合理性说明，为什么稀缺； 提出反向期望，设置高门槛，下次这种机会必须董事长同意，客户收入必须100万等等。 4、竞争紧迫感 限时限额限先后，调动群体氛围，创造多元物质效应。 |
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