估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？

 目前喜茶全国800家门店，全直营模式，开创了高端新式茶饮时代。接下来让我们看看喜茶的模式解析：

1.客户细分
①20-35岁年轻都市女白领(女性用户占比将近60%，16-25岁年龄段人群为消费主力军)
②精致主义人群
③年轻人打卡聚集地
④喜欢新鲜事物，追求品牌效应。

2.客户关系
①人群效应营销
②喜茶会员积分系统（估计至少5000万量级）
③小程序缩短客户等待时间(非繁忙时段15分钟内出餐)
④分装、口味调节等细节提升体验

3.渠道通路
①线上渠道:
●电商平台
●020平台
●APPX小程序
②线下渠道:
●线下门店
●跨界营销

4.价值主张
①情感：年轻社交货币
②产品/空间：
●优质下午茶第三空间(满足拍照需求)
●第一家高端新鲜茶饮

5.关键业务
①优质新茶饮研销
②小程序线上点单

6.核心资源
①实体资源:
●茶饮资源
●水果资源
●员工资源
●客户资源
②虚拟资源:
●新茶饮风尚
●社交文化

7.重要伙伴
①对内：自建贵州有机茶园供应
②对外：
●跨界营销平台
●新外卖平台
●水果、牛奶等供应商
●高瓴、腾讯投资、红杉资本、黑蚁、以及LCatterton和日初资本等

8.成本结构
①固定成本：店铺运营费用(租金等)、折旧及摊销费用、一般及行政开支、其他营业费用
②可变成本：原料成本(占据40%)、外送成本、包装成本、茶园运.营费用、广告成本

9.收入来源
①茶饮收入
②茶周边收入
③供应链整合收益