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准备和一个技术合作，他手上刚好有我们想要的产品源代码。他最近也正跳槽求职，找到我们这里。本来无所谓他的产品，因为我们已经找了一家外包公司开发，都快到收尾阶段了。结果，最近得知，这家外包公司业务稀少，很可能资金断裂要破产了。我们的产品大概率也要出不来了。这时候，这个技术的产品很可能就是我们唯一的救命稻草。之前也和这个技术谈过合作。技术人，只懂技术，不懂商业。因为自己开发的产品，孩子一样当成宝，给我们报了一个远高于市场水平的价格。一次博弈谈判，如果准备跟他合作，对于我们来说，就是如何更低成本的拿下他手上的产品。谈判思路也很简单，看谁掌握主动权。我可以告诉，我们可以有不同的路径来解决我们的产品需求，与他合作只是我们的选项之一。而对于他来说，我们可能是他的唯一选项。我可以拿着外包公司作为筹码向他压价。根据他的商业谈判能力，这个策略我也自信大概率能达到我压价的预期。如果用这种策略，我需要对他隐瞒一些情况。比如外包公司的困境，其他路径合作也存在更大困难。实际上，和他合作，是我们目前是最好最快的方案。 本来很简单一件事，我之所以起了纠结之心，是想着如果真跟他合作，对方未来肯定也会知道我们的困境，那么当时被我们压低的价格会成为他的损失，产生厌恶损失的心理。我也会因此产生一些愧疚。也许是受了一些故事的影响，我一直想追求真实坦诚的长期主义路径。我不希望我说一些违心的话，在未来造成自己的心魔。而如果真实的向他说明我们的外包困境，我就会陷入被动。大概率他可能报高价，看我们是否能接受。期盼着用真诚打动对方，等于把主动权拱手相让。最后想要的结果也是小概率事件，对公司造成损失。我很矛盾。希望能够秉持真诚坦白的原则做事做人，但在商场上短期来看，得不偿失，并不一定所有人都会感受到你的真诚，被你打动。感觉像进入一个柠檬市场，劣币驱逐良币。
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