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这是我们讲述的第605位真人故事 我是小米粒，32岁，江苏人，曾做服装批发生意10年。中专毕业，我接手家族服装批发生意，并开始了创业，在巅峰时1年能赚几十万。2018年，随着电商直播兴起，我也想成为被“风口”吹起来的猪。于是，我卖掉实体店，专心做直播，仅仅1年,每天销售额就达到了2万元。面对这突如其来的好运，我开始加大砝码，扩大工作室，组建团队。但没有人能赚到认知以外的钱，3年后，我亏掉了100万。“靠运气赚的钱，会靠实力亏掉。”能说服一个人的从来不是道理，而是南墙。现在，我靠送外卖还债，但我相信，人的每一次的低谷就是最好的成长期，我定能东山再起。 （挫折和磨难终将会使一个人成长）1990年4月，我出生在江苏淮安。父亲在工地上做工，母亲在城里做服装批发生意。印象中，他们每天都在忙忙碌碌地拉货、摆摊、进货，吃饭都是简单应付了事。虽然又忙又累，但他们从不吵架，家庭氛围很温馨和谐。我们家姊妹三个，每人都要做家务。一年级开始，我们就自己做饭，打扫卫生。我们分工合作，互相帮助，很团结。在这样的家庭氛围下，我从小就非常勇敢、乐观、自信，遇到事情总能自己想办法解决。在小学，我的学习成绩一直很好，升初中时，我考进了实验班，姐姐进了普通班。初二再次分班，我被分到年级组最好的特快班，成绩都是中等偏上。 （手执烟火以谋生，心怀诗意以谋爱）在特快班，初二就要学完整个初中课程，初三进入全面复习阶段。因为学习压力大，加上不知什么原因，我被语文老师孤立了。之后，我变得非常自卑、敏感，跟老师说话会紧张得脸红。有时老师提问题，让我回答，我也是紧张到满脑子空白，甚至眼里都冒金花。有一次，历史老师让我起来读课文，我把最简单的“天”字读成“大”字，全班哄堂大笑，我本就敏感的心变得更加脆弱。也许是正值青春，没有很好的自我调节能力，我经常莫名其妙地发火，不愿与人交往，每天封闭自己。就这样，我的性格也越来越沉闷，学习成绩一落千丈，最后考了个倒数第一名。姐姐也没考上高中。之后，我们没有像同村的小伙伴那样出去打工，也没有复读。 （人杰地灵的故乡依然是那么热气腾腾）当时流行学一门专业，因为只要手里有技术，就好找工作。母亲辗转托人，给我和姐姐介绍了一所中专学校。就这样，我的人生轨迹被改变了。初中是人生非常重要的分水岭，决定着以后的路怎么走。假如我考上高中，读了大学，或许又是另一种人生。但是，人生从来都没有回头路，既然做出了选择，无论结果怎样，都要一个人走完。我向来都不后悔自己的选择，只有感恩奋进。2005年，我和姐姐到了扬州市读中专，巧合的是我们被分到了同个班。这是我们第一次独自离开家乡，到另外一个城市上学。在陌生的城市，我们谁也不认识，但是我跟姐姐可以相互照应。在外地，还有个好处就是没人知道我考过倒数第一名。我发誓要从头再来，把丢失的信心找回来。 （生活是一场搏斗，勇敢走下去）第一天上课，班主任开始选班长，说：“谁愿意担任班长的自愿站起来。”我特别想站起来，想给自己一个锻炼的机会。但因为自卑，怕出洋相，我就一直在做强烈的思想斗争，不敢出声。有姐姐给我撑腰壮胆，我不再害怕了。在接下来的班委评选中，我成功被选为学习委员。我没有辜负这个职位，每天都在努力地看书学习。第一次期中考试，我以平均每门课都是第一名的好成绩，考了全班第一。在往后的考试中，我的成绩都是第一名。虽然中专相比高中的考试简单点，但要保持每次考试中每科都是第一名，我也确实下了很多功夫。那会儿，我还加入了社团和学生会，参加和组织了学校的很多活动，也得到不少奖励。慢慢的，我才走出了自卑的阴影，性格又变得活泼自信起来。 （路在脚下，靠自己走）所以，很感谢姐姐那勇敢的一站，为我作出了很好的榜样。人生没有白走的路，每一步都算数。中专虽然不是很高的文凭，但却也改变了我的人生轨迹。在这里，我再次成为了焦点人物，成为了老师的“宠儿”。期间，我还到学校附近餐厅兼职当服务员，端盘子。暑假时，我还去电子厂打工。中专最后一年，学校安排我们到一家轮胎销售公司实习，因为我和姐姐品学兼优，就顺利进入了销售岗位。2008年毕业后，因为年轻气盛，我就想到外面闯一闯。同时我觉得，如果继续卖轮胎对以后的发展没有帮助，也看不到希望，所以就没有留下来。之后，我去了温州，应聘到一家汽车配件销售公司上班。我在公司负责前台收银，打销售单，退货单，接待客服，算账。 （工作狂的我也爱逛菜市场）这里工作时间比较长，从早上七点到下午五点半，有时还会加班。我每天要面对电脑10个小时以上，因此也患上了颈椎病。老板是温州人，比较低调，也是个工作狂，非常善于处理与员工的关系。在打工的这期间，我学习了温州老板很多做生意的理念，这为我以后的创业打下了基础。干了差不多两年后，母亲觉得我到了谈婚论嫁的年纪，就让我回老家淮安接手服装生意，找个人家嫁了。老人家的传统观念根深蒂固，我难以抗拒，同时，也因为当时工作压力太大，颈椎病也越来越严重。于是，我就“打道回府”了，准备接手家族生意。回家后，我先在舅妈服装店里实习了3个月，学习销售和店面管理。之后，我和母亲说：“趁现在服装生意火爆，想自己单干，再开一家服装批发店。” （靠运气赚来的钱，最终会靠实力亏掉）有人说，勇气是在逆境中逼出来的。但是，当一个人顺风顺水的时候，自信感也会爆棚。因为年轻可以创造出无限的可能，也有了很多试错的机会。母亲不仅同意我单干，而且还是全力支持。我每个星期都要坐大巴车去拿货，有时去杭州或者温州，有时去广州。因为每个地方特色不同，广州基本上都是小衫，杭州是时装，温州是裤子。我都会去拿工厂自产自销的一手货源，因为只有批发价格才不贵，利润才会好点。我一般是晚上坐夜车出发，凌晨四点多去拿货。中午十二点或者下午两点时，我再坐大巴车赶回来。在这个过程中，必须要拿新货，还要换次品货。如果货很多，时间就非常紧，我基本上都是马不停蹄地跑，根本没时间吃饭。 （在有梦想的时候，从来不觉得辛苦）干服装这行，赚钱靠的就是拿货的眼光，每个人拿货的风格是不一样的。一年365天，我都没有休息日。在怀孕期间，还有10天就预产期了，我还坐大巴去拿货。有一次怀孕期间进货，时间太赶没有时间吃饭，只能上车吃个泡面，刚好位置又在厕所旁边，就这样边闻着臭味边吃着饭。对我来说，这样的经历很正常，并没有觉得有多苦，因为我做的事是我喜欢的。从2010年到2019年底，我一直在做实体店服装批发。2018年，批发巅峰时一年也有几十万，但是压力也很大。客户维护很难，流失也快，稍微慢一步，他们可能就会去其他批发店拿货。通常是，生意好的时候没货，有货的时候没客户，还要交房租，发员工工资。 （热爱生活，不抱怨，不放弃）2018年，全网兴起直播带货，就连最偏远的山区，在网上一天都能卖2万斤柑桔。正所谓，站在风口，猪都能飞起来。那时，我也渴望成为那只飞起来的“猪”。2019年4月，我成立第一个直播工作室。我以实体店生意为主，老公负责直播。我们租了一个工作室，雇了一个主播。因为没经验，我一路不停地被代运营割韭菜，遇到很多问题也不能及时解决。2019年12月，我放弃请人代播，开通了自己的账号。有了之前的经验，加上一定的卖货功底，我直播效果还可以。从第一场3000多元销售额，到后来10000多元，最终平均每天都有20000多元。 （美食能够治愈心灵）那会，实体店的生意普遍不好做。直播有起色后，我开始“自断后路”，将实体店转让。因为那时，我精力跟不上，实体店还要承担一年十几万的房租，同时还有员工工资，压力巨大。老公劝我：“要不放弃一个？”我们商量好后，第二天我就跟母亲讲，想放弃实体批发。母亲见我做直播有成效，又不用门面租金后，于是也支持我。当时，我那个铺面很吃香，很快就转出去了。2020年，我抱着百分之百成功的心态，开始专心直播。老公也问过我：“如果不成功，你怎么办？”我虽然心里没底，但我还是坚持回答：“不可能，肯定会成功。”作家巴甫连柯曾说：“在任何一个成功的后面都有着十五年到二十年的丰富生活经验，要是没有这些经验，任何才思敏捷恐怕也不会成功，恐怕任何天才也都无济于事。”（对于女儿来说，陪伴是最好的礼物）就这样，我凭着一股热情，毫不犹豫地一脚踏进了，只有一年经验的新兴领域。既然做出了选择，就只有放手一搏。从我做直播开始，基本上是每天都在吃药。从早喊到晚，一天不吃药，嗓子就发不出声音，非常嘶哑。我都是吃最好的消炎药，几颗就五十几块钱，但后来也没了效果。当时有规定，新人有成长期，必须要达到业绩指标。每天时长也要达标才能毕业，才会有流量扶持。有一次，我嗓子实在太疼，累得直想哭，但规定不允许代播。后来，实在坚持不下去了，我才让助理帮我站了一会。这工作无论在精神上，还是肉体上，都是一种巨大的考验。这完全没有时间概念，日夜颠倒。有段时间，我晚上直播，第二天早上回家睡觉。