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记得在几年前我也是做超市生意的，那个时候生意确实好做。你只要有商品根本不愁卖，每天送货的络绎不绝，客户的进店率就更不要说了。那个时候线上支付还没有那么普及，每天晚上最烦恼的一件事就是数钱。因为还有很多零钱，一元，五元，十元的。数钱都要数到半夜，有时候和老公还会因为数钱数的不一样吵起来。现在回想很搞笑。后来改行做了其它生意，慢慢的突然发现生意怎么越来越难了呢？在后来就开始研究商业模式，通过研究商业模式，也深刻的体会到自己原来挣钱太容易了，每天在家里等着收钱就可以了，但是市场怎么可能一层不变呢？当它变了，你没变，怎么可能在挣到钱了 。我们当老板的就像温室里的花朵，一直没有经过什么风浪，突然拿到外面，太阳都会把它晒死。这难道说是太阳光太毒了吗？成天长在外面的花朵为什么没什么事呢？这只能说明花在温室里呆久了，已然忘记了如何抵抗任何风险。还是说明自己太弱了。今天在为大家分享一个有关于超市的商业模式案例。这家店的老板用营销学中的声东击西，四天收款290万,锁定周边2000多人。  一，案例背景 李总在合肥有一家900多平的超市，超市位于一片居民区的十字路口。位置很不错，门口还有一片可以停车的场地。随着社区小超市的崛起，李总也感到了危机。因为能明显得感觉到超市人流的减少，之前的超市是没有什么节假日的，每一天都是节假日。但是现在也就几大节日的时候人流多一点。所以作为老板的警觉性，李总开始想办法了。 李总觉得还是要把流失的顾客在吸引过来，吸引过来后，还要留在店里面，最好的方法就是充卡，但是直接充卡有时候会适得其反。因为现在人人都在充卡。在深思熟虑后 李总决定做一场“声东击西”，让顾客不知不觉中，顺其自然下多次回到店里面。 二，声东击西。 李总做了一个交押金模式，只好交1198押金，就可以得到1198电动车一辆，还可以得到399元电饭煲一台。 交2198押金，就可以得到2198电动车一台，在加399元电饭煲和5L调和油一桶。 李总还大张旗鼓的做了宣传，把活动内容及图册转发朋友圈集赞58个，送5L调和油一桶，转发朋友圈集赞98个，送5L调和油两桶。  三，活动结果 这场活动一出，四天的时间就收款290多万。因为提前两周做了宣传，效果特别明显。调和油都是要进超市来领取的，所以超市的人气也越来越多。 四，如何盈利。 活动是很成功，也很热闹，那么热闹过后如何赚钱呢？首先，送的礼品，电动车和电器的成本加在一起是1000元和2000元，所以活动本身是不亏钱的。但是，可能你会说，交的是押金，押金到时候是要退的。 这就是这次活动真正的意义所在 李总把押金进行了拆分。比如交1198的顾客，每月的几月几号，拿小票来领取押金，每次领取50元，一共领24次，也就是24个月。交2198的顾客也是这个道理，也是分24个月退押金。 这样就会出现两种结果，一是拿小票来退押金，但是李总的店是超市，来了之后怎么不买点东西就回去呢，多少都会买些鸡鱼肉蛋，油盐酱醋等一些必需品的，所以每次来拿押金，基本都是直接拿些产品走了，而且押金都不够，都要在添些钱。还有一种情况就是顾客小票丢失了，因为活动时和顾客说清楚了，要凭小票 每月的几月几号来领。所以出现小票丢失或把日期忘记了，这个押金就不用退了。  总结下来也就是说，顾客来领押金，就会换成必需品了，顾客没来领押金，也就是直接多赚的了。怎么样 李总都不会亏钱，还赚的多的多。并且还锁定顾客24个月呢！ 李总就是用这招声东击西，四天收了290万，而且超市24个月不缺顾客。 |
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