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01 家具行业自然流的核心竞争！！ 做抖音，都是彩排好的， 就一个逗梗！一个捧梗！ 比方说这个椅子我收的别人的库存货！你作为一个消费者，你觉得它很不错，很有质感！ 你又不是研究意识的！你只能看外形！这个时候我就要跟你讲故事了！跟你讲为什么它会来到我的直播间！ 地球感冒了，海外付了我30%的货款！东西也做出来了！现在根本运不出去！ 所以我要把款退给海外！所以你们赶上！我把单给你看！ 我不说低价处理，这就是我今天为什么要开这场直播？ 我已经说了，为什么这个产品会来到我的直播间！！这就是我们的核心竞争力！ 只要做几场的数据递增就行！这个是库存自然流起号！ 很多人就死在他的思维和认知！没有办法支撑他把这件事情办得很细！ 所以他放单的时候，它的产品是有问题的！他品控也是有问题的！ 用户会买吗？流量会来吗？ 02 做抖音用户在哪里？你甚至可以全区域！ 会养一些托！他无非就做数据！ 公司，我那么多那么多员工家属第一场就是给我做数据！（打标签！） 就是第二场我就50-80单就行了（做成交转换！） 所以第三场这个号就起来了！（直播推流） 我们要每天复盘知道在开播的某一个时间段！交系统要的那几项数据！ 03 自然流刚起号那些指标——曝光点击率 就刚刚开播的时候纯自然流！最重要的是曝光点击率！给你极速流它核心就是考核你的曝光点击率！ 因为它给了你一个展现！它在计算这个展现的价值！它并没有其他的数据能考核！ 你会发现，你刚刚开播进极速流的时候，如果能把曝光点击率做高！！！ 你就能把自己的基础流！！就推荐的极速流拉得很高！！ 曝光点击率要怎么做？？他是靠情绪！靠策划的气氛！靠这个氛围打造！ 外面的人见你直播间这么热闹就会，快点进去看看更麻烦弄什么？（好奇心！怕失去心理！） 04 自然流刚起号那些指标——停留的时长 情绪是我们一直对主播最低的要求！我们在大福利的时候！ 主播的情绪就要演出：（排着很多很多想要的是吧？） 扣个一扣三个六，上个灯牌我要宠我们自家的对不对？ 停留的时长！描述的排着队等的就是把停留时长已经做得很长了！ 还有那些数据呢？付款的人数！付款的件数！金额！ 关注的人数！灯牌的数量！互动的数量！这几项数据就是刚刚开播前面考核的！！！ 05 自然流——品 经常听说 abc品 a就是福利品！（便宜、性价比高)捡到大漏了这么一种意思！福利款，引流量！！ b就是承接流量的，就是叫做引流款! B就是会给一个价值比这个a高一点!（做停留） 但是，我放的是不赚钱的也是让你觉得很划算很划算！我就专门把对手热卖的，放到这里当成本价给你出！ C款就是利润款！补a款的差价！这个款要用套路去讲！讲为什么这个品来直播间！塑品！塑情绪！！ 能出50-80单，那就恭喜你！！撬动了自然流！ 06 电商每天都在变——罗盘又出新规 电商罗盘的单场直播诊断又更新了黄金公式： 由原来的结算金额变成了成交金额！等于直播时长每小时，曝光次数，进入率、gpm千次观看成交金额四个部分构成！！ 特别要关注一下单位小时的曝光次数这个指标，它基本上就代表了你直播间获取流量的能力！！ 而影响这个指标的数据平台也明确的标注出来了，分为内容和转化两部分！！ 如果这些指标不达标，将会影响直播间获取流量的能力！！！ 内容不吸引人，商品卖不出去！直播间各项指标都不及格？？光靠拉时长有用吗？？ 时长并不能让你直播间获取更多的流量！反而会导致你的直播间数据越来越拉低！！ 07 精准流量怎么来？ 抖音主打的其实叫内容电商、兴趣电商，抖音其实是没有什么所谓的精准推流这么一说！ 你想要精准推流，你就去做短视频，你通过短视频来给你推流叫精准流量！！ 本质上你的直播间大爆！！你直播间上千人，上万人，我告诉你那都是泛流量！！！ 你承接不住？是你的内容没做好！你的种草内容没做好！ 你的这个品，你今天的直播间场景，包括你的内容做得很好，你就是能把泛流量转化成你的精准流！！ 08 中小企业成本在哪里，贵在拓客成本很高！ 内容+社交故事！！我们策划了七八个十几个，把这些东西变成图片文字视频，然后把品牌带出来，这叫内容！！ 什么叫社交？？用户去分享！！把内容变成图片，文字，歌曲和海报，然后全网发 这个海报一扫码进去，是一个测试做品牌故事的，你的性格适合什么样的生活，去哪旅游，搞了一些标签 然后，还搞个活动，带上你的吉他，寻找你心中的朱砂，讲讲你的初恋故事！！用户就疯了一样分享内容！！！ 用户永远不会晒你的产品，用户只会晒他的高光时刻！！ 抖音用户自己就发了！把我们的品牌就植入进去了!这叫什么？内容+社交！！ 所以未来的流量是什么？就叫做线上加线下！内容加社交！公域加私域流量加留存！！ 09 自然流核心——用户 不管你是做销售还是做服务业，实际上你做任何行业，你都要解决一个问题？？ 用户在哪里？？我如何获取我的用户？？我如何用更低的成本？？更高的效率获取海量的用户？？ 所以你在做之前，先来了解一下这个时代获取用户的逻辑和方法， 我把它总结为：天地人网！！ 天网，是做内容和传播，获得营销的制控权！ 地网，是做有温度的体验和高效率的转化！ 人网，是做用户的自动传播和裂变！ 如果你掌握了天地人网的打法，那么你就比同行更好的去掌握了一套低成本，高效率获取流量的打法！！！ 10 自然流——未来的打法 未来的流量打法：线上+线下，公域+私域，流量+留存，内容+社交 这个时代，不是你到客户越来越难？不是你拓展流量越来越难？ 而是你不懂这个时代的流量打法！！ 所以未来的打法一定是全渠道打法，全流量系统打法， 就是做天地人网！！每个企业都必须掌握这套路和方法！！ 如果你在流量上遇到了很多的困惑！！在拓客上成本很高！！你的利润会越来越薄，面临的营销和转型！ 时间在变，环境在变，不变的是壮哥每天分享的直播搞钱的小知识！！！ |
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