孩子放学回来的时候，我又去工作了，一天到晚见不到孩子。（我给服装店当模特）那时，孩子正好三四岁，特别叛逆，也不听话。但我顾不上这些，只想好好抓住这波流量。全力投入直播后，我开始孵化团队，扩大经营。工作室刚开始是70㎡，后来我加大砝码，扩大到500㎡。我们团队有运营、主播、仓管、客服等加起来有十几个人。正所谓，万事俱备，只欠“风口”。2019年底，在疫情最严重的那段时间，刚好快到春节。很多实体店同行都备了过年的货，但年后根本卖不出去。我在市场里人缘好，大家都主动把货送上门，交给我卖。那会，我卖出去不少货。然而，就在我认为一切都在朝着好的方向发展的时候，却遭到了当头一棒，打得我措手不及。正应了那句话：没有人能赚到认知以外的钱。（生活虽苦，自己加点糖）我做实体经济的思路很简单，只要货源靠谱，多开几个店肯定能多盈利。我就把实体店的经营模式搬到网上，多复制几个账号，招兵买马，扩大直播渠道。没想到，直播的玩法和实体完全是两回事。当我们人员齐备时，疫情结束后，很多大号也开播了，我们业绩瞬间下滑很严重。我这才恍然大悟，之前卖得好，是我们运气好。但没办法，我们已经备下很多货在家，尾货需要的资金量太大。而且，平台的周期太长，又需要每天上新款。库存还没卖完，又需要进货，然后又压货，之后就亏钱。另外，其它的运营费用，加起来一年至少也要十几万。我们陷入恶性循环中，很快就坚持不住了。因为疫情影响，我仍然觉得这是未来的趋势。于是，我转换思路，解散团队，将工作室搬到杭州，进行第二次转型。（我的艺术照）刚去的第一个月，我不确定这次是否适合长期发展，所以我和老公以及两位员工每天都住旅馆，这费用也是很高的。在杭州，我每天直播完之后，还要去找供应商，挑货源，同时还要学习一些直播技巧。再累，我也激情满满，充满信心。但最后因为市场饱和了，还是没有成功。我们每天在杭州吃住，油费、工资等开销都很大，这不是长久之计。但我不甘心，决定再次转型去处理断码鞋。可卖得再便宜，也因为货源不多，我又进入了一种没卖完有进货、进完又压货的状态。前后大概折腾了3年多，我才彻底悔悟，这就是个无底洞，唯一的选择只有放弃。我把所有货款、工资、房租都结清，亏掉了100多万。之前有点积蓄，我又借了亲戚朋友一些，还刷了信用卡。（送外卖虽然辛苦，但是我没有放弃生活）我目前负债有几十万。有人说：“靠运气赚的钱，会靠实力亏掉。”这句话，对我真的很贴切。能说服一个人的从来不是道理，而是南墙。能点醒一个人的从来不是说教，而是磨难。这一次的惨痛教训，让我明白一个道理，创业不能急功近利，要一步一个脚印。要多学习，打开思维，多听别人意见，不能太执着。在任何时候，都不能孤注一掷，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，如果不给自己留后路，当潮水褪去，才知道谁在裸泳。刚放弃的时候，我非常焦虑，整夜整夜睡不着。我就是做梦也会突然被惊醒，压力前所未有的大。虽然不至于以泪洗面，但特别痛苦。我也变得非常敏感，情绪起伏很大，跟家里人的关系急剧恶化。（风雨无阻的外卖之路）我一直在抱怨，跟老公的关系也陷入僵局。好在老公人很好，他无条件地信任我，支持我。他相信以我的实力，总会走出低谷，东山再起。松下幸之助曾说：“命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。”经过一段时间的沉淀和反思之后，我决定从头开始，回到最初的起点，找一份工作维持生计。因为疫情，外卖兴起，北上广外卖员一个月也能挣一到两万。于是，我决定去送外卖。当了十几年老板，在淮安市认识的人也多，面子这关还是难以过得去。但是，撑死胆大的，饿死胆小的，这是亘古不变的道理。有时候，自己在乎的所谓的面子，在别人眼里，这只是一份普通的职业，无高低贵贱之分。（陪孩子一起成长，是我工作最大的动力）第一天穿上工作服，戴上帽子开始送单后，我发现挺好，没有想象中那么难堪。第一次接单，我找不到路，在商场里瞎转悠。后来，路人热情的给我指了路。到电梯口时，别人也会因我赶时间送单，让我先上电梯。后来，我要求自己少送点单没关系，尽量保证每单不要超时。因为自己超时，还会连累整个站点的业绩，我会感到过意不去。现在我觉得，只要这个行业正规，就可以勇敢大胆地选择喜欢的行业。
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