01 主播记不住话术怎么办? 主播记不住话术怎么办?直播间记话术本身就是一个错误的话题! 你会列直播大纲吗? 教你们一个万能公式!!!列大点+细分大点成小点 用递推式,什么时候讲什么!什么时间段要去做什么!哪一个点后面要去穿插卖货都列出来! 你会罗列了,你的话术就出来了! 02 给大家举个非常简单的例子,比如说今天我要去讲这杯子,那么杯子是我的大主题 后面有四个点,分别是颜值、高性价比、品质、售后保障,这就是我的导图的四个分支 把这四个分支记住!这就是导图思维! 到直播间用自己的话把每一个分支去拓展,去说明就可以了! 03 主播话术分支——颜值(用杯子做例子) 现在是不是倒处都是卖大肚杯?是不是很多人想要?是的给我打个“是”字, 今天主播给你炸的不是普通的大肚杯,是水杯里面的“劳斯莱斯”天花板极别,专做水杯18年觉得牛的给主播打“666” 一会福利给你们,但是你们得和主播互动,要不然我为什么要福利给你?愿意互动的打“8”字 杯身20道工艺,钢琴烤漆,你们不要以为是普通烤漆里面还有珠光 做了5个颜色,烤漆师都是经过几十次调色才有这么时尚小清新的颜色,为了感谢烤漆师的辛苦我们把“555“打在公屏上 都是马卡龙色,小仙女背上仙气十足,小男生背上干净阳光,还有这种力量型的喜欢运动力量的背上动感十足! 一健弹开软吸管设计,可背可提,方便携带,和主播做互动的用户,我还把主播特别喜欢的立体贴贴送给你们,要的打”要“ 主播不管讲哪个框架,都要情绪饱满,和屏幕后方的人做互动,真诚的去沟通用情绪去传递 04 一个普通杯是不是要四十到五十,你去买别的杯子还不是正规厂家的要不要五十到七十 某宝某多是不是要八十到九十甚至一百多,买过一百多的打个“是” 的确你去实体店就是160以上的价格,今天我是新号开播为了做数据,不做数据抖爸爸不给流量, 亏米给宝子们,我不拿米去买流量!全拿来补贴给你们!要补贴的打“要”字 我今天100米不到的价格给你们炸了!我看下我今天能补贴到什么价! 感谢你们为主播做数据,一会以最大幅度来补贴给你们,这年头真心无价, 拿出我的真心换你们的真心“心”字打在公屏上 高性价比核心:有些主播会把产品讲得就只值这个价,一个高档货硬是讲成一个LOW货 主播要讲清楚为什么给你这个价这就是高性价比核心 05 今天给你们的是专做水杯十八年的一个品牌,里外316材质,不知道什么是316的打个“316”, 316就是医用材质,普通杯做个304是不是已经很好了"304"打在公屏上 杯身20道工艺,钢琴烤漆,专业设计师通过人体饮水习惯做38次调整, 特别是我手上这个灰白色,这个颜色特别难调,为了这个烤漆,烤漆师调了45次, 底部做的防滑硅胶设计,饮水容量正好是我们人体所需水份的1天设计 从外观流水线,到材质,到每一个小细节,包括这个吸管材质我们都是用的婴儿用的级别 这样的杯子值不值得拥有,觉得值得,把“6”字打在公屏上, 是不是这个杯子至少要一百多到两百多,今天我就破价给你们 只要你们支持主播点个“小关小注”不用你们花米 塑品的核心是:讲清楚你的品!好在哪?为什么好?屏幕后方的人认为好了,你能给什么? 06 主播拿这款杯子,保温保冰8-12小时,里外316医用材质!颜色5个色! 今天我160不要了,连100都不要,只要宝子们愿意给主播做数据把“888”打在公屏上! 我就亏米给你们上!不要以为主播亏米的不是主播手上拿的! 如果你收到货不满意或者有任何不喜欢,直接一个字“退”,给我把“运费险”打公屏上! 让你们退货无忧,打够20个我们就上车,后台做好统计,不要让相信我的粉丝白打了 你们用真心对我,决不给你们玩虚的,主播自己亲测 我用的就是这款水杯“主播喝口水”无异味,水也不变味,上午放的冰现在还有! 后台,帮我把运费险安排上,来3、2、1上车 售后保障也叫信任话术:怎么信任?你自己都不用,告诉别人这东西很好?好到主播自己不敢用? 那不是笑话! 07 很多人问壮哥,我的主播不知道讲什么话术,能不能给我点话术? 直播间留不留人跟话术有没有关系呢?有关系! 我们在演讲,在个人沟通的时候,对别人的影响力起决定性作用的是什么? 我们的肢体语言,也就是我们的动作,我们的穿着,我们的站姿场景,总之就是我们的《状态》占到了55%! 那么另外的38%指的是我们的语气语调语感语速!就是我们的抑扬顿挫!这个对别人的影响力占到了38%! 而剩下的只有7%,才是我们讲话的内容! 能明白这一点,或许对你的主播有启发! 08 直播间1+1夸人定律 在直播间怎么幽默地夸别人? 才会更招人喜欢?学会了这招!你直播间的人气蹭蹭蹭上涨! 送你个1+1夸人定律! 就是夸人一句再补一句! 就比如说别人给你刷礼物的时候: 你可以说:你说你过来看我也就算了吧!你还给我刷礼物!难怪大家都喜欢跟讲究人交朋友! 比如说那个粉丝换了个头像: 你就说:今儿头像真帅呀!不过话说回来,只要是自拍,你怎么换都好看! 1+1夸人做叠加,从行为到本质,这样才是有理有据的夸人! 09 主播怎么张口就来? 首先任何一个主播,第一步了解产品!把你的产品的优势?卖点?客户的痛点?你都给它写出来熟练! 第二步:写脚本!根据对产品优势的了解,带着你的运营一起去写直播脚本! 第三步:练!当有了一个好的脚本之后,去做对应的话术练习!练声音、逻辑顺不顺、节奏感、代入感、肢体语言! 第四步:演!演绎气场!眼神!演绎情绪控场! 主播在播之前都要把脚本熟悉一遍,一遍又一遍的练,融会贯通,脱口而出! 10 现在的误区:能上播的都是主播? 很多朋友问我要脚本话术,自家主播没有话术不知道怎么说? 带货主播分两类: 一、用话术脚本去拖的主播!话术脚本而去照本宣科的播,那么就没有情绪价值,连自己在播什么说什么都不知道!你是用户会买单吗? 二、主播拖话术脚本!用精彩的演绎,情绪的传递,用人设的气场,去拉动脚本做运营需要的数据,通过情绪价值去感染用户付费! 自己对标一下,自己的主播是哪一种,就知道离优秀主播要做哪些了! |
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