【原】非一线城市MSL，路在何方？

瑶mm75598g76sp 2022-09-08 发布于上海

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新形势下非一线区域MSL生存之道。

医药行业已进入剧烈变革的时期，创新药公司大量涌现，药品审批速度加快，对药企影响重大的带量采购稳步推进，医药行业合规要求日趋严格……在一系列因素推动下，内外部环境驱动医学事务正在进入快速发展的时期，医学事务在商业模式发展中变得越来越重要。

MSL作为entry level岗位，发展迅猛。不仅北上广等超一线城市，二三线省会或重点城市也设有MSL岗位。

非一线城市MSL必然面临着区域发展不平衡带来的工作挑战，那么非一线城市MSL如何在区域更好地生存，未来路在何方？

非一线城市MSL面临的现实问题

毋庸置疑，北上广这些超一线城市，医疗资源丰富，医学资讯发达，学术大咖云集，相比中西部城市，区域间学术水平实力差距悬殊。

即使同一个省内，也面临着地市医疗发展远不如省会城市的情况。中心城市、省会城市、教学医院的医生获得医学继续教育、参与学术会议的机会往往更多，学术水平在区域间发展不平衡是一个普遍现象。

1、专家的学术水平或多或少会影响MSL的工作价值

MSL（Medical Science Liaison）中的“Liaison”为联络之意，这个词本身就体现其岗位的工作模式。MSL需要接受各种学术信息，通过恰当途径再输出，从而形成学术信息通路的循环。

MSL的核心技能与主要工作职责之一就是通过学术交流洞察KOL的insights，由此洞见到客户的内在真实想法。专家的学术水平有高低，可能影响到MSL日常进行交流的效果。北上广的MSL面对高级别大咖机会多，内外界要求也会更高。一般认为，能在北上广生存下来的MSL至少专业水平不会太差。

2、平台及资源的倾斜

重要会议主席、主持，讲者资源，IIT研究PI筛选，院企合作等等项目合作人选都一定会倾向于中心城市。对于中西部城市来说，专家能获得的优秀资源有限。二三线城市MSL如何在区域开展更高质量更深入的学术合作，是摆在MSL面前的难题之一。

3、个人发展受限

个人职业发展需求，产品线调整等导致的优化裁员，或者遭遇到“一朝天子一朝臣”的情况。各种因素导致自身需要寻求更好发展时，位于中西部的MSL面临的好的机遇少，想跳槽不容易，因为有可能MNC或大企业在当地根本不设岗。

新形势下非一线区域MSL生存之道

首先，非一线城市MSL要有一个大局观，我称之为“区域全局观”。在区域立足，就要提供足够医学价值。在中央医学策略的基础上，要有的放矢地制定符合本区域学术实际情况的区域医学策略。通过区域医学策略指导跨部门工作，与销售、市场成为一个利益共同体，形成区域发展合力，真正体现自身价值，而不是孤军作战。

其次，加强内部交流，保持较强的内驱力，严格要求自己的学术水平，居安思危。虽然人不在一线城市，但是学术水平依然可以做到一流。学无止境，个人的能力其实并不按照区域区分。

第三，利用区域学术水平的差异，跨区域联动。扎根区域，沟通联络的技能不能差，专家工作做细做深。分析自己区域里现有的医学资源、领域专家情况、诊疗水平，以及未满足的医学需求。要善于借力，通过团队的力量，利用区域学术观念和水平的差异，有效实现跨区域的学术合作与交流。通过各类医学活动使得外部专家“引进来”，区域专家“走出去”，加强跨区域交流与共享。

最后，遇到好的机会及时抓住。在无风的日子，厉兵秣马，默默努力，深耕细作，等风来。除了埋头工作，平时还要善于总结与复盘，多业内交流，日复一日，非一线城市MSL同样可以很强大，在区域中走出一条路来。